Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

МЛМ: казнить нельзя помиловать?

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Школа Сетевого Маркетинга (МЛМ)" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Бокитько Екатерина Вадимовна

Статистика

2.027 подписчиков
+6 за неделю
←   Все выпуски   →

МЛМ: казнить нельзя помиловать?


Информационный Канал Subscribe.Ru

 

ОДИН ДЕНЬ ИЗ ЖИЗНИ ДИСТРИБЬЮТОРА

С утра ко мне пришли две гостьи с целью перевербовки.

Одна - врач, проработавшая в некой фирме "ХХХ" целых 5 лет.

Вторая - моя знакомая, недавно под нее подписавшаяся.

Агитировали. Говорили много, в основном говорила врачиха.

Про то, какие добавки там хорошие. Сколько болезней

вылечивают. Какие крутые титулованные врачи на этой фирме

консультируют забесплатно. А еще медикам там лафа работать.

Рецепт можно выписать и послать клиента в их аптеку. Там

продадут, а розницу врачу выдадут, да еще баллы начислят...

Чек даже показала на ...71 доллар!

 

Хорошие мои! Вы же на все занятия в свои компании ходите!

Семинары посещаете! Спонсоров слушаете! Книжек 5 чемоданов

про МЛМ прочитали! Что ж вы творите-то!

 

 

СЛУШАТЬ НАДО КЛИЕНТА!

ВОПРОСЫ НАВОДЯЩИЕ ЗАДАВАТЬ!

ВЫЯСНИТЬ, ЧТО ЕГО НА САМОМ ДЕЛЕ ИНТЕРЕСУЕТ!

А затем уже показывать, как с вашей помощью

или с помощью вашей фирмы клиент может получить то,

что ОН ХОЧЕТ.

А не то, что ВЫ ХОТИТЕ. А вы, к сожалению, только одного

хотите - денег. И ЭТО СИЛЬНО ЗАМЕТНО. И чек

соответственный.

 

А я не медик! И как там врачам работается в вашей компании - мне

до лампочки! И титулы светил мне перечислять не нужно было,

для меня это - пустой звук!

Мне была бы интересна СОВЕРШЕННО ДРУГАЯ информация.

Как там простым дистрибьюторам работается? Сжатая информация

о продуктах (подробно в материалах могу прочитать). Основная

информация о маркетинг-плане. НО МЕНЯ ОБ ЭТОМ НЕ

СПРОСИЛИ.

 

Нет, соврала. Напоследок спросили, какое у меня образование.

Я сказала: "Техникум".

Ответ врачихи: "Ну что ж, и БЕЗ ОБРАЗОВАНИЯ можно быть

умным человеком".

 

 

Кароче, извиняйте, коли шо в рассылке не так. Люди мы простые,

университетов не кончали...

 

После их ухода отдохнула немножко и позвонила клиентке.

Назначила встречу. Сходила.

Правило Макдональдса знаете? Еще нет?

Ладно, расскажу, мне не жалко.

Думаю, постоянные читатели рассылки уже заметили, что я

стараюсь учиться у преуспевающих людей (образования-то не

хватает! :-)) , и не только у лидеров - сетевиков.

Чему же мы в Макдональдсе можем научиться?

 

В тот самый момент, когда заказ уже сделан, кассир спрашивает:

"Пирожок не желаете?"

А если пирожок в заказе уже есть: "Картофель фри не желаете?"

А если и пирожок, и картофель уже заказан, предложат что-нибудь

еще... И МНОГИЕ КЛИЕНТЫ СОГЛАШАЮТСЯ НА ЭТОТ

ДОВЕСОК! А значит, имея конечное количество клиентов,

Макдональдс может получить чуть больше заказов... Чуть

больше прибыли... Чуть больше миллионов долларов...

 

Где-то прочитала, что этот элементарный прием дает

Макдональдсу около 10% добавочного оборота.

 

Я сегодня шла к клиентке с вполне конкретным заказом.

Небольшим. Но мне сходить не лень. И применить "правило

Макдональдса".

Не знаю, как у Макдональдса, а мне этот прием принес сегодня

увеличение оборота на 400%. Просто я ВСЕГДА предлагаю

клиентам что-нибудь еще... Пирожок или картошку :-)).

 

 

Потом спонсорша пришла на чай (интересно, я правильно написала

слово "спонсор" в женском роде?).

Вернее бывшая спонсорша.

Мы познакомились несколько лет назад. Она позвонила мне по

объявлению в газете. Предложила встретиться и посмотреть на

продукцию новой МЛМ-компании. Я в то время интересовалась

новинками рынка для собственного пользования, и согласилась

Презентация была неплохой. Мне были представлены

многочисленные образцы продукции, были даны ответы на все

интересующие вопросы.

Затем муж этой женщины (они работали семейной парой) звонил

мне несколько раз, приглашал в офис фирмы. И наконец я нашла

время, съездила и подписалась.

 

(Я сейчас сижу и думаю, а если бы они не проявили тогда

настойчивости? Я вряд ли стала бы звонить им сама.)

 

Сейчас сотрудничаю с этой компанией, куда они меня тогда

пригласили. Пришла как потребитель, продукция и сама фирма

понравились, а дальше пошло-поехало...

 

Только вот спонсоры работать очень быстро перестали. У мужа

увеличилась нагрузка на основной работе (он военнослужащий), а

вот жена - домохозяйка ...так и не смогла взять себя в руки и

заняться этим бизнесом серьезно.

 

Она сейчас на работу устроилась в фирму по продаже

программного обеспечения. Занимается телемаркетингом.

Кто не знает, что это такое, поясню.

 

Приходят тетки на работу в офис (к слову, тетки с ВЫСШИМ

ОБРАЗОВАНИЕМ). Им дядька (не знаю, с каким образованием,

может, и с никаким) дает список организаций. Тетки садятся за

телефоны и начинают эти организации обзванивать, предлагать

провести демонстрацию этого самого программного обеспечения.

Примерно получается 150 звонков за 8-и часовой рабочий день.

(Я бы удавилась, честно.) Если больше 20 демонстраций в месяц

удается тетке организовать, платят "нормальную" зарплату, если

норму не сделала - примерно в 3 раза меньше (к клиентам, кстати,

выезжают другие люди, БОЛЕЕ ОБРАЗОВАННЫЕ (или МЕНЕЕ ?

Но они умеют ПРОДАВАТЬ).

К концу месяца, если норма все еще не выполнена, начинается

нервотрепка. А неуверенность в голосе приводит к отказам...

Получается замкнутый круг.

 

Который разорвать очень легко. Ведь то же самое можно делать,

сидя дома на мягком диванчике, с чашечкой кофе. Только встречи

назначать не для дяди, а для себя. Или для своих дистрибьюторов.

И никакой "нормы" и нервотрепки.

 

Я работала этим методом, и дистрибьюторов ему обучала.

Самое интересное, если Вы серьезно подойдете к

послепродажному обслуживанию клиента, то сделаете из него

клиента постоянного. Или постоянного клиента, дающего

рекомендации.

 

А это значит, что через некоторое время телемаркетинг уже будет

не нужен. Вы будете спокойно делать продажи кругу постоянных

клиентов (а с ними работать проще, чем с новыми, они Вас уже

знают, знают продукцию, и заказывают больше), а в остальное

время займетесь построением сети.

А когда сеть уже начнет работать и приносить постоянный доход, в

свободное время откроете рассылку на Subscribe.ru :-)))

 

Но тут придется через один барьер перепрыгнуть.

Психологический.

У моей бывшей спонсорши он так сформулирован:

"Я не могу работать самостоятельно".

Зато добрые и заботливые дяди таких любят.

Им самостоятельные не нужны.

 

 

А после ухода спонсорши мне позвонила дама, которую мой

дистрибьютор 3-го поколения отрекомендовал. И она пришла ко

мне домой купить контракт и продукцию.

 

А потом я села за компьютер и стала сочинять эту рассылку.

Еще один день прошел.


Присылайте вопросы, интересные истории и свои

предложения по ведению этой рассылки!

Ваши письма могут быть процитированы, если нет

прямого запрета на публикацию.

Пожалуйста, указывайте город, где Вы живете.

Если Вы хотите, чтобы Ваш e-mail также был

опубликован, вставьте его в тело письма.

Бокитько Екатерина Bokekaterina@yandex.ru
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Адрес подписки
 Отписаться
В избранное