| ← Март 2013 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
|
11
|
12
|
13
|
15
|
16
|
17
|
|
|
18
|
20
|
21
|
23
|
24
|
||
|
25
|
26
|
28
|
29
|
30
|
31
|
|
За последние 60 дней 2 выпусков (1-2 раза в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://www.mrybakov.ru
Открыта:
09-01-2007
Статистика
+14 за неделю
Советы бизнес-консультанта. Выпуск 218. За что я люблю инфодилеров
|
Что нам стоит дом построить, Народное (?)
Наведение порядка |
в действующем бизнесе
Рабочие сессии |
по решению Ваших бизнес-задач
Бесплатные |
дистанционные курсы
Моя
книга |
|
Анонсы мероприятий
Сборная стратегическая сессия 4*4
Start-up week
(или Как создать новый успешный бизнес)
Седьмой
основной лагерь "Как навести порядок в бизнесе и в коллективе"
Экономика: все самое важное и
интересное
Тематические
бизнес-лагеря (маркетинг и продажи, персонал, финансы, счастье и гармония) Бесплатные дистанционные курсы:Как навести порядок в своем бизнесе Как создать эффективную систему продаж Эффективное управление персоналом Как управлять проектами в своем бизнесе Аутсорсинг - инструкция по применению Как выжать максимум из маркетинга Как управлять «дебиторкой» и эффективно работать с долгами Наш консалтинг и коучинг:Наведение порядка в действующем бизнесе Рабочие сессии по решению Ваших бизнес-задач Коучинг по достижению Ваших личных целей Мы живем в Москве, однако работаем в любой точке мира, куда
летают самолеты. -
Михаил Рыбаков на FaceBook
|
Уважаемые подписчики! Приятно долго работать с сильным партнером. Подстройка такая, что только я о чем-то подумал, как уже слышу свои мысли из его уст. Да как сказанные! И в живой работе с клиентами, и в текстах. Для Вас - новая мудрая статья Александра Сорокоумова. Мне уже можно об этом не писать - присоединяюсь к каждому слову. Эх... ;)
Тема выпуска. За что я люблю инфодилеров
Александр Сорокоумов - консультант по изменениям и наведению порядка в коллективе, мой партнер по многим проектам.
Есть только два способа навести порядок в своем бизнесе. Первый: своими руками. Второй: продать бизнес тому, кто наведет в нем порядок. Всё. Хотя нет, не всё. Я же клиент, говорит потенциальный клиент. Я хочу третий способ. Чтобы я не работал, а вы мне все сделали. И поскольку клиент всегда прав, рынок реагирует моментально. На такого клиента набегает толпа охотников, загонщиков и рыболовов-спортсменов. Мы все сделаем, кричат они – только плати. Мы гарантируем результаты. После нашей работы показатели улучшатсяаааа… Я ловлю такого охотника за лацкан и спрашиваю: но ведь когда вы уйдете, они упадут, верно? Верно, говорит он. И клиент потом выставит вам претензии, верно? А вот и нет, говорит он. На все возражения клиента у меня есть конкретные показатели: вот что было, когда мы пришли, и вот что стало, когда мы уходили. А если клиент своими грязными ручонками развалил то, что мы сделали – это исключительно его проблемы. И не жалко тебе тратить по полгода-год своей жизни на проекты, которые потом гарантированно сойдут на нет? – спрашиваю я. Но этот вопрос остается без ответа. Я надеюсь, пока. Этих ребят я еще уважаю. Они - лучшее, что есть на рынке типового консалтинга сейчас. Они умеют работать сами, своими руками. Они пытаются делать в режиме аутсорсинга то, что заведомо сделать не получится. Все, что им нужно – это завести собственный бизнес, где это все и внедрить раз и навсегда. Я надеюсь, рано или поздно они так и сделают. Но даже на эти предложения массовый клиент идет неохотно. Долго, дорого и… А клиенту, который всегда прав, нужно чтобы дешево, быстро и позавчера. Ибо болит очень, а таблетки закончились. И тут на сцену выходят еще более талантливые ребята. Продавцы информации. Инфодилеры. Ты только послушай! Все секреты успеха в одном видеокурсе! Гарантия результата – или вернем деньги! Всем нашим клиентам – нравится. Правда, как люди умные, инфодилеры оговаривают, что результат гарантируется
только если вы, И таким образом пристыженный клиент, по дешевке купивший упаковку с секретами успеха, снова возвращается к тому, что изменить свой бизнес можно только двумя путями (см. в начале статьи). А изменить свою жизнь и вовсе одним. Хотя нет, еще можно продаться в секту. Там её точно изменят до неузнаваемости. Именно поэтому я инфодилеров очень люблю. Они жестко учат наших клиентов тому, что я сам пытаюсь донести помягче. Что свой бизнес можно изменить только своими руками. Большинство наших клиентов приходит к нам только после того, как они попытались купить «секреты успеха и шоб самому ничего не делать». Сговорчивые, внимательные и благодарные. Правда, есть еще одна прослойка клиентов, которые пришли к нам, минуя инфодилеров. Примерно половина из них ведет себя очень предсказуемо. Как только приближается решительный момент изменений (ну там встреча с темной стороной себя, признание ошибок и прочие ужасы), они тут же пытаются сбежать. К инфодилерам. Съездить послушать очередного "тренера №1" (ну вот вы, вы умный человек, вы можете себе представить, чтобы какой-нибудь спортсмен ездил послушать тренера?? Два-три дня подряд??). Купить коробочный продукт по изменениям. Или просто в Тибет помедитировать. Ну а вдруг поможет? В эти моменты я очень жалею, что инфодилеров на свете мало. Ведь если бы все клиенты перед обращением к нам имели долгий опыт общения с ними, коробочными продуктами и прочими «шоп самому ничего не делать», какой бы легкой стала наша жизнь… Верно?
Сейчас Александр Сорокоумов готовит на лето программу нового бизнес-лагеря для тех собственников и топов, которые уже участвовали в Основном лагере и других наших проектах. Ждите анонса.
Недавние выпуски рассылки (полный структурированный архив здесь):
P.S. Если Вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из Ваших коллег или друзей, и может помочь ему в бизнесе и в жизни - пожалуйста, перешлите ему это письмо.
С уважением,
Наведение порядка |
в действующем бизнесе
Рабочие сессии |
по решению Ваших бизнес-задач
Бесплатные |
дистанционные курсы
Моя
книга |
Все
тексты Copyright Михаил Рыбаков, если не указан другой автор. |
Вы можете свободно использовать тексты из моей рассылки: в неизменном виде (без сокращений и правок) при обязательном указании моего авторства, активной ссылки на сайт WWW.MRYBAKOV.RU. Публикацию текстов в СМИ, пожалуйста, предварительно согласуйте со мной. Если будете размещать на своих сайтах, блогах и пр., пожалуйста, присылайте ссылки. Письма, присланные автору, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо. |
|||||||||||||||||
| В избранное | ||
