Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Переход из предпринимательства в бизнес

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты развития своего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Декабрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Михаил Христосенко

Статистика

459 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Переход из предпринимательства в бизнес Первый выпуск.


Первый выпуск.

 

Давайте познакомимся, меня зовут Сергей Суров. Предприниматель, со стажем 7 лет. Независимый бизнес – тренер, консультант.

Итак, давайте разберемся что такое малое предпринимательство или малый бизнес. Вы читали Кийосаки «Квадрант денежного потока»? Если нет, рекомендую. Так вот, малый бизнес  это тот самый сектор S. Пример: Частный извозчик (таксист) на вокзале, Интернет предприниматель, электрик, работающий в одиночку или в лучшем случае имеет напарника и т.д.

Преимущества: при грамотной организации дела прибыль за единицу времени больше, чем у простого рабочего, свобода и т.д.  Так, например тот же самый электрик получал прибыли больше, если искал заказы сам, нежели работал у кого-то.

Недостатки:

- прибыль практически невозможна без прямого участия предпринимателя;

- прибыль зачастую меньше чем в бизнесе.

- все проблемы приходится решать в одиночку. Как поиск клиентов, так и их обслуживание. И т.д.

Теперь рассмотрим средний и крупный бизнес. При правильной организации прибыль еще больше за единицу времени, еще меньше работы.

Хотя есть редкие исключения, когда предприниматель работает «сам на себя» и получает прибыли больше чем средний и крупные бизнесы.

Что я предлагаю?

Осуществить качественный переход из сектора S в сектор B.

Я этот процесс прошел и с удовольствием поделюсь этим опытом с вами.

С какими главными трудностями я столкнулся при этом переходе:

- Подбор, контроль персонала.

- Увеличение объема  продаж.

- безопасность бизнеса

И многое другое.

И теперь главный вопрос к вам. Что является главным фактором, при создании эффективного бизнеса?

Правильный ответ: повышение объема продаж.

Ответ очевиден. Но далеко не все фокусируются именно на нем.

Поймите, даже увеличения качества товара или услуги не принесет вам денег, без продаж.

Недавно у меня состоялся разговор с начинающем Интернет - предпринимателем.

У него проблема с написанием программы. Вот уже полгода он ее пишет, постоянно редактирует, а денег нет. На мой вопрос: а почему нельзя стартовать прямо сейчас?  Ответ: если будет написана максимально качественная программа, то соответственно и продаж будет больше. Тогда я задал еще вопрос: а как и где ты собираешься ее продавать? Уникальный ответ: пока не знаю.

А теперь оцените Ваш бизнес, не находитесь ли Вы на такой же стадии, как и этот предприниматель. Идеального ничего не существует. Со своим качеством вы рискуете всю жизнь прожить в нищете.

Чувствую у некоторых читателей сейчас пошла волна возмущений. Что Сергей призывает разводить лохотроны и второсортные продукты?

Ответ: нет. Просто нужно точно знать минимальные критерии качества, которые требует клиент и предлагают конкуренты. Затем повысить их (не сразу, постепенно) процентов на 5-10.

Вспомните 90-е годы, когда продавать хлеб прямо из машины было нормой. А какое обслуживание было в магазинах? Что изменилось? Принцип деньги – товар остался. А вот условия обслуживания (в данном случае это и есть качество) улучшилось процентов на 5.

Многие (но далеко не все) из тех кто держал подобные магазины, переделали их в мини-, супер-, гипермаркеты.

Но только представьте, что было бы, если они не продавали хлеб из машины, а ждали, улучшали и т.д. Вся страна осталась бы не только при пустых полках, но и без магазинов.

Билл Гейтс (основатель Microsoft), если бы ждал идеала, стал бы самым богатым в мире? А представляете сколько к нему претензий по качеству?!  

Еще один пример:

Знакомый хотел открыть фирму, по отделки помещений. Для этого он пошел на курсы отделочников. Я спросил его:

- А зачем тебе эти курсы?

- Чтобы знать и уметь. Клиенты ценят качество.

- Так открой фирму, НАЙМИ опытного отделочника, поработай с ним, пусть он тебя научит этому качеству на практике.

Он так и сделал. Последовав моим дальнейшим рекомендациям, у него спустя три месяца четыре бригады отделочников. А сам он занимается поиском заказчиков и живет безбедно.

А теперь вопрос: довольны ли Вы на сегодняшний день объемами продаж? Если нет пишите  info@yspehbiz.biz помогу.

 

На сегодня все.

Удачи.
В избранное