Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как вести свой бизнес: советы инвесторам, руководителям

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Стратегии успешной карьеры" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Клименко Роман aka parad0x

Статистика

93 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

6. Анализ рынка


Другие сайты и рассылки

Сайт, который ведет данную рассылку, принадлежит к сети сайтов FORworld. Рекомендуем посетить другие наши сайты.

Или же вы можете просто посмотреть, что нового появилось на наших сайтах.

Также рекомендуем подписаться на другие наши рассылки. Или присоединиться к нашим сообществам в ВКонтакте, Мой Мир, Facebook, LiveJournal

Мы в:

Twitter: forworld
Виджеты для главной страницы Яндекса

подробнее...

Рекомендуем скачать

11 правил руководителя. Правило десятое, часть 3 (аудио)
Размер (Кбайт): 60000

11 правил руководителя. Правило десятое, часть 2 (аудио)
Размер (Кбайт): 36300

11 правил руководителя. Правило десятое, часть 1 (аудио)
Размер (Кбайт): 70200

11 правил руководителя. Правило одиннадцатое (аудио)
Размер (Кбайт): 52700

Все файлы

Предлагаем воспользоваться купоном - cvkyp05r1n1jrdwvefclqwkz6lwx28db - на 10% скидку при покупке GOLD-аккаунта DepositFiles с периодом действия 6 месяцев или 1 год. Купон действителен до 2010-10-19.

И еще можно скачать

Покупаем косметику: пользуемся стойкой помадой (видео)
Знаменитости: Гней Помпей (аудио)
Рыба: как не купить псевдокопченую рыбу (видео)
Аудиофайл: Задорнов, Про Америку
Создаем рамку для фотографии (видео)
Видеофайл: Влесова боротьба, часть 1

Скачать новости дня одним архивом

6. Анализ рынка

Теги: Перед открытием бизнеса

Актуальный объем целевого рынка в России и СНГ оценивается более чем в US$ 36 миллионов в год. Рынок образуют порядка 1.200 торговых терминалов, размешенных, в основном, в России. Причем подавляющее большинство банков имеют единственный терминал, и лишь крупнейшие участники рынка имеют более 10 терминалов.

Дополнительно к торговым терминалам банки и другие учреждения устанавливают информационные терминалы, более дешевые и, следовательно, более доступные. Круг пользователей информационных терминалов значительно шире, т.к. на них представлена не только финансово-экономическая, но и политическая, и другая информация.

Сегментация рынка. Целевой рынок проекта БИДС разделяется на два сегмента, значительно отличающиеся по своему объему. Завоевание этих сегментов представляет задачу «минимум» – первый этап развития проекта и задачу «максимум» – второй этап.

Основной целевой сегмент рынка электронной торговли – рынок межбанковских операций. Существующий рынок межбанковских операций был создан и полностью контролируется компанией Reuters. Технология, которую использует Reuters – это спутниковые коммуникации и выделенные телефонные линии. Главными участниками рынка являются банки, торгующие между собой различными финансовыми инструментами в собственных интересах и интересах своих клиентов. Основными потенциальными клиентами системы БИДС являются банки, желающие выйти на рынок межбанковских операций или активизировать свое присутствие за счет подключения своих филиалов или дополнительных дилеров (автоматизированных рабочих мест). Т.е. система предназначена, в первую очередь, для малых и средних банков, банков с большой сетью филиалов, группы банков с налаженными партнерскими отношениями; для инвестиционных и брокерских компаний, торгующих на финансовом рынке. Задачей максимум является создание торговой площадки, объединяющей банки на пространстве бывшего СССР, использующие систему БИДС. Объем финансирования и высокий уровень организационной работы на втором этапе требует привлечения дополнительных ресурсов и стратегического партнерства, что является предметом отдельного бизнес-плана.

Начиная с лета 2000 года, активно создаются и функционируют в настоящее время подобные глобальные торговые площадки – финансовые порталы для мирового валютного рынка. Два альянса ведущих мировых банков реализовали проекты Atriax и Fxall (Atriax, соучрежденный Reuters, прекратил работу в связи с жесткой конкуренцией). Действует и независимый валютный портал Currenex.

Предпосылки для российской и пост - советской площадки межбанковского рынка создаются при реализации первого этапа предлагаемого проекта на вторичном целевом сегменте – внедрение БИДС в банках с большой сетью филиалов, независимо от их размера. Маркетинговая база, положительное общественное мнение, финансовые потоки и торговая марка - брэнд, созданные на первом этапе станут основой для последующего разворачивания проекта.

Географически региональный и общенациональный рынки проекта БИДС практически совпадают – более 85 процентов банковского капитала сконцентрировано в Москве и Санкт-Петербурге. Более 250 региональных филиалов приходится только на банки, расположенные в Москве и входящие в двадцать крупнейших по собственному капиталу. Основными международными центрами проекта являются Киев, Алма-Аты и Минск.

Фокус стратегии сегментации рынка


Потребности рынка. В связи с увеличением оборота операций на межбанковском рынке, постоянен спрос со стороны участников этого рынка на торговые терминалы, которые являются основным инструментом совершения сделок между банками и их корпоративными клиентами. Компания Reuters использует достаточно дорогую и морально устаревшую технологию. Основная потребность участников рынка – это потребность в качественных и надежных, но недорогих торговых системах, имеющих значительные дополнительные преимущества и лишенные основных недостатков старых систем.

Тенденции рынка. Основной тенденцией рынка в ближайшее время будут предоставление и обеспечение экономически эффективного доступа в режиме реального времени ко всему спектру финансовых инструментов, торгуемых во всем мире, дополненное быстрым развитием электронных (прежде всего Интернет) банковских услуг.

Темпы роста рынка. Пострадав от банковского кризиса 1998 года, российский межбанковский рынок постепенно восстанавливается: после резкого сокращения базы установленных торговых терминалов снижение остановилось, и в настоящее время наблюдается незначительный, но постоянный рост около 5 процентов в год. В 2002 году объемы межбанковских операций достигли и превысили докризисный уровень.

Те банки, которые имели торговые терминалы ранее, но вынуждены были от них отказаться по финансовым причинам из-за августовского кризиса, заинтересованы в возвращении на межбанковский рынок. Наше предложение терминалов, имеющих все функции терминалов Reuters, но по более низкой цене, должно быть воспринято именно этими банками в первую очередь.

Рынок имеет ярко выраженную сезонную особенность, совпадающую с изменением активности банковской деятельности: снижение в летние месяцы, «мертвый сезон» в августе и в конце декабря – середине января, активизация в сентябре и конце января.

Анализ отрасли


Участники отрасли. Конкуренция на целевом рынке полностью определяется компанией Reuters, поставляющей торговые системы Reuters Dealing. Годовой оборот компании в этом секторе - это доход от аренды установленных торговых терминалов, базирующийся на ежемесячных платежах.

Все торговые терминалы предоставляются на основе ежемесячной платы в пределах US$ 3,700 - US$ 4,100 в месяц, в зависимости от версии дилинговой системы и возможности работы на международных рынках.

Инсталляция торговых терминалов Reuters является дорогим и сложным процессом, требующим больших затрат времени и подготовки (планирование, логистика). Многие перспективные клиенты имеют потребность стать участниками межбанковского рынка, но воздерживаются от принятия такого решения по причинам, описанным выше. Однако они готовы принять новые технологические и финансовые предложения.

Целевой рынок очень привлекателен с точки зрения высокой маржи прибыли, которая определяется завышенными ценами, диктуемыми Reuters. Дополнительная привлекательность бизнес - модели аренды в том, что каждая новая инсталляция увеличивает обслуживаемую базу и делает бизнес более стабильным. При насыщении рынка (отсутствие значительного роста базы) ранее установленные терминалы продолжают приносить доход.

Анализ SWOT (внутренние сила и слабость; внешние возможности и опасности)


Сила:

  • передовая технология и квалифицированные разработчики и программисты;

  • знание российской банковской сферы и понимание российской специфики;

  • средний, нормально управляемый размер компании;

  • контакты в деловой и финансовой сфере России.



Слабость:

  • отсутствие известной торговой марки;

  • малый опыт в маркетинге и продвижении программных продуктов и финансовых услуг; необходимость набора дополнительного персонала для усиления.



Возможности:

  • распространение Интернета и значительный рост Интернет – торговли в России и СНГ;

  • расширение и углубление рынка межбанковских операций;

  • доступность квалифицированных кадров в России.



Опасности:

  • появление и доступность новых технологий и программного обеспечения;

  • приход иностранных игроков и проектов в избранную нами нишу (филиалы банков) и на межбанковский рынок в целом;

  • с ростом объема и привлекательности рынка будет расти и конкуренция на нем.



Распределение рынка. На мировых рынках представлены торговые терминалы Reuters, EBS (Electronic Banking Systems), Bloomberg. В России и СНГ представлены практически только терминалы Reuters.

Факторы конкурентной борьбы . Для успешной работы на быстро изменяющемся рынке (которым является сегмент конверсионных и валютных операций) необходима реализация режима реального времени. Применение Интернет и специально разработанной для данного проекта транспортной системы с низкими требованиями к каналам связи и интеллектуального роутинга делают БИДС действительно «он-лайн» информационной и торговой системой.

Факторы стоимости, новой прогрессивной и широко доступной технологии и сертифицированных средств защиты информации являются основными в конкурентной борьбе.

Преимущества, - которые явно демонстрируются перспективным клиентам, новых услуг БИДС над существующими – это высокое качество и надежность системы, комплексность предоставляемого сервиса, использование прогрессивных Интернет - технологий, применение криптозащиты и электронной цифровой подписи, доступность сервиса на любых стандартных персональных компьютерах и каналах связи, отсутствие необходимости начальных инвестиций и времени на подготовку к работе.

Конкуренция


Конкуренция в области технологии
1. Основным существующим конкурентом проектируемого бизнеса в России, СНГ и во всем мире является компания Reuters. Компания является создателем этого сектора рынка во всем мире и полностью доминирует на рынке России и СНГ в настоящее время. В декабре 2002 года Reuters приобрел английскую компанию AVT Technologies, которая специализировалась на Интернет-торговых системах. Это показывает перспективность этого направления развития финансовых рынков и интерес монополиста к этому сегменту.

Сильные стороны: Reuters заработал очень солидную репутацию и чувствует себя комфортно с имеющейся базой установленных терминалов, несмотря на высокую стоимость применяемых технологий, и не желает значительных изменений.

Слабые стороны: Reuters является консервативным, негибким и медлительным в принятии решений и уже утрачивает свои доминирующие позиции с появлением новых Интернет - технологий.

Интернет - технология является революционной в секторе банковских и финансовых услуг и Reuters стоит перед необходимостью изменений. В октябре 2000 Reuters объявил об альянсе с 50 лидирующими мировыми банками для создания глобальной альтернативной электронной Интернет – площадки (marketplace) Atriax на валютном рынке. Однако компании потребовалось значительное время для практической реализации этого проекта, и российские банки не рассматривались как полноправные партнеры и участники в альянсе и в проекте.

2. Вторым иностранным конкурентом является дочерняя компания Reuters – TIBCO Finance Technology, являющаяся технологическим партнером в проекте Atriax.

Сильные стороны: мировой лидер в разработке программного обеспечения для финансовых учреждений, имеет несколько высококачественных продуктов, смежных с БИДС.

Слабые стороны: высокая стоимость продуктов, отсутствие представительства в России и СНГ, торговые системы не адаптированы под российскую специфику, невозможно изготовление заказных версий (customization) под конкретного клиента, отсутствует техническое сопровождение и поддержка систем в России. Приход на рынок маловероятен в ближайшее время из-за малого объема рынка и платежеспособных клиентов (по мировым меркам).

3. Шведская компания CMA Small Systems широко представлена в России.

Сильные стороны: внедрила свои продукты в Центральный Банк РФ (система управления ресурсами), ММВБ – Московская межбанковская валютная биржа (торговая и аналитическая системы) и другие финансовые учреждения. Является системным интегратором ММВБ.

Слабые стороны: высокая стоимость продуктов; специализация на фондовом, но не валютном рынке; слабая автоматизация процессов и интеграция с внутренними банковскими системами; отсутствие аналогичных БИДС продуктов (информационных аналитических дилинговых систем)

Конкуренция в области услуг

4. Московская межбанковская валютная биржа, ММВБ – ведущая биржа в России.

Сильные стороны: учреждена регулятором рынка – Центральным Банком России, имеет особые конкурентные преимущества, лидирует в области технологий и финансовых услуг.

Слабые стороны: постепенно теряет свои преимущества в связи с либерализацией валютного рынка, монопольные высокие комиссионные и особые условия торгов не приветствуются участниками и биржа вынуждена идти на их изменение и снижение прибыли.

5. «Голосовые» брокеры межбанковского рынка.

Существуют 3 основных брокера – АДИКС, Независимая Финансовая Брокерская Компания (НФБК) и Проект Развития Брокерских Технологий (ПРБТ). Оказывают услуги участникам межбанковского рынка с целью поиска контрагента и проведения сделки при помощи телефона.

Сильные стороны: имеют собственную долю рынка, взимают невысокую комиссию, охватывают все московские банки.

Слабые стороны: работа слабо автоматизирована, все отношения между брокером и дилером банка строятся на личных контактах и отношениях, что не способствует прозрачности и конкуренции на рынке, не работают с региональными банками.

6. Несколько российских банков ведут разработки или уже имеют торговые Интернет – системы и оказывают финансовые услуги (Гута-Банк, Альфа-Банк, РосБанк).

Сильные стороны: имеют достаточные ресурсы для разработки и маркетинга торговых систем, хорошо знают специфику межбанковского рынка.

Слабые стороны: практически все системы предназначены для фондового рынка, некоторые реализуют валютные операции, но ни одна из систем не является полнофункциональной и предназначенной специально для рынка межбанковских операций (аналогично БИДС); не специализируются на разработке программных продуктов. Потребуется не менее года при достаточном финансировании для разработки подобной торговой системы российскими программистами.

Источник: http://rule.biz.ua/node/215

Законы Мерфи про деньги и работу

Теги: Работа

Любой работник, который двумя годами моложе вас - неопытен.

Источник: http://umora.in.ua

Цитаты про деньги и работу

Теги: Работа
Автор: П. Бомарше

Если начальник нам не делает зла, то это уже немалое благо.

Источник: http://quo.in.ua/node/2470

10 последних новостей и статей с популярных сайтов

Курсы валют НБУ на 04.10.2010
Официальные курсы банковских металлов на 04.10.2010
Курсы валют НБУ на 01.10.2010
Официальные курсы банковских металлов на 01.10.2010
Курсы валют НБУ на 30.09.2010
Официальные курсы банковских металлов на 30.09.2010
Курсы валют НБУ на 29.09.2010
Официальные курсы банковских металлов на 29.09.2010
Коммерческий кредит на свое дело - выгодно ли?
Курсы валют НБУ на 28.09.2010

Все новости

Новинки книг похожей тематики
В избранное