[svoboda] "Связной" возобновит продажи SIM-карт МТС после четырехлетнего перерыва
Здравствуйте, свобода.
В июле 2019 года объединенная компания "Связной - Евросеть" начнет продавать
контракты МТС по всей России. Продажи SIM-карт оператора возобновятся после
четырехлетнего перерыва: летом 2015 года МТС и "Связной" разорвали
отношения, и ритейлер отказался от продаж контрактов МТС.
Как напоминают "Ведомости", конфликт возник из-за того, что "Связной"
продавал SIM-карты других операторов: посетителям салонов активно
предлагалось купить контракты конкурентов, тогда как SIM-карты МТС
раздавались покупателям бесплатно при покупке других товаров. По этой
причине в МТС решили прекратить сотрудничество со "Связным", чтобы избежать
негативного влияния на бизнес. При этом SIM-карты "МегаФона" и "ВымпелКома"
(бренд "Билайн") появились в "Связном" как раз в 2015 году после двухлетнего
перерыва, причиной которого стал контракт с МТС. После возобновления продаж
SIM-карт других операторов в "Связном" зафиксировали приток их клиентов и
рост трафика по платежам.
Комментируя возобновление сотрудничества с сетью, которая теперь также
включает салоны "Евросети", представитель МТС Алексей Меркутов отметил, что
рынок за прошедшие годы изменился. В частности, заметно увеличился срок
использования гаджетов и выросли продажи в интернет-магазинах и торговых
центрах. Это привело к снижению продаж смартфонов в салонах связи, в то
время как именно смартфоны в основном обеспечивают поток покупателей в
салоны. По словам Меркутова, сейчас в собственной рознице МТС продается 75%
SIM-карт оператора, а оставшиеся 25% продаж приходятся на независимую
розницу и локальных дилеров. Оператор намерен сохранить эту долю.
В свою очередь, гендиректор сети "Связной - Евросеть" Оксана Гуськова
назвала партнерство с МТС важным шагом для повышения маржинальности продаж
смартфонов.
Напомним, компания "МегаФон" и группа "Связной" объявили о слиянии розничных
сетей "Связной" и "Евросеть" в апреле 2018 года. По условиям сделки
"МегаФон" передал 100% акций компании Euroset N.V. кипрской DTSRetail LTD.
Взамен оператор получил 25% плюс одну акцию объединенной компании и два
места в совете директоров. Объединенная компания владеет более чем 5 тыс.
собственных салонов
