Доход:

0.00

Расход:

0.00

Сальдо:

0

отчет за: 23/12/2007

10 день участия в проекте

Доход за этот день: 0.00
Расход за этот день: 0.00
Сальдо: 0

Всего голосов / средняя оценка
1 / 6

Первый пошел :)

Итак сегодня в 4 утра отправил заказчику сайт. Сам понимаю что ночь возможно и не самое лучшее время для работы, но тишина и никто не отвлекает... то что нужно. Вот поправил уже все замечания, несколько часов только тестировал. Повсюду чуствуется празник и у самого на душе какая-то непонятная радость :) Может от того что отправил?

Сегодняже доделываю последние замечания по второму проекту, там еще будет некоторая работа, но в целом уже все.

Запланировано: на протяжении 2-3 дней внести поправки в о прошлый проект.

Перед новым годом было бы неплохо заплатить дизайнеру. Интересно как, ведь сам не получил еще оплату за работу. Из своих?

phorus: Да, из своих. Сохранишь хорошую репутацию.

Татьяна.: смотря какие договренности с дизайнером. Новый год конечно случай особый, здесь можно и из своих. Но я своим инструкторам говорю сразу, что деньги будут через неделю после мероприятия, когда со мной расплатится заказчик. Обычно никто не огорчается, относятся с пониманием.

Доход:

0.00

Расход:

8.95

Сальдо:

-8.95

отчет за: 23/12/2007

172 день участия в проекте

Доход за этот день: 0.00
Расход за этот день: 0.00
Сальдо: 0

Всего голосов / средняя оценка
2 / 8

Учусь

После вчерашнего вчера же накопал кучу книг по продажам, выбрал из них не очень большие, одну по продажам и одну по переговорам. Так как я в принципе ничего не знаю о том как продавать, то для начала будет полезно. К тому же там есть упражнения, которые дают свой хоть и небольшой, но эффект, типа попробуйте перебрать своих клиентов/знакомых и отнести их к какой-нибудь категории покупателей (понимание характера и поведения человека), или выстроить "мост" при звонке... В общем, "вооружаюсь". Пролистал также книгу о переговорах, там упор идет на то, чтобы изложить суть за 30 секунд.

Ну и кроме теории, тот отчет, который я буду прилагать к письмам (их пока не отослал), переписал, убрал все заморочки новичка, выглядит теперь как от чуть более опытного :) Думал еще вот что. Перед отправкой письма все в конверт надо сложить так, чтобы было удобно. Итак, содержимое конверта (в том порядке как оно будет лежать): письмо на одном листе (с двух сторон текст), конверт с карточками ответов и обратным адресом, отчет (тоже на одном листе, две стороны). В планах - перебрать фирмы и выбрать те, которые находятся поближе. Попробовать узнать о каждой все, что можно, но не увлекаясь, чтобы не застрять на добывании возможно не нужной информации. Затем уже упаковать письма, может немного адаптировать для отдельной фирмы.. имя например изменить или что еще. В общем, там посмотрим, делать пока есть чего.

Татьяна.: Возможно я чего-то не поняла, но пользоваться обыкновенной бумажной почтой как-то несовременно... Сейчас или электронная почта, или факс. Можно конечно попробоватьи бумажную, чтобы выделиться, но мне почему-то кажется, что эффект будет скорее отрицательным. Формой чаще выделяются те, кто не может выделиться содержанием.

алиса шелест: Бумажную почту прочитывают всю, особенно если она адресована на имя руководителя, в отличие от электронной. И письмо отсается на некоторое время (зависит от контента) на столе, привлекая внимание.

ИванИванов: Согласен с Алисой. Особенно, если конверт чем-то отличается.

ИванИванов: Купи лучше диск Мороза "Переговоры", будет полезнее. Чего у Мороза не отнять, так это умения разговаривать. Чего стоит только его ответ на возражение клиента "нет денег" - НО ВЕДЬ БУДУТ!!! Гениально.

phorus: Я тоже за бумажные письма, но у меня другое основание - то как я режу электронный спам :))

Татьяна.: Ну так и не пиши спам:) Пиши нормальные человеческие письма и думай о том человеке, которому ты его шлешь - как от отреагирует на письмо.

Чего мне видимо не понять никогда, так это почему продажи вопринимаются как искусство перехитрить. Понятно, что надо обратить на себя внимание, но все-таки я лично больше готова сотрудничать с Людьми, чем со Спамерами:)

phorus: Совсем не это хотел сказать :)) Когда начинал писать, старался ставить себя на место читателя, важность этого момента понимаю.

Доход:

150154.00

Расход:

89029.00

Сальдо:

61125

отчет за: 23/12/2007

184 день участия в проекте

Доход за этот день: 0.00
Расход за этот день: 0.00
Сальдо: 0

Всего голосов / средняя оценка
2 / 8

409-й день

На работе доделала все, что собиралась: подобрала соревнования для зимних игр, написала сценарий с раскладкой по времени и списком реквизита. А также подправила текст для сайта и коммерческого предложения.

Осталось в спортивном магазине узнать цены на сани и мини-лыжи, тогда я полностью смогу составить смету и прайс. Еще надо подобрать фотографии для иллюстрации, занести все это на сайт и оформить красиво коммерческое предложение.

В принципе, все это не сложно. Сложно было в первый раз, когда я писала программу для 8 марта. А сейчас все уже по отработанному алгоритму. И в интернете, как выяснилось, можно за полчаса найти столько всего, что над поиском  вариантов соревнований можно не ломать голову вообще.

Читаю "Хохот шамана". Еще раз спасибо Иванычу. Это на самом деле просто пошаговая инструкция по приобретению мастерства. Самое сложное - оторваться от дивана и начать делать то, что там написано:)

ИванИванов: "Хохот" я начал цитировать года полтора тому назад. Ты не замечала или не цепляло?

Татьяна.: Несколько лет назад я проходила семинары по развитию интуиции и личной энергетики. И там было такое упражнение для ежедневной тренировки: если допустим идешь по улице и вдруг в разговоре совершенно незнакомых людей какая-то фраза сильно резанула слух, значит эта фраза тебя касается. Никакой мистики здесь нет, просто таким образом внутренний голос прорывается наружу. Это внутренний голос из всего разговора выцепит фразу, которая тебя касается. А тебе остается только отслеживать этот процесс. Аналогично и с текстами. Если глаз зацепился - значит тебя касается.

Этим методом я сейчас пользуюсь постоянно. Полтора года назад я тоже читала с интересом, но глаз не цеплялся. Значит тогда я еще не готова была этот текст воспринять.

ИванИванов: Значит повзрослела.

Доход:

0.00

Расход:

0.00

Сальдо:

0

отчет за: 23/12/2007

21 день участия в проекте

Доход за этот день: 0.00
Расход за этот день: 0.00
Сальдо: 0

Всего голосов / средняя оценка
3 / 8.67

День 21-й

План на сегодня: 1) придумать название проекта и выбрать домен

Решил посмотреть, что есть в интернете на счет подбора названий проектов и доменов к ним.

Во-первых, выяснил, что есть организации, которые занимаются таким подбором на платной основе (цены порядка $50...$100 за 1 название).

Во-вторых, нашел замечательный сайт Razgonka.ru, на котором есть ряд полезных статей, посвященных как раз выбору названия проекта и домена ("Домен как имя для Интернет-проекта", "Доменное облако", "Слияние имени и адреса" и др.). Вот что я выяснил для себя, прочитав эти статьи:
 - лучше всего в качестве названия проекта использовать его же адрес (домен) - в этом случае не надо раскручивать отдельно название проекта и отдельно домен, да и пользователи его легче запоминают;
 - название домена должно быть простым, легко произносится в устной речи, легко восприниматься со слуха и однозначно воспроизводится с клавиатуры;
 - регистрировать домен для проекта, нацеленного на русскоязычную аудиторию, надо и в зоне RU, и в зоне COM. Если в одной из этих зон имя занято, то от подобного домена следует отказаться;
- если в домене есть несколько слов, то писать их надо слитно, а не через дефис.

Задача на завтра все та же, но уже с учетом новых полученных знаний.

План на завтра:
1) придумать домен (он же название) проекта

PS: одна цитата про конкуренцию все с того же сайта Razgonka.ru:
Обратите внимание, у одиночных деревьев на опушке леса хватает света и нет стимула для роста, поэтому деревья в глубине леса всегда выше и стройнее.
Лесники это прекрасно знают и сажают в лесопосадках те же маленькие сосенки очень плотно, буквально каждый метр. При близкой посадке маленьким соснам жизнь не покажется медом и каждая из них будет стремиться всеми силами вверх. Во взрослом лесу сосны будут располагаются гораздо на большом расстоянии, чтобы не перекрывать своими кронами друг друга.
Куда же подевается множество маленьких сосенок из лесопосадки, когда они превратятся во взрослые сосны? Те из них, кто старался и рос вверх, будут наслаждаться полноценной взрослой жизнью, большой кроной на высоте и редкими соседями. Остальным сосенкам более быстрые соседи затенят крону, и они неизбежно исчезнут за недостатком света. Природе слабость не нужна.

phorus: я как-то регистрировал домен, уплатил около 9 уе. но 50-100 уе за название - это уже нейминг от профессионалов. почитай про нейминг, поймешь как они работают. я после того как разобрался, придумал быстро название (хотя до этого придумывал пару часов :) ).

Доход:

68000.00

Расход:

30168.00

Сальдо:

37832

отчет за: 23/12/2007

216 день участия в проекте

Доход за этот день: 0.00
Расход за этот день: 0.00
Сальдо: 0

Всего голосов / средняя оценка
2 / 9.5

484. ППМ.

Иван Иванов, 43 года, Москва. Создаваемые бизнесы:

- проект "Бизнес с нуля" http://www.s-0

- уникальная управленческая мотивационная технология "Парабола" http://www.effre.ru

- газета "Три точки" с необычным содержанием – художественная литература.

Отчет за воскресенье, 23 декабря 2007 г.

Напоминаю план:

1. Почистить почту, ответить на письма.

2. Начать на форуме сайта s-0 эксперимент по повышению переговорного мастерства.

По плану сделано:

1. Почистил 100 %. Теперь следующий этап – разобраться с накопившимися файлами, 7 гигабайт – это слишком много.

2. Открыл новую тему на форуме сайта www.s-0.ru – "Повышение переговорного мастерства".

Давно хотел это сделать.

Итак, у нас с Татьяной Фомичевой есть некоторые расхождения во взглядах на этот вопрос.

Вот комментарии к моему отчету за 481-й день.

Татьяна.: Ну прямо все способы перепробовал, чтобы самому клиентов не привлекать

Через знакомых это конечно хорошо, но ведь почему-то твой однокашник не предложил внедрить ее на своем предприятии, т.е. выступить в роли покупателя. Хотя он зам директора и может вносить такие предложения. У меня, кстати, где-то с тридцатью людьми существуют аналогичные договоренности. Еще ни один мне клиента не привел

Мое мнение, что ты по-прежнему бежишь от того, чтобы чему-то научиться в переговорах. По-прежнему оценка поведения собеседника, а оценка своего поведения отсуствует.

Сейчас наверное в ход пойдут аргументы, что нельзя все делать самому, надо иметь наемных сотрудников, иначе это не бизнесХотя и Мороз говорил, что помощников надо привлекать только тогда, когда сам не всправляешься с объемами.

ИванИванов: Однокашник не планирует дальше работать на этом предприятии. Кроме того, там сейчас идет процесс смены собственника, так что перспективы туманные, поэтому и не внедряет.

А ты что обещала своим 30-ти знакомым?

Безусловно, я не бегу от переговоров, знакомые мне нужны только для того, чтобы провести первоначальный отбор, отсеять тех, кому не нужна "Парабола" ни при каких условиях. А вот уже после отсева кто будет проводить переговоры? Я, естественно.

Ну не хочется мне работать с заранее известным результатом: 90 % усилий - в корзину. Разве это плохо - стараться повышать эффективность своей работы, пусть даже за счет знакомых?

Татьяна.: Когда я приходила работать менеджером по продажам мне рекомендовали начинать обзвон с мелких фирм. Как раз для того, чтобы на них увидеть и исправить все свои ошибки.

Представляешь, как обидно будет - останется у тебя 10 самых перспективных фирм. И во всех 10 переговорах ты сделаешь одну и ту же глупую ошибку, потому что так и не понял, в чем же ты на переговорах ошибаешься.

Ну не анализируешь ты свое поведение на переговорах, и все тут. Ни одного самого мало-мальского тезиса насчет собственных реплик. А потом еще рассказываешь, что эффективность своей работы повышаешь.

Итак, я считаю, что перед переговорами нужно сначала провести предварительный отбор потенциальных клиентов, чтобы не тратить время впустую.

Татьяна (как мне кажется) считает, что отбор - не главное, нужно проводить больше переговоров - будет наработан опыт. Кроме того, она говорит, что я не анализирую своих действий (это обсуждать не будем, потому что на самом деле анализирую, но не пишу в отчетах - будут очень большие отчеты).

Я хочу провести эксперимент. Пусть Таня станет на время предпринимателем с заведомо невыгодной для меня позицией, например, я предложу ей стать моим агентом по распространению "Параболы". Насколько я знаю, она никогда на это не согласится.

На форуме мы будем вести переговоры, а Таня будет помогать мне получать опыт переговоров, говоря, что я сделал, с ее точки зрения, неправильно.
Посмотрим, что получится.

План на 24 декабря 2007 года, понедельник:

1. Утром замерить поток пассажиров в одном из предполагаемых мест продаж газеты.

2. Продолжить на форуме сайта s-0 эксперимент по повышению переговорного мастерства.

3. Позвонить всем тем потенциальным клиентам, от которых у меня нет ответа.

4. Навести порядок в файлах по созданию бизнеса.

Баланс на 484-й день создания бизнеса с нуля:

По направлениям деятельности:

А. "Парабола":

- доход 68000

- расход 6891 (1270 хостинг, 2160 хостинг, 1900 оплата за изготовление сайта, 20 прих касс ордер, 68 накладные, 140 визитки, 1333 обучение)

- сальдо плюс 61109

Б. "Бизнес с нуля":

- доход 0

- расход 13234 (2160 хостинг, 5381 премия, 2200 контекстная реклама проекта "S-0", 2160 хостинг до октября 2008 года, 1333 обучение)

- сальдо минус 13234

В. "Три точки":

- доход 0

- расход  10043 (2850 добавление кодов, 300 диск с программами верстки, 2000 госпошлина за регистрацию СМИ, 210 нотариус, 1333 обучение, 3350 добавление кодов)

- сальдо минус 10043

Всего:

- доходы 68000

- расходы: 30168 руб.

- сальдо: плюс 37832 руб.

В среднем расход 57 руб. в день, доход 143 руб. в день.

Количество встреч с предпринимателями - 14.

Иван Иванов

iviv2006@rambler.ru

Татьяна.: "разобраться с накопившимися файлами, 7 гигабайт – это слишком много."

Гигант:)
У меня папке со всеми документами по моей фирме занимает 760Мб:)

maha: Откуда столько? Может не информации много, а файлы весят много (фотографии или что-нибудь еще)?
У меня весь мой бизнес умещается на флешке в 1 GB и при чем, там меньше половины забито. Это со всеми фотками, книгами и т.д.

ИванИванов: Много тянут материалы по внедрению "Параболы" на предприятиях. Там же архивы за 4 года. Но пока еще разбираюсь.