Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Февраль 2025 | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
||
Тренинги для торгового персонала появились только в ХХ веке. Раньше этим мастерством овладевали без формального обучения. Тренер переговоров и продаж Деревицкий работает ради того, чтобы вы получили самый последний тренинг. Учить так, что потом снова надо учиться, - извращение системы обучения торгового персонала. Вот этому и посвящены рассылка и сайт Деревицкого www.dere.kiev.ua.
Статистика
-5 за неделю
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #58 27.10.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Клиентская реакция на обучение продавцов Наверняка - эта реакция может иметь разный знак и быть очень непохожей. В конце концов, и сообщить клиенту о собственных образовательных усилия можно тоже очень по-разному. Представьте: либо вопрос с интонацией просьбы о помощи, показывающий ваш интерес к чему-нибудь остро профессиональному, либо гордая демонстрация диплома "Манипуляции кл...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #57 21.10.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Коммерческое общение не может быть одномерным Как временная притча во языцах отметился в истории и ушел в мемуары диссидентских томов игривый тезис об особом умении подсоветских людей `читать газеты между строк. Ладно, пусть этого даже не было, но именно легенду об этом экзотическом таланте аборигенов первым делом извлекает из своих недр память, когда речь заходит о смысловых пла...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #56 16.10.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Контр-продажа и контр-презентация Вообще, странно, что эти термины не появились сотню лет назад. Но вам хотелось бы иметь дело лишь с теми клиентами, которым по-настоящему нужен ваш продукт? А приходится ли вам и сегодня предпринимать какие-то усилия, чтобы убедиться в собственной нужности, полезности, в адекватности вашего продукта некой особой клиентской ситуации? Приходится ли...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #55 13.10.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Стерпится - слюбится В первом контакте запас критицизма покупателя адресован не только продукту, но и персоне самого продавца. И есть довольно много бизнесов, в которых есть смысл искусственно затянуть момент предъявления главного коммерческого предложения уже только по этой причине. Кстати, всегда высока вероятность того, что во второй встрече мы не только иначе будем видеть ист...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #54 07.10.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Игры, которые учат Недавно почти насмешил один из участников тренинга: - А ведь вы вполне могли бы отдыхать, пока мы играем в переговоры. Ведь так делают очень многие. Я уже когда-то писал о том, что тренинговые игры - не самоцель и они - не "для галочки. Игры должны быть такими, чтобы чему-то научить. В принципе, именно участие в играх в куплю-продажу и оправдывает название проф...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #53 03.10.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Число открытий ограничено У меня такая работа - помогать делать открытия. Но уже несколько лет во мне укрепляется подозрение, что число открытий, которые можно сделать на конкретном двухдневном тренинге, жестко ограничено. Чем? Во-первых, сначала об этом собственном открытии. Уже много лет вместо печально-традиционных отзывов я в конце программы прошу ее участников составить для ...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #52 30.09.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Да пусть они продают именно по-разному! В разговоре с потенциальным заказчиком услышал такие слова: - Хочу заказать тренинг, а то все они продают по-разному! Пришлось отговаривать: - То, что `по-разному' - это совсем не страшно. Лишь бы работали профессионально. А на то мы и очень разные - чтобы продавать не одинаково! Вот, в общем-то, и вся история. Но потом я еще вспомнил, как ...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #51 26.09.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт После тренинга - мечты о будущем Недавно пришлось прикоснуться к совершенно необычной для меня теме: тренинговая группа так нагрузила мировоззренческими вопросами, что я предложил ради такого разговора на часок задержаться после тренинга. Но верность и склонность искать системные подходы к решению любых задач, обеспечила совершенно необычно времяпрепровождение. Мы с группой "план...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #50 24.09.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Как отношение к продажам влияет на сами продажи? В качестве комментария к одной из старых записей пришла интересная статья. Прошу читателей обратить внимание на автора! Мой коллега Михаил Графский нам пишет: Как отношение к продажам влияет на сами продажи? Одна из основных проблем начинающих продавцов - это `впаривание. Я встречал впаривающих продавцов почти везде. Такое ощущение...
Последний тренинг мастерства продаж
Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #49 16.09.08 тренинги | заказать тренинг | тренер Деревицкий | клиенты | главный сайт Просто персонализированное информирование В принципе, продажа - это просто информирование. Единственное отличие от такого "коврового" информирования, каким есть реклама, - это информирование персонализированное. То есть - созданное и произнесенное для конкретного человека. Хотя вполне может продавать информирование и тотальное, а нечто вполне может успешно продаваться и вообще бе...
