Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как стать владельцем сильного бренда

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Дмитрий Животягин

Статистика

1.335 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как стать владельцем сильного бренда


Здравствуйте, уважаемый подписчик!

Сегодня Вашему вниманию информационный выпуск на тему:


РЕКЛАМА И БРЕНДИНГ - В ЧЕМ РАЗНИЦА

Выпуск 1, серия "КАК СТАТЬ ВЛАДЕЛЬЦЕМ СИЛЬНОГО БРЕНДА"
Автор рассылки: Дмитрий Животягин

-----------------------------------------


"РЕКЛАМА - ДВИГАТЕЛЬ ТОРГОВЛИ!" - как много правды
было в этих словах еще 15-20 лет назад. Сегодня
привычные методы "классической" рекламы уже не так
эффективны. Вы можете видеть это на примере Вашей
компании - тратите ли Вы основную часть денег на
рекламу? Или же Вы используете другие методы
продвижения?

Реклама увеличивает объемы продаж, только если Вы
увеличиваете объемы рекламы. Вы останавливаетесь -
и люди забывают о существовании вашей компании или
товаре. А если рекламные сообщения составлены без
использования специальных опросов (об этом в
следующих выпусках), реклама может давать очень
вялые результаты, а часто - и вовсе съесть Ваш
рекламный бюджет и даже "Спасибо" не сказать.

Реклама по своей сути не способна зажечь огонь и
выстроить доверительные отношения с целевой
аудиторией. "Все они так говорят" - думают люди. И
правильно делают!

Сила бренда, его узнаваемость и востребованность
нарастают с каждым месяцем и годом, происходит
как-бы наращивание мышечной массы Вашего бренда.
Если сравнить это с восхождением на гору, то
брендинг с каждым годом возносит Ваш товар или
услугу все выше, в то время как реклама позволяет
лишь сохранить уже достигнутый уровень.

На самом деле, показатели продаж, а особенно динамика
роста продаж в большинстве компаний, использующих
лишь рекламу, не так велики, как может показаться.
Никому не хочется рассказывать о вновь потерянном
рекламном бюджете или о потере бизнеса...

Мне известны случаи, когда рекламный ролик занимает
первое место на конкурсе в Каннах, а затем рекламная
кампания с использованием этого ролика помогает
стать его владельцу миллионером, если он был
миллиардером...

Часто рекламисты просто предлагают людям купить Ваш
товар или услугу, но есть ли причины прислушиваться к
такой рекламе? Почему люди должны обратить особое
внимание именно на Ваше предложение? Ведь выбор
так широк, и забыть о вашем рекламной сообщении проще
простого! Информации так много, что гораздо проще
найти что-то нужное именно тогда, когда оно
понадобиться. Так зачем вообще обращать внимание на
рекламу?!

Если сравнить рекламу и брендинг с айсбергом, то
реклама - это та самая верхушка, меньшая, но видимая
часть. Основа, которая выталкивает верхушку на поверхность -
это брендинг. Именно за счет брендинга и технологий
пиара реклама начинает работать. Иначе Вы получаете
не более 1-2% обращений и продаж. По моим
наблюдениям именно такой процент откликов и получают
99% компаний-рекламодателей.

Почему брендинг гораздо более выгоден с точки
зрения вложений денег и времени? Рассмотрим это на
примере. Представьте, что к Вам подходит незнакомый
человек, представляется Иваном Петровичем, и
предлагает что-то у него приобрести (а именно так и
работает реклама!). Ваша реакция?

Возникнет сразу несколько вопросов:

- Кто этот человек?
- Знает ли его кто-то из Ваших знакомых?
- Как давно он этим занимается?
- Можно ли ему доверять?
- Почему нужно покупать именно у него?

Первое, что Вы "покупаете" - это самого Ивана
Петровича. Но Вы слишком мало знаете о нем, поэтому
предпочтете скорее отказаться. Ведь когда Вам
действительно потребуется данный продукт, Вы
"запросто сможете найти его в Интернете или через
знакомых". Ваши потенциальные клиенты рассуждают так же.

Теперь представьте, что Иван Петрович делает
Вам предложение (реклама), и у Вас в сознании возникает
четкая картинка, образ - кто он такой и чем занимается
(результат грамотного брендинга). По сути - сам Иван
Петрович превратился в бренд самого себя. Вы просто
знаете, что ему стоит доверять, с ним стоит иметь
дело. Вы вспоминаете, что несколько раз слышали о нем
что-то хорошее от других людей, пару месяцев назад
видели статью в каком-то журнале, а Ваш сосед по дому
совсем недавно стал клиентом Ивана Петровича и
очень этим доволен.

Это брендинг. Многие товары покупают не потому, что
они лучше, а потому что они - бренды, потому,
что ДО рекламы уже было доверие к торговой марке
или компании.

Вы можете продавать без брендинга, используя только
рекламу. Но только в том случае, если у Вас нет
конкурентов. Чем плотнее рынок, чем активнее и
сильнее ваши конкуренты - тем в большей степени ваш
бизнес нуждается в брендинге и пиаре, которые
идут ДО маркетинга и рекламы, разжигая огонь
в сердцах потребителей.

До встречи через неделю!


С уважением, Дмитрий Животягин
zhivotyagin@gmail.com

-----------------------------------------

Если в процессе чтения у Вас появились вопросы
или идеи - пишите, и мы обязательно обсудим это
в одном из следующих выпусков!
В избранное