| ← Март 2005 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
6
|
||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
|
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
|
|
29
|
30
|
31
|
||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://www.dis.ru
Открыта:
13-12-2001
Статистика
+1 за неделю
Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном спросе
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
Новости веб-сайта Издательской группы "Дело и Сервис"
"Все о маркетинге: теория и практика"
06.03.05 - 14.03.05
| Новые статьи в интернет-библиотеке |
Формирование и расчет оптимального ассортимента при случайном спросе
Опубликовано в журнале: Маркетинг в России и за рубежом
Одной из важнейших проблем, периодически возникающих при управлении запасами и продажами практически всех товаров, в том числе лекарственных средств и изделий медицинского назначения, является необходимость формирования соответствующего ассортимента, прежде всего обеспечивающего продавцу - оптовому или розничному, получение прибыли. Однако заранее точный объем спроса практически всегда неизвестен. Поэтому экономические результаты торговой деятельности имеют стохастический, случайный характер, негативным образом влияющий на текущую и перспективную деятельность любого предприятия, связанного с продвижением и реализацией товара. Это явление особенно ярко проявляется во время кризисных процессов, столь характерных для нашей страны. Например, российские производители, ориентированные на фармацевтический рынок, в 2001 году столкнулись с кризисом, когда в ожидании роста продаж они значительно увеличили объемы выпуска, однако оказалось, что это не соответствовало фактическому поведению потребителей. В результате продукция оказалась невостребованной, склады переполненными, а многим субъектам рынка нанесен чувствительный ущерб.
В настоящей статье основные положения методологии, обеспечивающей решение этой проблемы, проиллюстрированы на примере фармацевтического бизнеса, хотя формальная постановка такой задачи может быть распространена и на другие виды предпринимательской деятельности. К ним относится, например, поставка товаров с жестко ограниченными сроками годности, скоропортящихся, когда период их поставки превышает ожидаемый срок исчерпания запасов. Разработанная методология может применяться и при принятии решения о величине первоначальной закупки у производителя или посредника партии нового товара в процессе его продвижения на рынок. Еще одним примером служит распределение партии нового товара по оптовой или розничной сети таким образом, чтобы обеспечить максимальную прибыль при случайном спросе на этот товар в различных узлах сети реализации.
Продолжение
>>>
http://www.dis.ru/market/arhiv/2003/3/7.html?rdismarket
| Конференции |
1-я Московская Международная Конференция
Контроллинг
и управленческий учет: практический опыт реализации
24 - 25 - 26 марта 2005 года, Москва, бизнес-центр "DAEV PLAZA"
Организатор: Агентство "Модус"
Основные цели конференции
- предоставление наиболее полной и современной информации о возможностях и инструментах контроллинга и управленческого учета в различных отраслях и сферах деятельности;
- изучение практического опыта реализации контроллинга и управленческого учета в известных российских, украинских, белорусских, эстонских, немецких и польских компаниях;
- комплексное изучение систем оценки эффективности деятельности компании и менеджмента качества;
- углубленное рассмотрение процесса корпоративного бюджетирования и системы управления по отклонениям;
- изучение практической реализации системы сбалансированных показателей (Balanced ScoreCard) на предприятиях стран СНГ;
- рассмотрение основных функций и задач специалистов по контроллингу и управленческому учету;
- оценка перспектив развития контроллинга в России и странах СНГ
Подробнее
>>>
http://www.dis.ru/im/managment/useful/ex/cima.html?rdismarket
| Обращение к читателям |
Уважаемые читатели журнала "Маркетинг в России и за рубежом"!
В текущем году с Вашей помощью мы бы хотели отметить авторов наиболее интересных статей и материалов. Список десяти наиболее понравившихся Вам работ мы опубликуем в №1 за 2006 год.
Пишите нам по электронной почте, сообщайте название статьи, её автора (-ов), а также номер журнала. Ваши мнения и комментарии будут ценны для редакции, а также для самих авторов.
С уважением
Редакция журнала "Маркетинг в России и за рубежом"
E-mail: market@finpress.ru
с пометкой "top10"
Подробнее >>>
http://www.dis.ru/market/reader.html?rdismarket
| Эффективные продажи на CD |
| Компакт-диск "Эффективные продажи" | |
|
Производитель: Кордис & Медиа, 2000 год. |
|
 |
В этом видеотренинге раскрываются эффективные приемы и техника личных продажна примере розничной торговли потребительскими товарами. В основе издания - работы таких известных специалистов, как Т.Хопкинс, Р.Шнаппауф, Р.Морган, Х.Маккей и др., а также исследования Ф.Котлера, Д.Энджела, посвященные вопросам маркетинга и изучения поведения потребителей. На примере успешных продаж Вы научитесь устанавливать контакт с покупателем, делать коммерческое предложение, ориентируясь на его потребности, правильно реагировать на возражения клиента и содействовать принятию им решения о покупке товара. Вы узнаете, что не должен делать профессиональный продавец, если изучите материалы этого издания. Комплект, состоящий из диска и брошюры, позволит решить проблему организации обучения сотрудников в офисе без отрыва от основной работы, а также его можно применять при отборе кандидатов на соответствующие вакансии и в ходе аттестации персонала компании. Издание "Эффективные продажи" адресовано руководителям предприятий малого и среднего бизнеса, специалистам служб управления персоналом для проведения внутрифирменного обучения сотрудников, менеджерам компаний, занимающихся реализацией товаров и услуг. Мультимедийное издание "Эффективные продажи" позволяет:
Видеотренинг "Эффективные продажи" можно использовать, как для индивидуальных, так и для групповых занятий. В методическом пособии содержится примерный план занятия с группой сотрудников. |
| Цена: 2300р. | Подробнее о диске: http://www.5b.ru/shop/cd-disk/video/1/18.html?rdismarket |
| Заказать >>> | |
| Интернет-форум |
Предлагайте
темы, задавайте вопросы >>>
http://www.dis.ru/cgi-bin/forum/forum.cgi?board=news
В данный момент обсуждаются темы:
- Анализ анкеты
- Заказ и доставка товаров из магазина
- Матрица маркетинговых коммуникаций
- Привлечение в каталог
- Название для пивного ресторана
- Сотрудничество с прессой
- Радиореклама - как часто...
- Игорный бизнес!
- Что такое карта рынка компании?
- Как сделать конфетку из ничего
- Как найти спонсора для спортивных мероприятий
- Маркетинговое исследование и аудит
- Настольная игра и реклама
- Штраф за вывеску
- Социально ответственный маркетинг
- Создание городской коллегии маркетологов
- Маркетинг в промышленности
- Какие программы делают прогнозы по продажам?
- Что такое: "Информационное обеспечение"...
- Канал товародвижения
- Языковые проблемы при выходе на зар. рынки
- Маркетинг в авиакомпании
- Международный институт рекламы
- Какая реклама нужна Рекламному Агентству?
| Книги по маркетингу ИГ "Дело и Сервис" |
- Искусство презентации: ускоренный курс. Пер. с нем.
- Планирование деятельности предприятия. Учебное пособие
- Супермаркет. Практическое пособие
- Основы маркетинга
- Сегментирование рынка
- Маркетинговые коммуникации
- Тренинг профессиональных продаж
- Логистика во внешнеторговой деятельности
- Маркетинговые исследования: теория, методология и практика
По вопросам размещения рекламы в рассылке обращайтесь по тел. (095) 148-9562, 148-9970, либо tihon@dis.ru
| http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/ |
Подписан адрес: Код этой рассылки: economics.school.marketingdis |
Отписаться |
| В избранное | ||
