Предлагаем воспользоваться купоном - cvkyp05r1n1jrdwvefclqwkz6lwx28db - на 10% скидку при покупке GOLD-аккаунта DepositFiles с периодом действия 6 месяцев или 1 год. Купон действителен до 2010-10-19.
Компаньоны-приятели создали новый бизнес — очередной городской бизнес журнал. Деньги на текущие затраты брать было неоткуда. Поэтому решили вместо офиса использовать однокомнатную квартиру, которая стояла свободной у одного из компаньонов. Начали работать, пытаться зарабатывать деньги. Возникла нужда в менеджерах по продажам. Оклады платить вроде как тяжело. Решили предлагать чистые проценты. За полгода поисков и размещений объявлений о вакансиях
в газетах так никого и не нашли. Спрашивают меня: «Ну почему мы никак не можем найти сотрудников? Мы им предлагаем целых 20 % — от продаж рекламы в нашем журнале. А другие журналы предлагают всего 10 %. И к ним люди идут. Почему такая несправедливость?»
Подсказка. Представьте эту ситуацию со стороны потенциального сотрудника. Допустим, увидел он объявление в газете. Решил позвонить. Далеко не на каждый звонок в рабочее время вообще ответят: компаньонов двое, они в разбеге —
больше половины рабочего дня на квартире никого нет. Допустим, все же созвонился и договорился о встрече. Приезжает он в офис — а офиса нет. Вместо него — непонятно какая однокомнатная квартира в обычном жилом доме. За километр видно, что денег в бизнесе — кот наплакал. Доходит дело до обсуждения условий. И точно, даже оклад не могут платить. Обещают только проценты. А с каких продаж? Еще не факт, что кому-то нужна реклама в этом самом «Бизнес-вестнике Пупырловки».
В
общем, этот журнал активно ищет менеджеров по продажам до сих пор. Если вы заинтересовались этой работой, могу дать телефончик.
Еще одна причина, по которой не удается поднять этот бизнес, — элементарная трусость. Ведь можно было бы продать квартиру или взять кредит под залог квартиры, арендовать нормальный офис, платить пристойную зарплату, заработать денег и вернуть вложенные деньги с прибылью. Вы скажете, что бизнес — это еще бабушка надвое сказала? А квартира — всегда квартира?
Вы правы. Но если сам собственник не верит в свой бизнес — кто в него поверит?
Если основатели организации привлекают венчурный капитал, им следует удостовериться в том, что инвестор будет работать с компанией в течение длительного периода.
Теги: Деньги, Продажи
Компания, у которой объемы продаж ежегодно растут более чем на 35%, обычно имеет проблемы
с финансированием своего роста только за счет внутренних ресурсов.
Теги: Ошибки, Продажи
«Главное — не то, как вы работаете над своим продуктом, — повторяет и повторяет Джек Траут. — Главное — это то, как вы работаете над сознанием потребителя». К сожалению, именно этого не понимают большинство руководителей, сосредоточивающих свои усилия на финансах, производстве и продукте, организации процессов.
Теги: Банкротство, Деньги, Первые шаги в бизнесе
Смерть
организации младенца наступает тогда, когда основатель страдает от скуки, когда он испытывает отвращение к своему детищу или теряет контроль над ним. Смерть наступает также тогда, когда компания несет невосполнимые утраты ликвидности.
У воров, разбойников, ростовщиков и спекулянтов себялюбие, в сущности, обнаруживается достаточно непритязательным и скромным образом: нелегко желать от людей меньшего, чем когда желаешь только их денег.