Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Тренинг мастерства продаж

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

2.481 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Последний тренинг мастерства продаж


 
               Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #98
08.04.09


Не "за харизму", а против "анти-харизмы" или
Победный путь лентяя

Обзаведение харизмой и ее развитие требуют труда. Ведь это нужно что-то делать...

Есть более простой путь. И пусть при этом градус харизмы окажется не максимально высоким, но зато соотношение эффекта и трудозатрат окажется более выгодным. Это путь с более высоким КПД...

Смысл прост: вместо развития харизмы можно истребить анти-харизму.

Мы не станем делать всего того, что усиливает персональное очарование, привлекательность, не будем умножать энергетический заряд и способность воодушевлять окружающих, не будем изобретать сногшибательную внешность и манящий голос.

Ничего делать не будем. Будем только переставать делать.

Просто перестанем делать все то, что рождает неприязненное отношение окружающих, разрушает симпатию, провоцирует огорчения, отвращение, то есть все то, что отталкивает людей и даже просто вызывает неудовольствие.

В конце концов, прежде облачения в дорогое платье вполне разумно просто помыться, постричься, побриться...

Можно не изучать изощренные технологии манипуляции, а просто перестать отталкивать клиентов речевыми штампами. Можно не учиться говорить, а просто перестать быть невнимательным. Не овладевать сценической пластикой, а перестать ковырять в носу. Не учиться зрелищным презентациям, а просто перестать выкаблучиваться и душевно спросить – "А надо ли оно вам?"

В любом случае, изменения и личностный рост есть смысл начинать не с начинание того, что когда-нибудь улучшит нашу работу, а с прекращения того, что убивает и сегодняшний результат.

Тренинги истребителей анти-харизмы вот-вот появятся. Это уже завтрашний день. Под руководством опытного мэтра группа будет помогать каждому участнику программы составить перечень его отвратительных черт. Я уже даже представляю энтузиазм советчиков!...

Об этом можно зло шутить. Но однажды подумать о собственной анти-харизме все-таки стоит...

 

Интересная позиция продажи: урок фотохудожника

Сегодня благодаря номеру "DFoto" (№7-8, июль-август 2008) урок дает Александр Ктиторчук. Его специализация - портрет, ню, пейзаж, сайт - www.aktstudio.net. Публикация "В объективе - банкиры" начинается описанием ситуации, хорошо знакомой и полевым продавцам:

"Известно, что многие фотографы очень часто сталкиваются с такой проблемой: договорившись с заказчиком о цене, вы тут же становитесь несвободны в творчестве и начинаете плясать под его дудку. Как же этого избежать?"

Совет, который является и сегодняшним уроком, предельно прост:

"Если вы уверены в своем профессионализме и способны предложить заказчику такую форму работы, при которой его мнение можно будет не учитывать, то это существенно развяжет вам руки и позволит достичь гораздо более качественного результата. Вам нравится мой стиль, да? Отлично, значит, я делаю так, как считаю нужным, а вы потом выбираете то, что придется по душе".

Александр Деревицкий


livejournal Деревицкого NOTAR - самые свежие тексты Деревицкого на русском языке - о личных продажах, о переговорах, о воспитании и обучении торгового персонала, о размыш-
лениях тренера в купе поезда.

Ближайшие открытые программы Деревицкого:

11-12 апреля. Санкт-Петербург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.

22-23 апреля. Екатеринбург.
Тренинг "Персонализация продаж".

24-25 апреля. Екатеринбург.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.

29-30 мая. Харьков.
Тренинг "Персонализация продаж".

1-2 июня. Киев.
Тренинг "Эффективные приемы продаж".

3-4 июня. Киев.
"НЕТ-тренинг" - работа с клиентскими возражениями.

6-7 июня. Киев.
"Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов".

Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!

Для Вас корпоративный тренинг слишком дорог? Так пусть это будет кооперативная программа! Закажите корпоративный тренинг, но продайте какое-то количество мест своим партнерам! Посмотрите в описаниях приведенных выше открытых программ, сколько стоит одно такое место и посчитайте, сколько на этом можно зарабо-
тать. С вопросами обращаться прямо к Деревицкому!

Рекомендуем рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького (укр.)
"Продвинутая психология для совершеннолетних" (рус.)
"Школа продаж Левитаса"
(рус.)
 
Сайты автора:
"Тренiнги продажу та переговорiв" – http://dere.com.ua - по-украински
"Тренинги продаж и переговоров" – http://dere.kiev.ua - по-русски

 
В избранное