Психотехники бессознательного

Психотехники бессознательного.
Быстрое чтение. Изучение английского. Обучающие программы.

Доброго времени суток, дорогие читатели рассылки!

         Тексты, набранные обычным шрифтом - мои (Илюша Шальнов). Тексты, набранные курсивом - те, что пришли ко мне. Подчеркнутый курсив - это когда мою рассылку цитируют в своем письме.

         Ярослав

         Из переписки с Анатолием
         mailto:developer@tlt.ru
         Как это ни странно, сертифицированным НЛП-практиком.

         Ничто подчас так не мешает зарабатывать деньги, как этические ограничения

         Дело в том, что подчас этические ограничения бывают абсурдными.

         Бывают абсурдными - но не все абсурдны. Многие, совсем не абсурдные, "бизнесу" мешают.

         Кроме того, у бизнесменов существует своя этика. Этика, ведь понятие относительное, правильно. Ведь у бандитов тоже существует своя этика. Так?

         Карта - не территория. Карты пишутся для того, чтобы ориентироваться на территории или для того, чтобы путать неприятеля (и себя-критика, воспринимаемого как внутреннего неприятеля). Карты, написанные для ориентации - честные карты. Они могут быть ошибочными, неточными, но в них вносятся исправления, уточнения. Тот, кто заинтересован в истинных картах, благодарен тем, кто указывает на неточности. Это отличает его от того, кто заинтересован в неправильных картах. Такие встречают критику агрессивно. Этика - это карта, позволяющая ориентироваться в главных вопросах человеческого бытия - отличать пути, ведущие к разрушению души, от путей, ведущих к ее становлению.

         У бандитов существует суррогат этики - карта, задача которой противостояние всем, кто мешает бандитам бандитствовать. На этой карте не указывают путей выхода из бандитизма - вместо путей тупики рисуют. А бизнесмены бывают разные. Не все воры, очевидно.

         НЛПисты сами о себе изобрели немало мифов - обратите и на это внимание.

         А это плохо? А вообще, можно прожить без изобретения мифов? Ты ведь, тоже изобрел миф об "отрицательном трансе"? :)

         НЛПисты выдают неработающие техники за работающие. Например, миф о силе подстройки. Подстроился - получил раппорт - можешь вести. На практике подстройка может восприниматься как ведомость, о чем я уже писал - НЛПисты об этом не пишут. О мощной силе неподстройки - вообще не говорят (потому что о ней не знают). Зато внушают неНЛПистам, что владеют супертехникой с суперэффективностью... Именно это внушение подчас срабатывает. В моей рассылке есть и другие примеры...

         Ну, так внушают! И, как ни странно, внушение срабатывает! Это ли не супертехника?

         Безобразие это, а не супертехника!

         А отрицательный транс - это не миф - это, увы, описание реальности. Отрицательный транс так же реален как зубная боль.

         Этот прием, как и многие другие, мне видится искусственным. Напускная уверенность внутреннюю неуверенность только подчеркивает.

         Что значит "искусственный прием"?

         Это как в плохом театре. Актер не чувствует, но только имитирует вторичные признаки. Почти по Станиславскому.

         Все зависит от опыта. Тренируйся, вживайся в роль. Почти всегда, когда учишься чему-то новому, вначале получается не очень хорошо, потом все лучше и лучше. ...Что мешает сделать какие-то приемы, техники настолько отработанными, что они станут частью тебя? Искусственные - значит, плохо освоенные!

         Так оно бывает, если нет блокировок развития. Нарушение этических законов приводит к блокировкам. Так желание манипулировать блокирует понимание безобразной сути манипуляции. Непонимание сути блокирует совершенствование. Смотри разбор техники разрыва шаблонов в конце рассылки.

         Кстати, о Станиславском. Ты знаешь про "позиции восприятия"? Так вот, в школе Станиславского актер учится в 3-й позиции. Т.е. глядя на себя, и ситуацию со стороны. Естественно, это ему не помогает хорошо вжиться в роль. На Западе предпочитают другую школу, Михаила Чехова. Так вот, там актер работает во 2-й позиции. Т.е., буквально "влазит" в шкуру своего персонажа.

         То, что ты, Анатолий, много всего читал, я уже понял, а в чем отличие позиции Чехова от позиции Станиславского - еще нет. Разве Станиславский не учил буквально "влазить в шкуру своего персонажа". Или вторая позиция подразумевает отключение восприятия со стороны?

         Чтобы успешно манипулировать, не нужно изучать НЛП.

         Вот вопрос - а что такое манипуляция? И кто манипулятор? Мы все - манипуляторы! Коммуникация = манипуляция! Называя имя человека, договариваясь с ним о чем-то, вы им манипулируете! Мы все и всегда друг другом манипулируем!

         Тут ошибка. Манипуляции - это те коммуникации, которые можно уподобить мошенничеству, грабежу... Именно к таким коммуникациям относятся отрицательно...

         Это не ошибка! Просто мы разные вещи понимаем под одним словом. Когда, пользуясь какими-то приемчиками, я отправляю ребенка спать (осторожно, и мягко, заметь!), это что? Это разве не манипуляция? При этом я не делаю ему плохо, скорее наоборот!

         Дело в том, что нормальные коммуникации и злонамеренные надо различать. Для злонамеренной коммуникации используется слово манипуляция. Отсутствие в словаре специального слова, обозначающего важное явление, обычно отражает нежелание в явлении разбираться, нежелание критически к своим действиям относиться.

         Почему бы не "навести отрицательное состояние" на человека, который приставил нож к горлу в темном переулке? Или вы "подставите другую щеку"?

         Ну, я совсем не за христианство! Чтобы навести отрицательное состояние у грабителя, Вам понадобятся не НЛПистские техники, а боксерские.

         Здесь не важно, какие техники, а важен результат.

         Кстати, в НЛП то же самое говорится. И один из принципов - достигать результата за наименьшее число шагов, при условии экологичности. Экологичности прежде всего для себя. Т.е. в данной ситуации, "замочить" бандита, более чем экологично. Хотя, если изощренно владеешь коммуникативных техниками, помогут и НЛПерские (см. начало книги Р.Дилтса "Фокусы языка", там описана подобная ситуация).

         Не бывает неверных схем - бывают люди, которые их неверно применяют.

         Бывают неверные схемы!

         Можно примерчик?

         Хороший столяр имеет набор инструментов для работы - стамески, рубанок, фуганок... Если дерево строгается плохо, он меняет направление строгания, выпуск ножа. Если фуганок работает плохо, он его настраивает. Ровняет основание фуганка, меняет нож, меняет угол заточки, меняет положение стружколома, зазор, проверяет фиксацию ножа и так далее...

         Плохой мастер строгает стамеской и сверлит стамеской, заворачивает ею шурупы и забивает гвозди. Если он проработал ею лет двадцать, то что-то у него получается, но рассчитывает он не на технологию, а на свое "мастерство".

         Это не плохой мастер, это - супермастер! Если человек настолько мастерски владеет топором, что способен таким грубейшим инструментом делать тончайшие вещи, это - супермастерство!

         Так вот некоторые НЛПисты и пытаются грубейшим инструментом делать тончайшие вещи...

         Если технология не работает, виноваты, скорее всего, не люди, а технология. Плохи технологии, рассчитанные на совершенных исполнителей.

         Откуда технологии берутся? Разве не люди их придумывают? А что, технология может существовать, сама по себе, без людей?

         Что такое "технологии, рассчитанные на совершенных исполнителей"? Когда-то компьютеры занимали целые машзалы, и управляла ими интеллектуальная "элита". Это было плохо? Да нет, на тот момент это было хорошо! Другой альтернативы-то не было! Когда появляется более простая, дешевая и выгодная альтернатива, тогда и отмирает "технология для совершенных исполнителей". Есть ли альтернатива НЛП?

         Технология, сама по себе смысла не имеет! Под флагом христианства творилось как величайшее добро, так и величайшее зло! Что, запретим христианство?! Я, кстати, атеист, но я против запрещения религий. И я, против того, чтобы моим детям, в школе попы преподавали.

         Я не атеист, но я за запрещение в судебном порядке тех религий, история которых - это история преступных войн и инквизиций, если, кроме того, в их священных писаниях чудовищные деяния, как богоугодные описываются. К христианству это относится, но запретить его сегодня невозможно. (Но это уход от темы).

         А мозги, ум-разум, и "здравый смысл" никакая технология не заменит. И тут уже не важно, НЛПист, ты, или еще кто.

         Изучать психотехники (НЛП в частности) стоит для того чтобы научиться распознавать в себе манипулятора и не быть им.

         Все-таки, что такое "внутренний манипулятор"? Это не твое? Разве с ним нельзя договориться, и сделать ему "рефрейминг"? Наоборот, НЛП утверждает: "все, что внутри тебя - твое! Зачем-то тебе это нужно".

         НЛП может утверждать все что угодно, но не все внутри тебя твое. Вирусы, например, воспринимаются клетками как свое, но таковым они не являются. Если внутренний манипулятор имеет власть, человеку (носителю этого вируса) даже в голову не придет, что с ним не все в порядке, тем более ему в голову не придет заниматься рефреймингом. О рефрейминге он и слушать не будет. К описанию внутреннего манипулятора обещаю вернуться в рассылке.

         (О вирусах.) Иммунная-то систему (если она работает нормально), их за своих не считает! В том-то и коварство вируса СПИДа, что он вводит иммунную систему в режим самоуничтожения. Здесь тоже не все так просто. Есть люди, которые носят вирус СПИДа, но им не болеют. Есть люди, которые им не заражаются, несмотря на контакты с вирусоносителями!

         Другие микробы (не только вирусы) борются с иммунной системой - в этом смысле ВИЧ не оригинален. Дурь, аналогично вирусам, поражает способность к своим действиям относиться критически. А ведь самокритика аналогично иммунитету позволяет от враждебных программ освобождаться.

         Кстати, про вирусы. Не все вирусы плохи. Внутри нас есть микрофлора, без которой просто невозможны многие процессы, например, пищеварение. Или бактериофаги, например, - вирусы, убивающие болезнетворные бактерии. Да можно и по-разному относится к тому, что внутри тебя. Тема большая, и не хочу повторять книжку "НЛП и здоровье".

         В том-то и дело, что можно с помощью психотехник (сверхпримитивных и действенных) встраивать в сознание человека враждебные ему программы. И эти психотехники в 100 раз проще, чем те, что НЛП предлагает!

         М-м-м, все зависит от настройки фильтров восприятия. Попробуй-ка навести порчу на человека, который не знает о том, что такое порча :(

         Не все уязвимы. Но что, например, может противопоставить ребенок родителю, который играет с ним в игру "Я тебя, дрянь, заставлю быть хорошим!"?

         Он сопротивляется и становится плохим. Он борется с плохим родителем, но в результате только дает ему дополнительные возможности для атак. И не разобраться ему, что же с ним происходит на самом деле... И описанная игра в этом смысле не оригинальна - это особенность всех игр - человек делает не то, что ему нужно, а то, что нужно водящему. Он работает по чужой программе, потому что принимает ее за свою.

Манипуляции естественные и искусственные - с пониманием и без.

         Сравним два описания одной и той же "психотехники".

         Первое предлагается Гориным в книге "А вы пробовали гипноз?", которая учит, как стать манипулятором. Описание предлагает не понимание, но шаблон - и этот шаблон будет работать через семь раз на восьмой, и работать будет плохо, потому, что практикующий его "знает" теорию, но того, что на самом деле происходит, как мы увидим чуть позже, не понимает. И практика использования этой манипуляции не сделает манипулятора более "искусным" - потому что практика без понимания мало чего стоит.

         Есть еще одна группа техник, применяемых для быстрого наведения транса; их объединяет общее название "разрыв шаблонов". О каких шаблонах идет речь? Многие наши действия совершаются по определенной программе, повторяемой сотни и тысячи раз без изменений: приветствие, рукопожатие, курение. Когда вы встречаете знакомого и спрашиваете у него: "Как дела?", вас на самом деле не интересует состояние его дел - вы просто действуете по программе, которая называется "приветствием" и которая предусматривает шаблонный ответ' "Нормально" на шаблонный вопрос. Попробуйте на вопрос: "Как дела?" ответить: "Ужасно, скоро помру"; или начните подробно рассказывать о своих делах: "Да вот, знаешь, вчера вечером..." Такое ваше поведение не соответствует общепринятой программе и вызывает у партнера замешательство. И этой ситуацией замешательства вы можете воспользоваться - если старая программа поведения, старый шаблон у партнера сломан, вы можете навязывать ему новую программу.

         ...Чтобы использовать эту технику, я подхожу к Игорю и говорю ему: "Здравствуй! (протягиваю правую руку. В тот момент, когда Игорь тоже протягивает правую руку, беру его за запястье своей левой рукой) - Стоп! Посмотри на свою руку! Будь внимателен! Она застыла... и это значит, что ты можешь узнать что-то важное для себя... (завершает рукопожатие) Приятно поздороваться еще раз!"

         Почему он выполнил мою команду? Потому что рукопожатие - это цельный компонент поведения, у него нет середины. И когда я сделал так, что у этого шаблона появилась середина, у Игоря не оказалось подходящей программы поведения - он принял мою команду. При работе с курильщиками некоторые психотерапевты тоже используют разрыв шаблона. Они дают пациенту инструкцию показать, как он прикуривает, и когда человек все сделал, вставил сигарету в рот и приготовился прикурить - у него неожиданно отбирают сигарету и дают другую программу поведения...

         С. Горин: Я рад, что вы обучаетесь мгновенно. Вас можно уже считать очень искушенными манипуляторами сознанием. Вам интересно, почему я вас хвалю? Во время обеденного перерыва Наташа подкараулила момент, когда Олег нес ложку ко рту, и сказала ему: "А ну положи ложку!" И он отставил тарелку с супом (вместе с ложкой).

         Олег: 3наете, я вообще-то очень люблю молочный суп, а тут у меня вдруг аппетит пропал (смех в зале)...

         С. Горин: Оригинальный пример применения техники разрыва шаблонов. Галлюцинации друг другу не внушали?

         Далее привожу описание той же техники, предложенное Юрой Решетовым в уже упомянутой в прошлой рассылке статье, и немного комментирую по ходу дела.

         Есть еще один момент, которым пользуются авантюристы - это разрыв шаблона. На самом деле это тоже провокация подсознания. Но в этот раз, разорвав шаблон, проходимец провоцирует вас на то, что вы начнете по привычке делать попытки к восстановлению разорванного.

         Пример:

         Мошенник, спросив вас о том, будете ли вы пить кофе, наливает напиток в чашку и делает вид, что подает его вам. Но как только вы протягивает руку, он останавливает свое движение и возвращает чашку немного к себе и, как бы вспомнив, вставляет в это время внушение.

         Делает отрицательное внушение - добрые внушения не требуют подобных психотехник. Или делает невыгодное предложение и ждет немедленного согласия.

         Вы может оказаться как бы в неловком положении, и первое побудительное действие будет направлено на получение заветного напитка.

         Сознание окажется перегруженным решением сразу двух задач - дать ответ, получить кофе. Получить кофе будет первой по важности задачей, потому, что человек, не получивший кофе бессознательно чувствует, что ему отказали не в напитке, а в уважении (могу дать чашку - могу отобрать) - он вспомнит, каким беззащитным чувствовал себя, когда оказывался без уважения, почувствует, как актуализируются отрицательные трансы (и как снижается его ориентация соответственно). И произойдет все это в доли секунды, и отчета себе в том, что произошло, он не даст - только почувствует растерянность. Он, скорее всего, постарается исправить ситуацию самым быстрым путем - дать согласие, чтобы получить кофе (и восстановить уважительное к себе отношение).

         Большинство манипуляций рассчитано именно на беззащитность человека перед отрицательным трансом. Большинство манипуляций проводится людьми понятия не имеющими об НЛП. В данном случае человек пользуется связью его дискомфорт - его уступчивость. Чтобы освоить этот навык, не надо НЛП изучать - достаточно просто научиться воспринимать его боль как свое преимущество, научиться причинять боль с удовольствием. Далее все пойдет само собой.

         Естественный манипулятор оценивает степень неуверенности оппонента и соответственно этой оценке действует - уверенно, с усмешкой в душе. На сильного он нападать не станет. Изучающий техники без понимания будет думать о разрыве шаблона, о том, что это должно подействовать (и о том, что может не подействовать). Он применит технику не вовремя и не правильно и выйдет из этого эксперимента с потерями. Через пару раз на третий техника может быть подействует (правда не совсем, как хотелось бы).

         Бессознательный манипулятор действует спонтанно, опираясь на чувство ситуации - он применяет приемы, как приемы. Он подходит к делу "творчески". И хоть ситуацию он прекрасно чувствует, того, что творит, все же не ведает, последствий для души не осознает и не чувствует. У него есть системы самооправдания - дурь имеет две свои ипостаси - дурь атакующую и дурь прикрывающую (занимающуюся самооправданиями, рационализациями, наездами на критиков и так далее).

         Но тем и отличается человек от скотины, что он может действовать не только по рефлексам, но и по разумению и тем самым имеет больше степеней свободы.

         Поэтому волевой человек сразу напомнит собеседнику о том, что он забыл про кофе и, получив свою чашку вместе с извинениями и отхлебнув глоток, попросит время на обдумывание предложения. Слабовольный сразу растеряется и так, как его внимание будет захвачено напитком и жаждой плюс растерянностью (страхом потери уважения, жизненной позиции), примет меры к тому, чтобы ему отдали чашку. Как правило, в такой ситуации он и даст нужный мошеннику ответ.

         Только не следует думать, что у волевых людей не возникают побудительные мотивы к принятию для решения первой мысли и желание действовать рефлекторно. Возникают, но волевые люди тем и волевые, что они понимают: "в моей воле выбрать тот вариант, который я сочту наиболее приемлемым".

         Иногда путают волевые решения с упрямством. Но это не так. Упрямство - это шаблон, и мошенник может уже управлять упрямым, поскольку тут результат предсказуем и легко провоцируется. Воля заключается не в упрямстве, а в возможности гибко и свободно управлять своими решениями.

         Комментарий Анатолия:

         А разве НЛП создано для того, чтобы "научиться причинять боль"? Хочется поставить вопрос: а зачем люди изучают НЛП? Я, как правило, тем, кто приходит ко мне, чтобы "стать манипулятором", "рога отшибаю". Гораздо выгоднее быть экологичным.

         Не всякий, кто читает книжки по НЛП, и даже делает "приемчики" - НЛПист. Есть и "НЛП-чайники" и "НЛП-ламеры" (увы, таковых большинство) и даже "НЛП-дятлы". Это, как и везде.

         Интересно, что сознательные манипуляторы не понимают сути своих манипуляций не потому, что пока просто не додумались, а потому, что понимание это у них заблокировано. Ведь они считают себя гипнотизерами высшего порядка, а не просто психологическими мошенниками.

         Техники, на вроде этой, описаны были НЛПистами. Большое им за это спасибо. Теперь манипуляции осознаны, теперь они распознаются, теперь им проще противостоять.

Психотехники у Гайдая.

         Есть еще одно описание техники разрыва Шаблона - художественное, режиссера Гайдая. Вспомните фильм "Бриллиантовая рука". Там Сеня ночью наливает себе рюмку, подносит ее ко рту и... жена его включает свет (тут много больше, чем разрыв шаблона!). Он несколько раз пытается выпить рюмку, но она ему не дает - продолжает свое дознание. Потом выпивает рюмку сама...

         Есть что проанализировать... И это не просто случайный эпизод. Все бессмертные фильмы Гайдая строятся на художественном обыгрывании Эриксоновских техник. Мы бы могли называть их Гайдаевскими, но Гриндер и Бендлер "раскрутили" Эриксона!

Пишите по адресу:
studynlp@chat.ru
Ведущему рассылки Илюше Шальнову.
Имейте в виду, что по умолчанию письма могут цитироваться с указанием имени автора и адреса его электронной почты (если он стоит рядом с подписью).