Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Психология развития Памяти, Воли, Уверенности


СООБЩЕНИЕ ОТ АВТОРА
CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) интернет обзор от 2011-07-01
 


PSYLIVE.ru
Психология жизни
Последние 7, 30 поступлений.

Вам покороче или подлиннее? Ген-многостаночник
Как сдержать новогодние обещания самому себе? Советы экспертов.
Как избавиться от страха
Как избавиться от привычки ничего не делать и быть занятым
Наука о том, как стать богатым (заключение)
Культивирование самооценки
Карьера и успех - интервью с Вероникой Колесниченко
ОДНОЙ СТРОКОЙ
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
 Самосовершенствование
  Образование. Развитие памяти и навыков мозга
  Тело и Здоровье
  Стресс и Энергетика
 
 Я - хозяин жизни!
  Страница лидера. Уверенность и цель
  Человек и жизнь
  Сила воли и Сила мысли
  Тайм менеджмент
 
 Деньги и успех
  Человек и деньги
  Стать миллионером реально!
  Карьера и Успех
  Экономика и Бизнес
 
 Копаемся в себе
  Отношения с собой
  Комплексы
  Страхи
 
 Он и она + весь мир
  Личные взаимоотношения
  Психология знаменитостей
  Знакомство, созблазнение, любовь
  Наши дети
  Отдых и Путешествия
 
 Мужской раздел
  Мальчишник
  Бодибилдинг и строительство тела
 
 Между нами девочками
  Между нами девочками
  Мода & Красота & Стиль
 
 Невероятное
  Магия, гадания, непознанное
  Гороскопы
 
 Ваши мысли. Общение
  Кладовая знаний и мыслей
  Фабрика желаний
  Я благодарю...
  Форум и письма
  7 смертных грехов
 
 Это интересно
  Анекдоты без цензуры
  Неразобранное
  Это интересно
  Книги по психологии
  ТОP 100 статей
  Фото приколы
  СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
  Статьи на правах рекламы
  Генератор позитива!


ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ДОСТИГНУТЬ УСПЕХА, C ДОБРЫМ УТРОМ!

СТАТЬЯ ДНЯ

Советы по заключению сделок


"Меня попросили вот о чем: провести с главными руководителями двухчасовой семинар по переговорным стратегиям. Немного растерянный, я сказал: "Очень лестное предложение, но, честно говоря, я не знаю, есть ли о чем разговаривать на эту тему два часа".

Автор: Харви Маккей (Harvey MacKay), знаменитый автор бестселлера "Как уцелеть среди акул", президент MacKay Envelope Corporation. Отрывок из его новой книги публикуется впервые на русском языке в сокращенном переводе с английского.

Недавно мне позвонили из «Fortune 500 CEO», государственной компании, с которой прежде я никогда не сотрудничал. Десять лет они просили правительство ослабить контроль за их развитием и дать промышленности опыт конкуренции; наконец их просьбу уважили и предоставили им возможность свободного выбора контрагентов.

Меня они попросили вот о чем: провести с главными руководителями двухчасовой семинар по переговорным стратегиям. Немного растерянный, я сказал: «Очень лестное предложение, но, честно говоря, я не знаю, есть ли о чем разговаривать на эту тему два часа». Потом я понял, что на самом деле выражал сомнения самому себе, и сдался.

«Дайте мне подумать ночь, и я дам вам окончательный ответ».

В этот же день я написал несколько заметок по переговорам и понял, что вся проблема заключается в том, что надо поддерживать разговор на протяжении всего-то двух часов.

Еще утром, во время разговора с руководителем этой компании, я вспомнил Первый и Второй законы переговоров:

— Никогда не принимайте какое-либо предложение сразу, как бы хорошо оно ни звучало.

— Никогда не договаривайтесь с самим собой. Сделав одно предложение, не делайте другого, пока противоположная сторона не отреагировала. Добейтесь ответного предложения. Смягчать свои требования без ответного снижения требований со стороны партнера — признак слабости.

Вот еще несколько правил:

— Никогда не отбрасывайте как неприемлемую сделку, которую обсуждаешь с тем, кому надо вернуться и получить одобрение босса. Еще можно обо всем передоговориться, и не исключено возвращение к вашим первоначальным условиям.

— Если вы не можете сказать «да», не бойтесь сказать «нет». То, что сделка может быть заключена, еще не значит, что она должна быть заключена. Никто никогда не разорялся, говоря «нет» слишком часто.

— То, что на первый взгляд кажется нереальным, может и осуществиться — и наоборот. Возьмите красиво напечатанный «стандартный контракт», который вы только что получили. Многие ловкие посредники могут выкрутиться в случае нарушения сроков, даже на первый взгляд однозначно определенных, как высеченных на каменных скрижалях, — возможность обмана заложена при заключении сделки.

— Подготовьтесь к заключению сделки. Выясните о новом партнере максимум возможного. Инстинктивное доверие и опасение вовсе не заменяют и не отменяют необходимости в информации.

— Репетируйте. Практикуйтесь. Попросите кого-нибудь сыграть роль оппонента. Потом поменяйтесь ролями. Природное чутье — не альтернатива подготовке.

— Проявляйте любезность, но если не можете этого делать или, наоборот, сбиваетесь на чрезмерную любезность, — уходите, и пусть кто-то другой доведет эту сделку. Иначе расстроите ее.

— Сделка всегда состоится, если обе стороны видят обоюдную выгоду в ее заключении.

— Торговая сделка — это мечта, и неважно, что клиенту надо платить за нее. Разыграйте сцену. Расскажите сказку. Вызовите жгучий интерес. Помогите оппонентам визуально представить выгоду — и они ваши с потрохами.

— Смотрите фильмы об играх. Лучшие игроки в любой игре, включая ведение переговоров, сразу же после главного совещания составляют отчеты. И всегда заводят книгу, куда заносят информацию о себе и оппоненте.

— Никто не собирается показывать вам свое настоящее положение дел. Вам нужно выяснить, что они действительно хотят. Ключ к разгадке: так как приведенная причина никогда не бывает настоящей, вы можете устранить приведенную причину.

— Всегда позволяйте оппоненту говорить первым. Их первое предложение может удивить вас и оказаться лучше, чем вы ожидали.

Как и на войне, победитель в деловых переговорах необязательно тот, кто сильнее. Это, как правило, тот, у кого есть больше всего информации об оппонентах; победители применяют любые средства для достижения своей цели и для защиты своих самых слабых точек.

Вот еще несколько общих эмпирических методов:

— Не руководствуйтесь личным отношением к оппоненту, не раздавайте «черных меток». Вы не обязаны любить оппонента, но не допустите очевидного проявления неприязни. Нет причин заставлять партнера выбирать между самоуважением и заинтересованностью в том, чтобы заключить с вами сделку.

— Не показывайте свои эмоции. Хвастовство — признак слабости, а не силы. Сохраняйте каменное лицо, особенно если вы думаете, что выйдете победителем. Вы можете вернуться к столу переговоров когда-нибудь снова, и не только с теми партнерами, с которыми хотелось бы сотрудничать, но и с теми, кто хочет при случае посчитаться с вами.

— Не разгл...

читать дальше>>>
21 АНЕКДОТ ДЛЯ ПОДНЯТИЯ НАСТРОЕНИЯ :-)
  • - Поздравляю с 18-летием! Расти большая!
    - Да куда уж больше-то?
    - Вглубь!


  • бля ржу... для собаки единственный способ попасть в ванну и попытаться спизидть мячик - это насрать, и пока я "это" выкидываю забежать в ванну и найти мяч. мяч спрятан. с первого ряза у него не почулось мяч найти. он щас пытается 3й раз посрать...нипалучается

  • Необходимо добавить раздел основополагающих цитат! А то уйдешь в отпуск - и теперь сиди ищи, откуда взялся некий дед на зеленой шестерке...

  • XXX (18:36:44 10/11/2009)
    вот блять, настало время когда бабы моего возраста поняли что хуйнёй страдали всю молодость. и теперь срочно ищут того кто их пригреет, заявляю смело им, хуй вам бляди, раньше надо было думать!!!!!!!!!!!!!!!!!

    XXX(2) (18:37:42 10/11/2009)
    Полностью согласен с вышеизложившимся оратором! )) *YES*
    *DRINK*

  • - Помни, доченька - очень мало чего в этой жизни можно добиться занимаясь одним лишь физическим трудом. Надо использовать всё, чем наградила тебя природа. И в первую очередь мозги!
    - Да, мамочка, нас и в школе этому учат...
    - Правильно учат! Не научишься шевелить мозгами, как ни старайся после этого шевелить всем прочим - будешь только обычной блядью!


  • Интересно, только мне, при виде фразы "заминусуют ну и ладно" и подобных, хочется найти автора и долго бить его ебалом об стенку?

  • Barabuh:
    секс по асикю? )
    ольчик.vv:
    да, давай сделаем это! я медленно снимаю тапочек с правой ноги... что ты чувствуешь?
    Barabuh:
    я чувствую запах твоих ног..

  • <+Rewest> ребя, у кого такая шняга была - протянули 40 метров провода, сети нет и лампочка на хабе мигает раз в секунду, скуко ....
    <@iATlevsha> Rewest: поздравляю, вы сделали гирлянду

  • Misha> Дорогая Маша! Пришли, пожалуйста, свою фотку. Надоело мастурбировать на IP-адрес.

  • Война. Партизаны тихо ночью пробираются лесными тропами к подготовленным для костра ветвям - дать сигнал самолёту. В установленный час разжигаются костры, прилетает самолёт и выбрасывает парашютиста. Партизаны следят за ним.
    Тут один вздыхает и говорит:
    - Эх, опять вместо радиста сапёра прислали.
    - А ты почём знаешь? - спрашивает другой.
    - Ну а кто ж ещё прямо на минном поле приземляться будет?


  • <HaTuK> светка вчера порно обьясняла))
    <ozozello> нах его ОБЪЯСНЯТь?
    <ozozello> его смотреть. на край творить надо
    <HaTuK> не порно.... а упорно....
    <HaTuK> опеччаталась..

  • Рассказали:

    Учитель пишет в дневнике ученика: "Ребенок балуется на уроке. Примите меры. Учитель математики"
    На следующий день смотрит в дневник, там запись: "Ребенок не выносит мусор. Примите меры. Папа"

  • Журналист берёт интервью у американского посла в Грузии:
    - А объясните, почему хвалёные американские военные инструкторы сразу по прибытии в войска попадают в грузинские психушки?
    - Видите ли - им непривычно, что утром и днём грузины с осетинами стреляют друг в друга, а вечером вместе идут пить чачу к российским миротворцам...


  • Юльчик> Чем маишься?
    Toxa> Ебусь с роутером
    Юльчик> А по нормальному ответить?
    Toxa> Ебусь с ADSL маршрутизатором фирмы D-Link
    Юльчик> Ясно

  • Elias (00:11:58 2/07/2007)
    пля... скажите мне ктонить рецепт того что я курю... мну в голову мысль пришла, что в сущности мужики - теже бабы... даже месячные есть

    Elias (00:12:25 2/07/2007)
    только называются по другому - зарплата... перед ней нервничаешь, дни считаешь, а потом голова и живот болит...

  • Классическая ошибка, которую совершают проектировщики абсолютно надежных систем, – недооценка изобретательности клинических идиотов

  • milord:
    Или. Далекие четыре с половиной года назад мое место было в кассе. Ну, так посадили.
    И вот было принято, что когда приходит страховой агент сдавать собранные с клиентов деньги, он должен зайти и громко назвать свою фамилию по следующей форме - "Я Иванов!" или "Я Петров!".
    Конец рабочего дня. Все запаренные, голова уже ни у кого не варит. Агенты кончились уже часа два как. И тут заходит мужик и громко так, браво, - "Я УМЕР!!".
    Старший кассир, после минутной паузы, виновато разводя руками - "А я чем могу помочь?".

    milord:
    Оказалось, что зовут дятько Александр Умер.

    Лёка-Алани:
    ирония судьбы :D

    milord:
    Ну хуле. -)

    Лёка-Алани:
    представляешь, каково ему в школе было?..

    Лёка-Алани:
    идет кто-нибудь по коридору: "кто из вас умер???" - "я..." - "пройдемте с нами..."

  • xxx:
    А вот вчера мне приснилось, что ты мне гвоздики подарил. Красные
    xxx:
    Проснулась-удивилась. Это настолько нехарактерно для наших отношений. Вот если бы железку какую подарил-не удивилась бы
    yyy:
    краcные гвозди?

  • Жена - мужу:
    - Так ты мне купишь это ожерелье, или нет?!
    - Это ультиматум?
    - Нет! Это жемчуг.


  • Диалог двух девушек.

    - Нам с тобой не хватает мужcкого внимания...
    - ...и вынимания, да.

  • Люди! А давайте будем добрее друг к другу? Вот вы едете в метро, и притворяйтесь спящим чтобы не уступить старушке место, а зачем? Почему бы не уступить? Я уверен что приехав на работу вы будете там весь день просиживать задницу, или приехав домой засядете перед зомбоящиком или компом. А ведь кому-то очень трудно ходить к примеру, или он очень уставший, ему бы было так хорошо посидеть хотя бы немного. Или зачем смотреть в метро на девушек с голой задницей? Я уверен что у них итак много внимания, почему бы не смотреть на скромненьких девушек, может не таких симпотичных, представляете как им будет приятно, если хотя бы несколько человек будут не сводить с них глаз? И так как у них не завышенное самомнение, может она захочет познакомиться, и ты наконец найдешь свой идеал не пьющий и не курящий? Да и вообще люди! Давайте быть добрее, улыбаться как можно чаще, радоваться жизни и окружающим! Давайте изменим этот сраный мир!

читать все анекдоты

НА ФОРУМЕ
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА
СЛУЧАЙНЫЕ СТАТЬИ
ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ?
  • Постоянным-постоянным потоком ослепительно яркий святой Божественный свет по велению Спасителя вливается в мою голову. Ослепительно яркий - ослепительно яркий с......

  • ХОЧУ!!! Здоровья своему ребенку! Хочу найти хорошую работу по-душе!! Хочу встретить НАСТОЯЩУЮ любовь на все оставшуюся ЖИЗНЬ!!! Хочу быть БОГАТОЙ и СЧАСТЛИВ......

  • Желаю любви и полного взаимопонимания с Франческо,чтобы Франческо заботился обо мне, чувствовал сумашедшую привязанность и страстное желания. Желаю,чтобы я был......


Добавить СВОЮ цель и мечту
КОПИЛКА МЫСЛЕЙ
  • Я не рекомендую вам страдать, чтобы стать успешными.

  • Так поспешите - у вас мало времени...Найди себя в этом мире, зажги свой огонек, подари его свет...тогда ты будешь счастлив сам!

  • Никогда не спешите расстраиваться, если что-то идет не так. Кто знаешь возможно у Вселенной на ваш счет Грандиозные планы!


Добавить СВОЮ ценную мысль
Я БЛАГОДАРЮ
  • Я благодарю своих дорогих и любимых родителей за все, что они сделали для меня в жизни. Родные мои, я очень люблю вас и очень скучаю.Хочу, чтобы вы были здоровы...

  • Я благодарю Господа Бога за Жизнь, за Судьбу,за сына, за мужчину, за радость. Благодарю Матушек, всех Святых.ю АНГЕЛОВ-ХРАНИТЕЛЕЙ, Вселенную за мою жизнь, за сч...

  • Я благодарю мою бывшую девушку за то что она научила меня понастаящему любить! блогадарю мою нынешнюю девушку за то что она просто есть в моей жизни и дарит мне...


Добавить СВОЕ Пожелание Миру
КНИГИ
ДНЕВНИКИ
Убить бога
Знаешь, я ведь могу убить Иисуса,
Хочешь помочь прибить его руки гвоздями?
По-моему, бог уже никому стал не нужен,
Наша вера ушла, наша вера не с нами.
Веру нам заменило правительство,
Любовь зам......

 
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива

Количество подписчиков:6727
Архив подписки: Архив Рассылки

В избранное