Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Инструменты достижения личного успеха в бизнесе и жизни

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Айкидо для руководителя" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Проект "Клуб успешных людей"

Статистика

751 подписчиков
+2 за неделю
←   Все выпуски   →

Инструменты достижения личного успеха в бизнесе и жизни. #17 (апрель 2010)


«Elevator Pitch». Рекомендации по «продажам в лифте» 

В последнее время, в российском бизнес-сленге стало мелькать словосочетание «Elevator Pitch». Уже слышали? Замечательно. В данном выпуске мы рассмотрим что это, для каких целей было задумано, и как этим пользоваться в достижении Ваших целей сейчас. Выпуск подготовил тренер-консультант Дмитрий Козлов (www.dakozlov.ru) 

Что такое «Elevator Pitch»? Дословно, в переводе «Elevator Pitch» – «подача» в лифте. Но также переводят как: презентация в лифте; речь в лифте; одноминутная презентация бизнес-проекта. Часто «Elevator Pitch» переводят как «разговор в лифте», путая «Pitch» с созвучным «Speech». 

По своей сути «Elevator Pitch» это – короткий рассказ о Вашем …

  • продукте
  • услуге
  • проекте
  • идее и т.п.

…позволяющий за короткое время (от 60 до 120 секунд) заинтересовать («зацепить») потенциального клиента. 

Почему 120 секунд?

  • Средняя величина непроизвольного внимания человека 120 секунд
  • Это максимальное время, в течение которого человек решает, интересно предложение или нет
  • Нам последнее время слишком много «продают» и мы не хотим еще раз слушать чьи-то длинные презентации и тратить свои силы на анализ данной информации
  • Мы действительно можете оказаться в лифте с «потенциальным» клиентом и нам необходимо уметь в двух – трех предложениях вызвать к себе интерес 

История. Метод «Elevator Pitch» появился США. Говорят, что история возникновения такова – молодые предприниматели для того, чтобы найти инвестора для своих проектов, заходили в крупные бизнес-центры где обитали финансовые воротилы, садились в лифт и пока лифт двигался к верхним этажам небоскреба, пытались заинтересовать потенциальных инвесторов своим предложением. Понятно, что лифты перемещаются достаточно быстро, и у молодых бизнесменов было совсем мало времени, чтобы достичь своих целей. 

Читать полностью >>>
В избранное