Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переход из предпринимательства в бизнес

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты развития своего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Декабрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Михаил Христосенко

Статистика

459 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Переход из предпринимательства в бизнес Увеличение объема продаж.


Увеличение объема продаж.

 

    Какое главное преимущество в продажах?

    Независимо, что Вы распространяете, главное это уникальность товара или услуги.

    Одна из главных ошибок многих предпринимателей, в том, что свой бизнес они начинают с копирования (иногда полного) других предпринимателей. Тем самым они усложняют задачу продвижения. Зачастую им приходится конкурировать с фирмами и по бюджету и по авторитетности, превосходящие новичков.

   Например, в 2001 году, в моем городе не было агентств недвижимости занимавшихся арендой нежилых помещений. Я был первый, и главный денежный куш достался мне. Позже появились в большем количестве конкуренты, которые не скрою, понизили мои доходы, но лидером рынка осталась моя фирма.

   Спустя 2 года я решил заняться также арендой жилых помещений. Но рынок был переполнен. За подбор варианта аренды агентства недвижимости брали комиссионные в размере месячной арендной платы, некоторые частные маклеры 50%.

    Я предпринял следующее: сделал комиссионные в размере 1000 руб., это примерно в 3-4 раза дешевле остальных, но в услугу входила только информация о сдаваемом объекте, т.е. понравился вариант или нет неважно, продавалась только информация. В итоге, в офисе образовалась очередь из клиентов, приходилось даже открывать новые филиалы.

   Преимуществ перед другими агентствами стало множество: низкая цена, отсутствие контроля риэлторов (в них просто исчезла необходимость), отсутствие неприятных моментов, связанных со сговорами арендодателя и арендатора (т.е. обход фирмы) и т.д.

   Конечно, через некоторое время также появились конкуренты, которые стали дублировать не только цену и метод работы, но даже рекламный текст. Ничего серьезного они этим естественно не добились.  

   Чтобы быть лидером рынка, нужно постоянно искать уникальность. Конкуренты не дремлют :). Внедрили – появились  конкуренты, внедряйте новое.

   Вывод: хотите реальных денег и превосходство над конкурентами? Главный выход один: уникальность.

   В следующем выпуске Вы узнаете о способах выявления уникальности.

 

На сегодня все.

Удачи.

Бизнес – тренер, консультант Сергей Суров.
В избранное