Вопрос: Какие темы тренингов вы можете порекомендовать для обучения
торговых представителей FMCG компании?
Ответ:
«Обязательный минимум»:
Компания и продукты компании
Навыки продаж
Планирование и самоорганизация
Навыки работы с ключевыми клиентами компании
Основы маркетинга, теория и практика мерчендайзинга
«Программа продвинутого уровня» для представителей кадрового резерва компании:
Проведение торговых презентаций
Ведение переговоров
Ключевые навыки руководства
С определенной периодичностью, например, раз в полгода, а также в период организационных
изменений желательно проводить мероприятия и тренинги, направленные на укрепление
команды.
На вопрос ответил Игорь Василевский,
партнер консалтинговой компании ADDWIZE