Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Бизнес и карьера в интернете" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
@JOB - Работа и свежие вакансии - Зарплата и вы. Как не отставать от рынка?
Добрый день! Зарплата и вы. Как не отставать от рынка?Доказанный факт: после трудоустройства рост зарплаты на занимаемой позиции начинает отставать от рыночных темпов. Каким же образом сделать так, чтобы доход рос вместе с профессиональным уровнем, а не замирал в одной точке?
Если зарплата на конкретных позициях растет медленнее, чем предложения на рынке труда, казалось бы, самый простой выход – чаще менять места работы. Если есть компании, которые готовы предложить на 30-40 % больше, чем вы получаете сейчас, почему бы не перейти к ним? Впрочем, у такого подхода есть и недостатки, главный из которых заключается в том, что рекрутеры и работодатели не любят «летунов» – людей, «порхающих» с одного места на другое. А потому, если, помимо зарплаты, вас в компании все устраивает и в принципе вы готовы развиваться в рамках данной организации, стоит решать вопрос о повышении оклада не столь радикальным методом. В России до сих пор нет устоявшихся систем повышения оплаты труда, поэтому важно учиться грамотно вести переговоры, точно понимая, что продаешь и что покупаешь. Сначала переговоры Как же действовать тем, кто не хочет увольняться, но хочет иметь большую зарплату? Прежде всего стоит подойти с соответствующим вопросом к руководителю. «Проблема с точки зрения системы в том, что в России до сих пор нет устоявшихся систем повышения оплаты труда, – говорит коуч, бизнес-тренер Денис Родионов. – В этом случае остается самому учиться грамотно вести переговоры, точно понимая, что продаешь и что покупаешь». Как правило, реакция на вашу просьбу и размер прибавки зависят от ряда обстоятельств: состояния рынка, на котором работает компания, ее доходов, показателей работы подразделения и конкретных сотрудников, перспектив развития как организации в целом, так и ваших. Вопрос справедливости Многие сотрудники сами не говорят о повышении: они верят в некоего справедливого судью, видящего их старания и оценивающего (в том числе в материальном отношении) согласно их работе. По мнению Дениса Родионова, рост зарплаты тормозит то, что многие сотрудники сами не говорят о повышении. Они верят примерно в следующее: «Я хорошо работаю – и это должны видеть и оценивать, в том числе отражать на моем доходе». Но практика показывает, что когда человек ведет переговоры с такой позиции, он их проигрывает. Проблема в данном случае заключается не в работодателе, а в работнике, не понимающем, что сверху нет никакого справедливого судьи, который бы видел как кто-то, бедный и несчастный, старается, работает ночи напролет. Как только вы откажетесь от этого убеждения, на первое место выйдут другие факторы. Главное, поймите сами, что вы делаете и за что – за какие функции и задачи – вам начисляется заработная плата. Если вам кажется, что она не соответствует затраченным усилиям, не впадайте в позицию жертвы – смело подходите и разговаривайте с руководством. Но вести беседу надо не на эмоциях, а отталкиваясь от аргументов, которые вы сможете сформулировать только тогда, когда определите, за что вам платят. Как правило, главным аргументом является польза для компании – какую выгоду она получает от вашего труда. Именно от этого и надо отталкиваться, приводя доводы в пользу повышения. Также стоит заранее поинтересоваться, каков в среднем оклад у работников с «Я стесняюсь…» Есть и другая сторона проблемы отставания зарплаты от рыночных темпов. Многие работники не хотят поднимать вопрос о ее повышении, потому что видят в этом отражение позиции жертвы или просителя. И терпеливо ждут, когда же руководитель сам вспомнит о том, что прибавки уже давно не было. И этого благоприятного момента можно так и не дождаться. Помните: в просьбе о повышении размера зарплаты нет ничего личного! Вы просите денег не из кошелька своего начальника, а из бюджета компании, на которую вы работаете. Организация получает определенную выгоду от вашего труда, вы же получаете компенсацию за потраченные труд и время. И сейчас просите сделать эту компенсацию более адекватной вашим усилиям. Что тут плохого? Другая причина, почему сотрудники не подходят к руководству, – боязнь отказа. Кто-то просто не любит получать отрицательные ответы, кто-то боится испортить отношения. Директор Стокгольмского бюро развития бизнеса Елена Филянова считает, что грамотный руководитель, даже если у него нет возможности поднять зарплату или он посчитает ваши доводы субъективными, объяснит причину отказа и скажет, что нужно сделать, чтобы добиться повышения. Польза диалога И для руководителя, и для подчиненного разговоры о повышении заработной платы – источник получения обратной связи. Кстати, и для руководителя, и для подчиненного разговоры о повышении заработной платы – источник получения обратной связи, формирования определенных заделов на будущее. Ведь, как правило, основным поводом для повышения становится расширение обязанностей в рамках конкретной должности или переход на более высокую позицию. То есть вы сможете дополнительно обсудить, в каком направлении вам было бы интересно расти, какие новые области осваивать и какие задачи решать. А если поймете, что вариантов развития в данной организации немного, сможете вернуться к мысли о поиске новой работы. Помните: под лежащий камень вода не течет и чтобы получать большую заработную плату, адекватную предлагаемой рынком, стоит провести небольшую домашнюю работу (то есть приготовить аргументы) и перестать рассматривать себя как жертву. Попробуйте поговорить с начальником – и, надеемся, у вас все получится! С уважением, Алексей. Сайт KursAll.ru - Видеокурсы, видеоуроки, обучающие видео, тренинги. Сайт Rabota-i-Vakansii.ru - Работа и вакансии. |
аналогичными вашим опытом и квалификацией – этот аргумент тоже действенен.| В избранное | ||
