Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

МЛМ: казнить нельзя помиловать?

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Школа Сетевого Маркетинга (МЛМ)" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Бокитько Екатерина Вадимовна

Статистика

2.027 подписчиков
+6 за неделю
←   Все выпуски   →

МЛМ: казнить нельзя помиловать?


Информационный Канал Subscribe.Ru

Всем привет!

Есть предложение. Давайте сегодня закроем (на время, конечно), тему выбора МЛМ-компании, и приступим к обсуждению других, не менее важных тем. Каких? Например: Как зарабатывать на розничных продажах; Как приглашать людей в бизнес; Как обучать дистрибьюторов... И еще много-много интересных вопросов для обсуждения. А закроем мы эту тему письмом из славного города Одессы:

Хотел бы ответить на вопрос чем отличается МЛМ копания он пирамиды.

А) пирамиды бывают разные - с широким основанием (устойчивые) и перевернутые с узким основанием стремящимся к единице (не устойчивые).

Их примеры:

1. Устойчивая пирамида - это государство феодального строя или полуфеодального, примеры феодальнае Туркмения, полуфеодальные - это Россия или Украина. Из огромной массы сформирована и выдвинулась узкая группа. Чтобы такую пирамиду разрушить именно разрушить , а не перестроить или преобразовать, необходимы века и титанические усилия.

2. Пирамида острием вниз, она неустойчивая, потому как центр массы далек от основания. То есть такая пирамида основана не на огромной массе, а на маленькой группке людей (основатели), которая наращивает от себя большую массу. Такие пирамиды легко разрушаются, малейшее воздействие со стороны, либо приобретение массой критического количества и пирамида разваливается.

Б) Отличие заложено в сути, что такое МЛМ - это способ продвижения товара к потребителю.

1) Если МЛМ компания создана производителем для продвижения собственного товара к потребителю методом MLM Маркетинга - это 100% МЛМ компания (это тоже кстати бизнес, бизнес - это обычно серьезно, а вот стремление к самореализации это - хобби, кружок умелые руки и слушать надо в таких делах не сердце, а голос разума). В основании производство продукта, большое количество людей вовлеченных в его производство сужается до управляющих, решивших создать МЛМ компанию и управляющих ею. От управляющих завода - организаторов МЛМ компании, разрастается треугольник МЛМ дистрибьюторов. Такая фигура тоже менее устойчива, чем правильная пирамида, так как центр тяжести расположен приблизительно посредине. Но перевернуть ее, либо разрушить, значительно сложнее, чем перевернутую пирамиду.

2) Если МЛМ компания создана для получения прибыли путем реализации через себя продуктов разных производителей. Здесь аналог перевернутой пирамиды, но с основанием чуть более широким. Основанием служат различные производители товаров, которые реализует такая фирма. Если отцы основатели исчезают, то вы сами можете обратиться к производителям и стать основанием.

3) Если МЛМ компания создана для получения прибыли путем реализации права вступления в эту организацию - это классический пример перевернутой пирамиды. Отцы основатели исчезают вместе с правом, которым они торговали, и продавать больше нечего - пирамида рушится.

Заключение.

МЛМ бизнес - это такой же, как и другие, бизнес, и если вашим товаром, который вы продвигаете на рынок, является воздух, то вы должны понимать, что воздух это плохое основание для чего-то долговременного даже в природе, не говоря уже о бизнесе.

Желаю вам не обманывать самим себя, тогда не будет горьких разочарований.

С уважением Валерий Арабинский.

arabinski@ukr.net

 

Меня, честно говоря, утомили примеры из геометрии, но с сутью письма согласна.

Одна фраза из письма меня, правда, насторожила:

"бизнес - это обычно серьезно, а вот стремление к самореализации это - хобби, кружок умелые руки и слушать надо в таких делах не сердце, а голос разума".

Я представила себе серьезного дядю, который серьезно ходит на серьезную работу, делает серьезный бизнес, слушая при этом серьезный голос разума. А хобби, живущее где-то в глубине его сердца, так и умирает, неродившись... Ребята! Не надо наживать себе сердечные болезни! Спросите сами у себя: "Что мне нравится делать больше всего на свете?" Этим и займитесь. Придумайте, как на этом деньги зарабатывать. Если это хобби - МЛМ (как у меня, например), здорово. Если нет - тоже ничего страшного. Об этом дальше.

Кстати, прочитала сейчас насчет продажи воздуха и вспомнила интересный случай. Как-то в гостях попался мне на глаза интересный сувенир. Обычная консервная банка, запаянная, НО - внутри пустая. Надпись: "Воздух Парижа" (по-французски, естественно). И Ейфелева башня нарисована. В Одессе еще не наладили производство и продажу таких баночек? Я бы купила :-) Воздух у вас там какой-то совершенно восхитительный.

Теперь прошу внимания. Пришло интересное письмо, но я, честно говоря, долго не решалась поместить его в рассылку, т.к. мой ответ на него далек от темы МЛМ. Тем не менее, давайте почитаем:

"Здравствуйте, Екатерина и уважаемые подписчики! Зовут меня Валерий, 35 лет, программист. Опыт в МЛМ у меня небольшой, всего полгода. Небольшая команда, вялые результаты, никакой динамики. В общем-то закономерный результат, отражающий мою жизнь: недавно отметил 10-летие работы на одном месте. Тоже никакой динамики! Но я начал читать! Читать Д.Рона, Д.Файла, Норбекова и т.п. Какая мощь заключена в МЛМ! Киосаки называет МЛМ "Школой бизнеса". Кто-то успешно сдает экзамены, кто-то бросает, ведь учиться никто не заставляет. Пока самое ценное - это разворот сознания на саморазвитие, самообразование, пересмотр ценностей (сейчас я читаю совсем не те рассылки, что полгода назад :-) ). Резюме: МЛМ - это шанс каждого что-то проверить в себе, своей жизни, и решить, стоит ли в ней что-то менять. Теперь - амбула. :-) Исходные данные. У меня получаются хорошие фотопортреты (выставочного качества), клиенты довольны. Спрос вялый, я могу делать больше. Задача. Каким образом применить МЛМ или еще что-то, чтобы я мог на этом зарабатывать Большие Деньги? Спасибо! Валерий. "

Теперь объясню, почему это письмо не совсем вписывается в тему рассылки. Заметили, как Валерий описывает свою деятельность в МЛМ?

"Небольшая команда, вялые результаты, никакой динамики. В общем-то закономерный результат..."

Теперь что он пишет об основной работе (в качестве программиста, видимо):

"...недавно отметил 10-летие работы на одном месте. Тоже никакой динамики!"

А почему? Видимо, не нашел себя Валерий ни в МЛМ, ни в программировании... НО: Сетевой маркетинг вместе с Д. Роном, Д. Файлом и главным МЛМщиком Норбековым :-) дал толчок "что-то проверить в себе, своей жизни, и решить, стоит ли в ней что-то менять."

(Помню, как-то в Зеленоград, где я живу, приехал М.С.Горбачев. Одна женщина, прорвавшись поближе к вождю, сказала: "Спасибо, Михал Сергеич, что вы внесли в нашу жизнь толчок!". В ТВ-новостях этот эпизод почему-то вырезали...)

При всем этом есть у Валерия страсть, увлечение, хобби: фотография. Очень понятное мне увлечение, т.к. сама я по специальности фототехник. И обожаю фотографировать пейзажи. Заметили, когда Валерий пишет об этом, настроение его меняется совершенно:

У меня получаются хорошие фотопортреты (выставочного качества), клиенты довольны.

Вспомним классику. Джон Каленч назвал сетевой маркетинг "Величайшей возможностью в истории человечества". Но является ли эта возможность единственной? МЛМ - величайшая возможность научиться ПРОДАВАТЬ. Нет, речь идет не о продаже баночек, бутылочек, страховок и всего того, что продается дистрибьюторами-сетевиками.

"Продажа - это получение согласия на предложение". Хазов М.Б., владелец МЛМ-компании.

Вот давайте теперь посмотрим, как навыки продаж, полученные в МЛМ, можно применить к другим видам деятельности.

У меня есть одна знакомая, по специальности - преподаватель английского языка. На заре перестройки, когда полстраны кинулись в челночный бизнес, она с мужем стала ездить в Турцию и возить шмотки. Но очень скоро им это надоело, и тут на горизонте замаячила первая в России МЛМ-компания. Новая идея бизнеса пришлась им по вкусу, Турцию забросили, и стали серьезно развиваться в сетевом бизнесе. Работали увлеченно и с интересом, зарабатывали неплохо, но затем пришел 1998 год, 17 августа (вчера была годовщина). МЛМ не бросили, но условия работы резко изменились. Ситуация изменилась и в других областях - стали востребованы специалисты со знанием иностранного языка. И эта знакомая начала давать частные уроки. СТОИМОСТЬ ЭТИХ УРОКОВ БЫЛА ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ВЫСОКИХ В ГОРОДЕ! Но люди к ней шли! Потому, что она УМЕЛА ПРОДАВАТЬ. На вопрос, почему так дорого, ОНА СНАЧАЛА ВЫЯВЛЯЛА ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА, А ЗАТЕМ ПОКАЗЫВАЛА, КАК ОНА МОЖЕТ ЭТИ ПОТРЕБНОСТИ УДОВЛЕТВОРИТЬ. Например, когда звонила мама какого-нибудь старшеклассника, наметившего поступление в ВУЗ, эта преподавательница обстоятельно рассказывала, сколько ЕЕ УЧЕНИКОВ поступило в ВУЗы (далее перечислялись самые распальцованные московские институты). К этому прибавьте прекрасно поставленный на МЛМ-презентациях уверенный голос, и мама готова! СКОЛЬКО ЗАПРОСИТЕ, СТОЛЬКО И ПОЛУЧИТЕ.

Но у нас тут фотограф, кажется. Что бы я ему посоветовала?

СОВЕТ №1. Выявляйте потребности клиентов. Для чего им эти фотопортреты нужны? Когда выявите, покажите, как с Вашей помощью они смогут эти потребности удовлетворить. Стимулируйте повторный спрос. Люди с годами меняются, меняется состав семьи - станьте семейным фотографом.

Пример. Турфирма, организовавшая мою поездку в одну экзотическую страну, прислала на Новый Год роскошное поздравление (адресованное лично мне) и рекламный календарь. Угадайте, в какую турфирму я обратилась за следующей путевкой?

Еще пример. Мой муж одно время занимался продажей комплектующих для компьютеров. Побывал на большой выставке, познакомился со многими потенциальными партнерами, набрал кучу листовок, прайсов, брошюр... Вся эта куча лежала неразобранной около месяца. А затем по почте пришел большой конверт от одной из фирм, с представителями которой он общался на выставке. В конверте была подборка материалов и прайсов по тем темам, которыми муж интересовался. С ЭТОЙ ФИРМОЙ ОН ЗАТЕМ СОТРУДНИЧАЛ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ!

СТИМУЛИРУЙТЕ ПОВТОРНЫЙ СПРОС!

СОВЕТ №2. Попросите клиентов, которые довольны, рекомендовать Вас своим знакомым. Узнайте побольше о круге знакомых Вашего клиента. Кто-то женится? У кого-то родился ребенок? В какой-то семье есть выпускники? Кто-то мечтает о карьере модели? Кому-то требуется выигрышная фотография для брачного агенства? Получив клиента по рекомендации, сделайте подарок тому, кто его привел. В Вашем случае это может быть дополнительный отпечаток его фото (с календарем, например), красивый фотонатюрморт в рамке для украшения квартиры или что-то еще.

ПРОСИТЕ РЕКОМЕНДАЦИИ!

СОВЕТ №3. Валерий хочет "зарабатывать Большие Деньги". А кто их УЖЕ зарабатывает? Месяца полтора назад в Интернете промелькнуло сообщение о том, что владелец концерна ИКЕА стал самым богатым бизнесменом в мире (оставив позади любимца всех программистов :-) Билла Гейтса).

Вы уже были в магазинах ИКЕА? Если нет, побывайте обязательно. Обратите внимание, что МЕБЕЛЬНЫЙ концерн предлагает покупателям не только мебель, но и абсолютно все для домашнего хозяйства и интерьера, начиная от ковров и заканчивая посудой. Огромный отдел в магазине занимают различные постеры, репродукции и художественные фотографии, в рамках и без. По заломным, кстати, ценам. Хорошая, высококачественная продукция, имеющая лишь один недостаток (кроме цен) - огромные тиражи. Украсив свой дом постером из ИКЕА, Вы становитесь обладателем одного из миллиона клонов, уже развешанных по домам и квартирам России, Европы и Америки.

Валерий делает портреты выставочного качества? Почему бы не сделать готовые пейзажи, натюрморты и фото в стиле "ню" (которые всегда будут пользоваться спросом), и не продавать их через художественные салоны, мебельные магазины, салоны штор и интерьера и др.? Там же можно разместить образцы портретов и телефоны для связи.

Еще одна идея. Возможно, город, в котором живет Валерий, посещается туристами. И имеет ряд достопримечательностей. А вы видели, какие фотографии делают туристы? 30% нерезко, половина - против света, остальное - просто брак. Сфотографируйте достопримечательности Вашего города в разное время года, под снегом и под осенними листьями, на фоне цветущей природы, на закате и на восходе, с разными ракурсами. И предлагайте готовые фото туристам!

ПРОДАВАЙТЕ ГОТОВУЮ ПРОДУКЦИЮ!

СОВЕТ №4. Самый последний. Сейчас я Валерию задницу надеру.

Прилюдно.

На мою рассылку подписано около 450 дистрибьюторов-сетевиков. Несомненно, кто-то из них собирается женится, у кого-то родился ребенок... А какой-нибудь сетевик, только что вернувшийся из поездки на Багамы и Канары :-), сидит и думает: "А не завести ли мне, для продвижения МЛМ-бизнеса, сайт в Интернете? А на Главную, пожалуй, выложить свой портрет выставочного качества..."

А тут пожалуйста, рассылочка с письмом программиста-фотографа! ИЗ УЕЗДНОГО ГОРОДА N... И АДРЕСОК УКАЗАН: na_derevnu@dedushke

 

Уф! Устала! У кого еще "спрос вялый", пишите.

Хотела попрощаться, но вспомнила об одном должке.

Если кто хочет:

-пожаловаться на тяжелую жизнь;

-рассказать, как ужасен сетевой маркетинг;

-сообщить о том, "что развела его колдунья-МЛМщица, как лоха";

могут писать теперь автору рассылки:

"Анти МЛМ. О чем молчит богатый папа". http://subscribe.ru/catalog/directmarketing.masterdelo Подписывайтесь

Автор этой рассылки издаст ваши жалобные письма в виде книги под названием

"Анти МЛМ. Том III. Возвращение богатого папы". И вы войдете в историю.

Желаю активной деятельности!

 

Присылайте вопросы, интересные истории и свои

предложения по ведению этой рассылки!

Ваши письма могут быть процитированы, если нет

прямого запрета на публикацию.

Пожалуйста, указывайте город, где Вы живете.

Если Вы хотите, чтобы Ваш e-mail также был опубликован,

вставьте его в тело письма.

Бокитько Екатерина Bokekaterina@yandex.ru
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Адрес подписки
 Отписаться
В избранное