У
многих людей есть повторяющиеся, излюбленные сценарии поведения. Они
возникают оттого, что все мы ограничены определенными общественными
условностями и факторами этикета, которые часто требуют от нас скрывать
свои чувства и истинные желания. Если они повторяются часто, можно
понять, в каких мотивационных факторах и сигналах нуждается человек.
Рассмотрим несколько типичных сценариев и постараемся понять, о чем они
говорят и каким образом вести себя с человеком, если мы хотим его
мотивировать и расположить к себе.
От
того, как будет разработано рекламное обращение, зависит, станет ли
рекламная кампания успешной. Строгой теории разработки рекламных
объявлений не существует. Вместе с тем, можно выделить общие принципы
создания рекламы и рекомендации, относящиеся к порядку разработки
объявления, его структуре, особенностям создания текста и иллюстраций,
построению композиции и пр. Рассмотрим наиболее существенные из них,
которые обязательно должны быть положены в основу создания рекламного
обращения.
Мысленное
припоминание является наилучшим способом закрепления любого материала в
памяти, и ему следует отдавать предпочтение. Для эффективности
повторения предлагается весь требующий запоминания материал перед
началом работы разделить на части таким образом, чтобы на каждую часть
нужно было затратить 15—20 минут при первом повторении. Для повышения
эффективности процесса запоминания советуем руководствоваться следующими
рекомендациями.
В
условиях усиления конкурентной борьбы предприятие вынуждено все больше
обращать внимание на проблемы качества. Потребителям необходимо
подтверждение и гарантия тому, что качество соблюдено. Таким видом
гарантии становится сертификат, подтверждающий наличие на предприятии
внедренной системы качества. Согласно стандартам ИСО 9000, в системе
качества предприятия должны присутствовать 20 элементов. Это минимальный
набор элементов системы качества, который предприятию необходимо
выполнить для доказательства способности производить качественный товар.
Психологический
(эмоциональный стресс) возникает в ответ на значимые внутренние или
внешние факторы. Между тем стрессовые реакции не всегда можно увидеть
невооруженным глазом. Психологами разработаны методы диагностики
стрессовых состояний и выявления особенностей личности,
предрасполагающих к возникновению стресса. Приведем несколько наиболее
надежных тестов.
Рейтинг
популярности учебных программ на 11 ноября:
3.
Программа повышения квалификации «Профессио-
нальные продажи»
Системные практические знания; методики обучения
для взрослых людей; гибкий индивидуальный учебный план из
всего каталога курсов; интерактивные методики усвоения и
контроля знаний; полностью оцифрованные учебные материалы;
обучение в удобном месте, времени и темпе; сертификат.