Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Персональный фитнес от Льва Гончарова

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Фитнес и аэробика в домашних условиях от MyJane.ru" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
MyJane

Статистика

5.872 подписчиков
+2 за неделю
←   Все выпуски   →

Персональный фитнес от Льва Гончарова Вопросы, которые гарантируют результат



 

Вопросы, которые гарантируют результат

Вопрос:

В фитнес клубе я часто вижу, как тренеры говорят с клиентами на темы, не связанные с тренировками. Например, клиент и тренер могут обсуждать автомобили или моду. Я не хочу тратить деньги на бытовые разговоры, мне нужен результат. Как лучше задавать вопросы тренеру, чтобы за свои деньги получить максимум пользы?

Ответ:

По-статистике и моим наблюдениям о том, как похудеть говорят четыре человека из пяти. Один человек из ста реально расстается с жиром так, что это замечают окружающие. Один человек из тысячи сохраняет свою форму на долгие годы. Это происходит потому, что за последние годы разрыв между словом и делом у людей стал слишком большим, что можно понять, даже, по вопросам, которые их волнуют.

Ко мне приходят люди, чтобы получить ответы на свои вопросы. И вот однажды, как это часто бывает, новый клиент задал мне несколько вопросов, но не получил на них ответы. Планируя консультироваться у меня, а значит, расставаться с деньгами, сомневаясь в своих планах, он задал резонный вопрос:

- Почему Вы даете мало объяснений. Разве ученик не должен задавать вопросы?

Люди, которые были в тот момент в зале, знали меня давно и уже получили хороший результат, стали улыбаться.

- Конечно, "солдат должен знать свой маневр", но должен ли я отвечать на практические вопросы или теоретические вопросы тоже? - последовал мой ответ.

- Я думаю, что все вопросы могут быть полезны.

Часто люди думают, что быть любознательным хорошо и любые знания могут быть полезными, однако я думаю, что за любые знания нужно платить и цена их может измеряться не только рублями, но годами труда и усталости.

- Если я буду отвечать на все вопросы, то мои услуги станут очень дорогими.

- Почему? - удивился потенциальный клиент.

- Потому, что исследование всегда дороже и дольше применения. Любой теоретический вопрос начинается со слов "что если" или "а правда, что". На такие вопросы я не даю ответы, потому что они требуют исследования. Например, вопрос -  "правда ли, что если пить зеленый кофе, есть одни огурцы и прыгать четыре часа на скакалке в день, то за неделю можно похудеть на 4 кг". Ответ на такой вопрос требует добровольца, который который решится все это проделать. Чтобы эксперимент был научным, его нужно провести на многих добровольцах. Всех этих добровольцев нужно либо уговорить, либо подкупить, а для этого нужны очень большие деньги.

- Какие вопросы тогда нужно задавать тренеру?

- Только практические.

-  В смысле?

Мне часто приходится объяснять людям, чем смелая теория отличается от скучной практики:

- Из своих вопросов нужно убрать слово "если". Например, вопрос "если я буду пить одну только воду, то я похудею?" заменить на фразу "я пил одну только воду и у меня появилась слабость, что делать?"

По мимике лица собеседника я понял, что началось движение коры головного мозга и человек спросил:

- То есть модель практического вопросы имеет вид: "что сделано" - "что получилось" - "что делать дальше"?

Более точного вывода не смог бы сделать даже я. Часто мои клиенты дают мне не только деньги, но и знания. Воспользовавшись этим, новые знания своего собеседника я выдал, как свои и своими словами:

- Правильно. Такие вопросы говорят о том, что человек что-то делает, наблюдает за результатом своих дел и ищет ответы о том, что делать дальше. Люди, которые так ставят вопросы, неизбежно добиваются наилучших результатов.

***

На вопросы читателей сайта я много отвечал и буду отвечать в своей рассылке. Если Вам хочется поскорее получить ответ и результат, то просто позвоните мне, чтобы я мог ответить Вам лично.

Хотите форму завтра - звоните/пишите сейчас!

Лев Гончаров - фитнес тренер с 1994 года
В избранное