Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Маркетинг В Маленьком Городе

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
Автор
Александр Левитас

Статистика

1.164 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Маркетинг В Маленьком Городе


Почему Люди С MBA Получают Много Денег?

Спонсор месяца - #1 Online pharmacy affiliate program!

Один из самых известных психологических экспериментов называется The Ultimatum Game. Оригинальный вариант эксперимента выглядел так - профессор давал одному студенту 10 долларов. Этот студент должен был разделить деньги с другим - в любой пропорции. К примеру - я тебе 1 доллар, а себе 9 долларов, или 5 баксов мне, 5 баксов тебе. Разрешалось делать только одно предложение. Вести переговоры запрещается. Если второй студент принимал условия - то оба студента получали деньги. Если отказывался, то никто. Эксперимент регулярно проводится и сейчас, во многих странах, только обычно дают сто баксов на растерзание.

Почему "ультиматум" - важный психологический эксперимент. Дело в том, что он отвергает рациональное поведение человека. Если вам предложили 10 баксов из 100, то вы должны соглашаться, потому что вы получите 10 халявных баксов. На самом деле почти все предложения ниже 20 баксов отвергаются. Второй студент предпочитает наказать первого за жадность, нежели получить лишние 10-20 баксов. А большинство предложений делается на уровне близкому к 50 на 50.

Данный эксперимент очень любим психологами, чтобы объяснять, что чувство справедливости имеет биологическую природу (есть схожий эксперимент с двумя обезьянами, которых заставляют давать камешки, а взамен дают бананы. Уровень обмена камешек на бананов серьезно отличается у двух обезьян, которые друг друга видят, и той, которой за тот же объем камней дают меньше бананов прекращает приносить камни).

Ультиматум показвывает схожие результаты во всех странах и пропорции начинают меняться только если начать предлагать большие суммы денег. Если предложить $10000, то от тысячи люди не отказываются (если они не супер-богатые).

Однако есть один вариант игры, которые дает серьезные искажения, но о котором почти нигде не написано. Один профессор психологии провел игру в Ультиматум, но сказал, что он будет делить студентов на первых и вторых в зависимости от успеваемости. "Умные студенты" будут предлагать, а "глупые" студенты - соглашаться или нет. (На самом деле, группа была разделена по рандому). Неожиданно "умные" студенты начали предлагать намного меньше, потому что им казалось, что они эти деньги заслуживают больше. А "глупые" часто шли у них на поводу.

Самое интересное, что то же самое искажение мы видим в бизнес мире. К примеру, документально известно, что вклад CEO компаний в успех составляет от 4 до 10%. Статистически значимо, но не критично. Однако вознаграждение CEO растет темпами, которые не только превышают рост зарплаты других сотрудников, но и рост доходов компаний. Рост вознаграждений CEO в америке превышает рост ВВП в несколько раз уже не одно десятилетие (если я правильно помню, вознаграждение CEO растет более чем на 8% в год, ВВП США в среднем росли на 3-3.5%, рост доходов компаний был 6-6.5%).

Причем, интересно, что американские CEO оплачиваются НАМНОГО лучше, чем CEO в Германии, к примеру. Все попытки доказать, что американские CEO лучше - провалились. Вернее цифры вроде бы есть, но они не сходятся. К примеру в 1981 году всего три компании в США на фондовом рынке сделали то, что называется restate earinings - были вынуждены пересмотреть доходы за предыдущий год (как правило всегда в сторону понижения). После пика 2000 года эта цифра подпрыгнула до 1500. Другими словами, значительная часть компаний врала про свои доходы. И, кстати, продолжает врать.

Есть неоспоримые доказательства того, что очень большое количество американских компаний врет про свои доходы. Богл в своем Battle For The Soul Of Capitalism приводил такие цифры. Когда проанализировали данные за последние 10 лет, то 65% stated earnings были в пределах +/-1 цент от earnings guidance на акцию. Другими словами - американцы были чуть ли не провидцами. Бизнес - безумно сложная и непредсказуемая штука. Вы не знаете, столько заработаете за квартал, я не знаю, иностранные компании не знают, но американцы каким-то магическим образом знают.

Ларчик, разумеется, просто открывается - это обычная "креативная бухгалтерия". К примеру, вы объявляете, что на вас подают в суд (что в США часто) и открываете settlement fund на 500 миллионов долларов. Это все списывается, как одновременная трата. Потом у вас проседают доходы. Вы говорите, что пересмотрели свой settlement fund и вам хватит 400 миллионов. 100 миллионов вы теперь записываете в доходы. Теперь вы заработали ту сумму, которая нужна.

Или еще более популярная махинация - pension funds. У значительного количества американских компаний есть пенсионные обязательства. Пенсионные деньги вкладываются в рынок, где они приносят доход, к примеру 6%. Бухгалтер пишет, что рынок растет и вы ожидаете среднесрочного роста в 10% в год в течении следующих десяти лет. Это значит, что вы теперь не обязаны (как работодатель) финансировать пенсионный фонд в размере 1 миллиарда в год, а достаточно, к примру 600 миллионов. Фантомные $400 миллионов теперь записываются как РЕАЛЬНЫЙ РОСТ ДОХОДА КОМПАНИИ.

Это все фикция, деньги из воздуха не беруться, поэтому по прошествии времени так много американских компаний (если сравнивать с зарубежными) вынуждены restate income.

Но я отвлекся, хрен с ними, с американцами. Давайте про самих себя. Почему люди с MBA требуют зарплаты в 100К баксов в год и выше в России? Это типичное искажение игры Ультиматум. Как и в случае со студентами, общество или медиа говорит, что люди с MBA - они лучше и достойнее (хотя фактов, подтверждающих это нет). Соответственно, при дележе пирога им кажется, что они заслужили больше. И пока все в это верят, так оно и есть. Подумайте, к примеру, почему выпускники с экономического факультета получают мало, а с финансового - много? Почему финансы лучше вознаграждаются лучше, чем бухгалтерия? Вроде же один хрен? Бухгалтерам, кстати, платят достойно, но никто не мечтает стать бухгалтером - все мечтают стать финансистами.

Существующая ситуация с работой в России уникальная. Недавно мне предлагали пост на 5 тысяч баксов в месяц в Калининграде, но я отказался, правда не по денежным причинам (московский эквивалент был бы в несколько раз выше). Совладелец фирмы горько поведал мне, что все вообще оборзели. Люди просят много денег, а сами нихера не умеют делать. Найти нормального работника становится нереально (так оно и есть). В журналах пишут, что это потому что "на рынке мало специалистов и за ними идет охота".

Херня все это. Рынок занят мифотворчеством, игрой в Ультиматум и открытым блефом. Бесконечно получать больше денег, чем они заслуживают люди не могут - не важно кто ты, слесарь по металлообработке или "вице президент по стратегическим направлениям". Рано или поздно, мы должны увидеть крушение системы и в США и в России. Короче, будет интересно.

Мужикам на заметку - Жена в командировке или Остаться в живых, Движение за DoFollow.

Спонсор месяца - #1 Online pharmacy affiliate program!
В избранное