| ← Апрель 2006 → | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
8
|
9
|
|
|
10
|
11
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
|
24
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://www.vrtrade.ru
Открыта:
09-02-2006
Адрес
автора: economics.school.shsd.vending-owner@subscribe.ru
Статистика
+3 за неделю
Как создать сеть торговых автоматов. Все о вендинге.
|
1. Дистрибуция товаров в порционной упаковке через сеть торговых автоматов. Особенности работы. (продолжение) 2. Настольные автоматы Tempo
|
Дистрибуция товаров в порционной упаковке через сеть торговых автоматов. Особенности работы. (продолжение) Наиболее сложным и критичным для успеха моментом при использовании автоматов является правильное место размещения автомата. Критерии выбора места во многом схожи с критериями при размещении обычной розничной торговой точки. А именно: ª Высокая проходимость ª Отсутствие конкурентов – стационарных торговых точек, кафе и баров ª Хорошая покупательная способность ª Известно, что постоянный клиент самый ценный. Поэтому чем больше постоянных сотрудников и посетителей там, где установлен автомат, тем выше выручка Автоматы устанавливают так, чтобы они были хорошо видны и легко доступны для покупателей. Что бы сеть торговых автоматов успешно решала задачи по продвижению товаров и реализации продуктов необходимо четко определить целевую группу, для которой предназначен товар. Целевая группа должна быть готова не только к покупке товара, но и к использованию торговых автоматов. Не все потенциальные покупатели готовы использовать автомат для получения стаканчика кофе или шоколадки.
Платежеспособность покупателей весьма важна для успешной дистрибуции с помощью автоматов. Опыт и российский и зарубежный показывает, что наиболее активно пользуются автоматами представители среднего класса. Поэтому установка автомата в муниципальной больнице вряд ли приведет к успеху.
вузы и колледжи (12%).
Какие товары наиболее популярны при продажах через автоматы? Наиболее удачными продуктами для продажи через автоматы являются те, что покупают для непосредственного употребления здесь и сейчас. Очень часто это, так называемая «импульсная покупка» - шел мимо – увидел – захотелось - купил. Соответственно автомат должен привлекательно выглядеть и то, что в нем продается должно быть привлекательным. Хороший пример – прохладная вода в летнюю жару. Или ароматный кофе в офисе, или шоколадка к кофе. Конечно же, к этому типу покупок можно отнести и сигареты, пиво, слабоалкогольные коктейли. Но эти товары запрещено продавать лицам младше 18 лет, что снижает возможности использования автоматов. Ниже
представлена диаграмма, показывающая пожелания потенциальных покупателей товаров из торговых автоматов. Очень интересный эффект можно получить и с автоматами по продаже мороженого. Известно, что в осеннее-зимний период потребление порционного мороженого сокращается, но, разместив привлекательный, аккуратный автомат поближе к покупателю – в досуговый центр или в офисное здание (взрослые тоже любят мороженое!) можно сократить разрыв между потреблением вкусного продукта летом и зимой. К сожалению, автоматы для организации продаж мороженого дороги, что объясняется дополнительными системами поддержания стабильной низкой температуры, системой дополнительной вентиляции и др. Незаслуженно мало внимания уделяется пока в России и торговым автоматам по продаже молочных напитков и йогуртов. Некоторые производители йогуртов позиционируют свой продукт, как продукт для утоления голода в перерывах между едой. В этом случае автомат так же отлично работает. Во-первых, он будет постоянно на расстоянии вытянутой руки от Ваших покупателей, во-вторых – к нему не будет очередей, в-третьих, привыкнув, покупатели и в супермаркете пойдут к полке с привычным товаром. Очень заманчива и организация продаж прессы через торговые автоматы. Но здесь есть определенные ограничения – автомат может продавать не более 8-ми изданий, это мало. Плюс к этому очень непростая логистика, так, как пресса должна быть всегда свежей. Постоянный адрес статьи: http://www.vrtrade.ru/press/publish/?newsid=26&page=2
Настольные автоматы Tempo Модели Tempo MI, Tempo ME, Tempo LI, Tempo LE Настольный автомат. Идеальное решение для малых офисов, предприятий фаст-фуда, салонов связи, небольших цехов предприятий.
Несмотря на скромные размеры, автомат предлагает 10 выборов напитков и 4 кнопки предварительного выбора, что делает его сравнимым по функциональным возможностям с напольными вендингами. Автомат может подключаться к магистральному водоснабжению или работать автономно. Tempo эффективен при организации выездных банкетов и иных мероприятий, т.к. его легко транспортировать и просто использовать, при этом качество и ассортимент напитков удовлетворит любого, самого требовательного клиента. Tempo ME - оснащен встроенной кофемолкой, готовит эспрессо из натурального кофе, а также другие напитки из растворимых ингредиентов и натурального кофе. Самый маленький автомат в линейке вендингов. Отлично подходит для ресторанов быстрого обслуживания. Может работать в режиме бесплатной выдачи без платежных систем. Высокая скорость приготовления напитков важное преимущество, когда требуется угостить большое количество гостей за малое время и не потерять в качестве. Машиной Tempo ME Вы останетесь довольны. Tempo MI – аналогичен ME, но работает на растворимом кофе. Увеличенный объем бойлера, быстрое приготовление. Tempo LE - оснащен встроенной кофемолкой, готовит эспрессо из натурального кофе, а также другие напитки из растворимых ингредиентов. Небольшой настольный автомат в линейке вендингов. Отлично подходит для ресторанов быстрого обслуживания и офисов. Может работать в режиме бесплатной выдачи без платежных систем. Больший объем загрузки ингредиентов по сравнению с ME. Tempo LI – готовит кофе и другие напитки из растворимых ингредиентов. Экономичный вариант для среднего офиса или небольшого цеха.
Все автоматы Tempo позволяют:
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Наш опыт работы с сетью автоматов и некоторые проведенные по нашему заказу исследования показали, что наиболее активными потребителями являются молодые люди в возрасте 18–25 лет. Следующая по активности возрастная категория покупателей
– люди 26–30 лет (рис. 5). Отлично реагируют на автоматы дети потому, что воспринимают покупку из автомата, как игру, тем более, что многие автоматы имеют открытую стеклянную витрину и виден процесс продажи. Однако, использование автоматов для детской аудитории ограничивается из-за не высокой платежеспособности большинства этих покупателей.
Наиболее популярными местами размещения торговых автоматов являются здания образовательных учреждений и промышленных предприятий, спортивные клубы, больницы, офисы и станции метро. В США и в Европе вендоры чаще всего размещают
в офисах (26%) и на промышленных предприятиях (41%). В образовательных учреждениях торговые автоматы можно встретить значительно реже (12%). В российской практике в настоящее время лидируют офисные и торговые центры (35%),
Автомат может устанавливаться или на стол или на специальную подставку, в которой можно устанавливать емкости с водой, традиционные платежные системы.
| В избранное | ||
