Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Анонсы статей по управлению персоналом, руководству и .... Основные инструменты развития персонала


Корпоративный дайджест. АМТ Консалтинг Групп: HR, тренинги и семинары
Выпуск # 2010-04-09. Бизнес новости, технологии HR, лидерства и обучения персонала.
Тема выпуска

Основные инструменты развития персонала

Что происходит обычно, когда руководитель принимает нового сотрудника на работу? Он бросает его «в воду» и смотрит, что дальше. «О, поплыл, поплыл, поплыл… утонул. Ну, ничего, у меня еще есть!» Принимает другого на место «утонувшего». «Поплыл, поплыл, поплыл — хорошо!» То есть выплыл сотрудник, значит, молодец, пусть работает. Если нет — найдем другого.

Это неправильно. Существуют вполне конкретные инструменты, которые позволяют наилучшим образом управлять процессом развития персонала с учетом уровня каждого конкретного сотрудника. Этими инструментами являются:

  1. Цель.
  2. Контроль.
  3. Похвала.
  4. Выговор.
  5. Лидерство.

Читать полную версию ...>>>


Резюме, которое продает !

Каждый из нас когда-либо менял работу или только планирует это сделать. А может быть как раз сейчас находится в поиске своей первой или очередной “работы мечты”. И как всегда мы делаем первый шаг – вновь готовим резюме. А дальше «море» пустых звонков, невнятные предложения и недостаточное число интересных предложений! Как же сделать так, чтобы “работа мечты” превратилась в реальность?

Умные продажи


Как «порвать» собеседника на переговорах и при этом достичь своих целей
Календарь клубных встреч

Как вывести бизнес из застоя на новый уровень

Как часто Вы сталкиваетесь с тем, когда что-то тормозит Ваш бизнес, мешает продвинуться дальше и даже как будто тянет назад? Как правило, причины по которым бизнес стопорится, являются невидимыми для предпринимателей. Об этом мы и будем говорить.

Эффективные техники принятия решений: рациональность или интуиция?

Независимо от профессии и занимаемой должности, каждый из нас ежедневно сталкивается с необходимостью принимать решения - индивидуальные или коллективные, рискованные или обдуманные, взвешенные или спонтанные.
На заметку

Продается:   участок 63 сотки в центре г.Подольск. Моментальный кредит до 10 000 000 рублей!

Новости

Свободному плаванию рубля мешает политика

Центробанк готов перейти к свободному плаванию рубля, но для этого нужно соответствующее политическое решение, отметил директор департамента ЦБ Сергей Швецов.

К Mirax Group поданы иски на 215 млн рублей
Держатели облигаций Mirax Group устали ждать и обратились в московский арбитраж с исками к компании на 215 млн рублей. В компании уверяют, что ведутся переговоры о реструктуризации долгов.


Генпрокуратура с помощью IBM автоматизировала проверки бизнеса
Новые технологии дошли до Генпрокуратуры РФ: ведомство с помощью разработок IBM внедрило автоматизированную систему проверок бизнеса. Точная цена системы не разглашается, но начальная цена контракта, который был заключен весной прошлого года, составляла 110 млн рублей.

Московский девелопер занялся энергосберегающими технологиями

РБК получила очередной иск о банкротстве

На обанкротившийся "Ижавто" вернется корейская Kia

Сеть "Техносила" перейдет под контроль МДМ-банка

Сбербанк избавляется от непрофильных активов

Прибыль крупнейшего в России авиаперевозчика упала за год в 4 раза

Ходорковский рассказал, куда делась нефть и прибыль

Китай хочет разрешить свободный обмен юаней на рубли

Дмитрий Медведев выпустил бизнес из-под ареста

Новости

Основные инструменты развития персонала

Что происходит обычно, когда руководитель принимает нового сотрудника на работу? Он бросает его «в воду» и смотрит, что дальше. «О, поплыл, поплыл, поплыл… утонул. Ну, ничего, у меня еще есть!» Принимает другого на место «утонувшего». «Поплыл, поплыл, поплыл — хорошо!» То есть выплыл сотрудник, значит, молодец, пусть работает. Если нет — найдем другого. Это неправильно. Существуют вполне конкретные инструменты, которые позволяют наилучшим образом управлять процессом развития персонала с учетом уровня каждого конкретного сотрудника. Этими инструментами являются:

Как увлечь человека работой, а не зарплатой?

«Я хочу много зарабатывать», — говорит работник. Работодателю в этих словах слышится «я хочу много работать», а слышать надо «я хочу много денег». Ему не нужна Ваша работа, ему нужна только зарплата. Возьмите это за точку отсчета, и Вы, как минимум, сэкономите много денег на разного рода мотивирующих тренингах, пейнтболе и прочей «командной» ерунде. Зарабатывать и работать — не одно и то же. Разумеется, при трудоустройстве все они хотят работать со страшной силой. Иногда даже пишут в своих резюме, как очень сильно им хочется работать. Это игра такая: делать вид, что нет в мире большего счастья, чем торговать морковками. А что, они должны хотеть работать?

Как готовиться к переговорам

Прежде, чем начать разговор о переговорах, процитирую пару абзацев из книги «Инсайдер» Юлии Латыниной: «Из отеля Бемиш поехал в город. Он постоял в храме и спустился вниз, в харчевню. В харчевне его встретил молодой человек. Молодой человек предложил ему купить двадцать тысяч акций Ассалаха по шестьсот. Они немного поторговались, и Бемиш купил акции за пятьсот восемьдесят. Бемиш молча вынул чековую книжку и отодрал листок, на котором уже была написана требуемая сумма. Молодой человек с уважением поглядел на него и сказал: — Откуда же вы знали, на чем мы сойдемся? Бемиш усмехнулся. В кармане у него лежали три чековые книжки, все с первыми листками с заранее заполненной суммой, два не понадобившихся листка Бемиш скормит через час мусоросжигателю».

Худшая работа в мире

Мы все заинтересованы в том, чтобы получить престижную и высокооплачиваемую работу с возможностью профессионального роста и социальными гарантиями. Или, по крайней мере, со стабильной выплатой заработной платы и возможностью заниматься делом, которое по душе. Вместе с тем, нередко оказывается, что мы попадаем работать в невероятные места, где нам не платят деньги и «добивают» нашу мотивацию, заставляя обманывать клиентов, коллег и самих себя.

Прогул: понятие, последствия, оплата

В последнее время ситуации с увольнением за прогул становятся все актуальнее. Пару лет назад за прогулы чаще применялись такие дисциплинарные взыскания, как выговор и замечание. Теперь чаще - увольняют. Прогулом считается отсутствие на рабочем месте без уважительных причин либо в течение всего рабочего дня или смены, либо в случае отсутствия на рабочем месте без уважительных причин более четырех часов подряд в течение рабочего дня. То есть прогул - это не только ситуация, при которой сотрудник не является на работу, это еще и случаи, когда работник появляется на работе, а потом исчезает на 4 часа в непонятном направлении.

Как сделать публичное выступление лучше?

Когда я начинал публично выступать в середине 1980-х, я всегда был очень взволнован. Только спустя 20 лет я чувствую себя комфортно во время публичных выступлений, и теперь хочу дать вам 11 небольших советов, которые позволят сделать ваше выступление лучше. 1) У вас есть что-то интересное, о чем вы можете сказать? Это определяет 80% успеха. Если вам не о чем говорить, то это означает конец дискуссии. Лучше вообще не выходить со своей речью, чтобы что-то промямлить, если у вас не припасено ничего интересного. Все дело в том, что если вы не будете пытаться выступить, то никто и не узнает о том, что вам действительно нечего сказать. Чего не скажешь в противном случае.

Внедолжностная карьера

Посмотрите на любую иерархическую структуру — чем выше, тем меньше должностей, а значит, и возможностей продвижения перспективных работников. Наверху просто не хватает должностей для очередных продвижений. Как же быть? Внедолжностная карьера является системой закрепления и развития элитного персонала фирмы через его статусно-доходное продвижение вне административной иерархии. Иначе говоря, работник получает признание, более высокое место в организационной среде, а также денежное вознаграждение, формально оставаясь на той же должности

Коммерческий кредит: прямое взаимное финансирование организаций

Управляя дебиторской и кредиторской задолженностью, предприятия взаимно кредитуют друг друга и вполне могут обходиться в текущей деятельности без банковского краткосрочного кредита. Хозяйственный кредит весьма разнообразен; он существует в трех видах — это коммерческий (торговый) кредит, денежные займы и товарный кредит. Он может предоставляться предприятиями-кредиторами в товарной и денежной форме на основе договоров купли-продажи, договоров займа, коммерческих и финансовых векселей.

Антон Воронцов: «Авантюрно стремиться на Уолл-Стрит, если всю жизнь проработал в Восточной Европе»

Ему едва за тридцать, его манит Москва, и он жаждет добиться чего-то серьезного. Из Киева он едет за MBA в Чикаго. В тот же год на его глазах разгорается мировой кризис, и лучшие работодатели закрывают двери. Чем схожи MBA и яблоки и почему хорошие оценки мешают искать работу ― Антон Воронцов рассказывает E-xecutive. В будний день мобильный телефон Антона Воронцова постоянно занят, а если и дозвонился, перекидываешься парой фраз и собеседнику «пора бежать». Воронцов только год назад окончил бизнес-школу Чикагского университета и сейчас поглощен работой в московском офисе крупной международной консалтинговой компании. Чтобы добиться всего этого, он оставил устоявшуюся жизнь в Киеве, успешную карьеру в PricewaterhouseCoopers и убедил семью поехать вместе с ним на два года в Штаты.

Инструмент без романтики

Взаимоотношения компаний-рекламодателей с Интернетом условно можно разделить на три этапа. Во второй половине 90-х годов главным трендом стало массовое появление корпоративных сайтов. Но уже в начале XXI века настало время осторожной рекламной активности. Первые баннерные кампании, первые заметные размещения рекламы в Интернете за деньги, первые попытки планирования. Но главное, на наших глазах начиналась целая революция. Ведь постепенно рекламодатели принялись направлять в Сеть пусть робкие, но все-таки бюджеты. А вскоре по темпам роста популярности Интернет начал уверенно обгонять все прочие рекламоносители
Блоги

Блоги

Как «раскулачить» Интернет? Ваш быстрый старт в интернет-бизнесе

Это тренинг для тех, кто хочет быстро стать интернет-предпринимателем и начать зарабатывать во «всемирной паутине». Это тренинг для тех, кто готов многому научиться и в течение месяца создать свою собствен

Тренинг Радмило Лукича "Эффективные продажи" в Ростове-на-Дону

Программа мастер-класса направлена на отработку навыков активных продаж, прежде всего, сферы B2B. Тематические модули: анатомия продаж, переговоры, техника задавания вопросов, техника заключения сделки, работа с возражениями, key account management.

Меняем правила игры: хватит порхать, пора парить!

"Соотношение приложенных усилий и полученных результатов чаще всего неадекватно. Компании безостановочно "машут крыльями", порхают, не меняя тактики действий. В итоге подавляющее большинство компаний на рынке "выживает". Мы можем сами поменять правила игры, поймать "воздушной поток" и начать парить. Данный тренинг подскажет "как": от идеи до реализации".

С чего начинаются успешные продажи?

Научить продавцов улыбаться клиентам и вести переговоры далеко не все, что нужно сделать для увеличения прибыли. Психология продаж это хорошо, но без аналитики все усилия могут «пойти прахом». Важно научить менеджеров, основываясь на статистике продаж, правильно расставлять приоритеты в работе с клиентами. Успешный продавец должен уметь правильно оперировать скидками или вообще уходить от ценовой конкуренции.
Вакансии

Менеджер по маркетингу (бренд-менеджер/трейд-маркетолог)

Региональный менеджер по продажам

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Заместитель главного бухгалтера

Заместитель руководителя склада

Менеджер по развитию продаж на зарубежных рынках


Тесты

Специализированные залы для проведения тренингов, семинаров, деловых встреч!!

Лучшее предложение по организации мероприятий. Центр города, рядом с метро, ресторан на выбор. Три зала на выбор. Гибкие ценовые условия. Обученный и вежливый персонал.

Новости

Макаров Игорь Макаров Игорь

Имеет 1-ю педагогическую категорию, авторские тренинговые программы, международный тренерский сертификат по технике PinPoint, авторскую образовательную программу по практической медицине и психологии для старшеклассников и студентов, разработки в области психолингвистики (с рецензией члена АПН, проф. Руделёва В.Г.). Опыт проведения тренингов в общей сложности – свыше14 лет. Стаж административно- руководящей работы – 9,5 лет. Постоянный ведущий рубрики «Что помогает» в журнале «Проверка в компании». В 2008 году номинирован в энциклопедию «Кто есть кто. Лучшие профессионалы России в продажах».
И еще более 200 бизнес тренеров, экспертов и консультантов >>>>
AMT Consulting Group, 2008

В избранное