Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Инструменты достижения личного успеха в бизнесе и жизни

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Айкидо для руководителя" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Проект "Клуб успешных людей"

Статистика

751 подписчиков
+2 за неделю
←   Все выпуски   →

Инструменты достижения личного успеха в бизнесе и жизни №29 (июль 2010)


 

Дилемма Заключенного, или когда в переговорах стоит постучать ботинком  по столу

Если Вам приходится вести переговоры с партнерами по бизнесу, то Вы, скорее всего, задавались вопросом: когда стоит быть уступчивым и понимающим, а когда в переговорах полезно показать зубы и когти? Ответ на этот вопрос дают многочисленные исследования по решению Дилеммы Заключенного. Рассылку подготовила Ирина Толмачева

Как вести себя на переговорах для получения максимально возможного результата? Ведь действовать можно по-разному. Можно изо всех сил тянуть на себя одеяло, урывать все, что можно и нельзя любой ценой, а можно уступать другим, активно искать компромиссы.  Какая из стратегий даст нам наилучший результат? Действительно ли победителей не судят? Насколько эффективна христианская стратегия подставлять вторую щеку после того, как тебя ударили по первой?

Этот вопрос уже давно занимает умы ученых, на эту тему написано огромное количество научных трудов, проведена масса исследований и экспериментов. В частности, решению этого вопроса посвящена одна из наиболее известных концепций теории игр – «дилемма заключенного» или «дилемма бандита».

Вы, наверное, знаете, что в законодательстве большинства стран за преступление, совершенное группой людей, то есть бандой, полагается больший срок, чем за то же преступление, но совершенное в одиночку. Двум пойманным соучастникам преступления, не имеющим контакта друг с другом, приходится решать дилемму:

  • Молчать. Тогда есть возможность получить меньший срок за совершение преступления в одиночку, но только если второй соучастник тоже будет молчать.
  • Сознаться в совместном совершении преступления. Тогда возможны три варианта.
    1. Если ты первым предашь соучастника, тебя освободят от уголовной ответственности
    2. Если ты будешь молчать, а подельник сознается первым, ты получишь максимальный срок, а его освободят.
    3. Если вы оба предадите друг друга, то оба сядете надолго.

Читать далее...
В избранное