| ← Май 2011 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
5
|
7
|
||||
|
10
|
11
|
12
|
14
|
|||
|
17
|
19
|
21
|
||||
|
24
|
26
|
28
|
29
|
|||
|
30
|
31
|
|||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://onestyle.com.ua
Открыта:
31-07-2008
Адрес
автора: media.news.press.booksobzor-owner@subscribe.ru
Статистика
-1 за неделю
Большие контракты (Бакшт)
НовоеВидео:Учимся создавать фаски в AutoCAD Размер (Кбайт): 12800 Flash-игра: Star Racer Размер (Кбайт): 1236 КлипАрт: Темная древесина, 71 Размер (Кбайт): 1733 Книги: Мировая война Размер (Кбайт): 917 Логотипы: arctic cat ZR Размер (Кбайт): 10 Программы: Цитатник известных людей v2009.10 Размер (Кбайт): 1400 Шрифты: AGCrownStyle Italic [eng][rus] Размер (Кбайт): 34 Кисти Photoshop: Капля крови, 19 Размер (Кбайт): 14 Стили Photoshop: Стиль 51 Размер (Кбайт): 155 Фигуры Photoshop: Рамка 27 Размер (Кбайт): 1 Текстуры Photoshop: Текстура other40 Размер (Кбайт): 48 |
Большие контракты (Бакшт)Tags: Книги, Бизнес Когда я провожу тренинг «Большие контракты», я задаю участникам этот вопрос. Вот некоторые ответы и мои комментарии к ним. Каждый из этих ответов по-своему верен. — Это контракт на крупную сумму. Разумеется. Только нужно уточнить, начиная с какого размера контракты становятся крупными лично для Вас. Это зависит не только от того, что Вы продаете, но и от Вашего личного порога. У двух сотрудников из одного и того же отдела продаж понятие о крупном контракте может быть в корне различным. Один привык заключать сделки от 140 до 3000 рублей. Контракт на 10 000 рублей будет казаться ему крупным. А другой заключает сделки в интервале от 20 000 до 100 000 рублей. Для него крупный контракт — 200 000–300 000 рублей. Возникает вопрос: действительно ли контракт на 300 000 рублей является БОЛЬШИМ контрактом? У меня немало знакомых переговорщиков, которые предпочитают вести переговоры на миллионы или десятки миллионов долларов. Переговоры на суммы ниже $100 тыс. им вести просто лень. — Это контракт, который на значительный период обеспечит рентабельность и доходность бизнеса в целом. Уже лучше. Понятно, с чем можно сравнивать ежемесячную прибыль по контракту. Если эта прибыль превышает 10 % ежемесячных базовых затрат предприятия — контракт довольно интересный; если 25 % — контракт чрезвычайно важный. Если же ежемесячная прибыль от контракта превышает 50–100 % ежемесячных базовых затрат Вашего предприятия — контракт имеет для Вас исключительное значение. Есть одно но: лучше иметь НЕСКОЛЬКО особо крупных контрактов. Иначе Вы будете слишком сильно зависеть от одного ключевого Клиента, что породит ненужные Вам риски — Это контракт с крупным и известным корпоративным заказчиком. Само наличие контракта с таким заказчиком послужит нам наилучшей рекламой. А вот это определение очень спорное С одной стороны, контракт с крутым и известным корпоративным заказчиком не обязательно должен быть крупным С другой — подписание такого контракта может идти долго и тяжело. При этом далеко не факт, что условия контракта будут выгодны для Вас. Крутые заказчики обожают выкручивать руки своим поставщикам. Если на сайте onestyle.com.ua содержимое приаттаченной книги отображается в виде каракулей, смените кодировку на Windows-1251. Случайная цитатаПервый закон создания динамики систем Зимерги Если уж вы открыли банку с червями, то единственный способ снова их запечатать - это воспользоваться банкой большего размера. Случайный анекдот/афоризмДаже если вы находитесь на правильной дороге, то все равно с нее сойдете, если просто на ней сидите. Случайная Flash-игра: thump Необходимо проехать трассу за определенное время. При этом если собьете конус, получите штрафные очки. |
| В избранное | ||
