Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес-идеи в вопросах и ответах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Мои Деньги" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Наталия

Статистика

1.109 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес-идеи в вопросах и ответах


Выпуск 394 Бизнес-идеи в вопросах и ответах
www.islandbusinessidea.com 		17.11.10
Остров Бизнес-Идеи

Остров Бизнес-Идеи
Остров Бизнес-Идеи
island business idea

Правильно заданный вопрос - залог точного ответа.

island business idea

Здравствуй, дорогой читатель!

Сегодня вы ознакомитесь с книгой Корэна Леонарда и Гудмэна Питера "Искусство торговаться или всё о переговорах".

ПОДГОТОВКА

1. Прочти и помни

Эти приёмы нужно изучить настолько, чтобы применять автоматически.

2. Изучи себя

"Познай себя": разберись в своих истинных устремлениях, взглядах и убеждениях.

Ты проиграешь, если:
Сам не знаешь, чего хочешь.
Соперник понимает тебя лучше, чем ты сам себя.

3. Знание - сила

"Познай оппонента". Узнай всё, что только можно, о человеке, с которым предстоит иметь дело.

4. Помни: это всего лишь игра

Выработай спокойное отношение к исходу переговоров.

Напряжение снимают глубокое дыхание, представление себя в роли победителя, общий массаж.

5. Придерживай лошадей

Будь терпелив.

Твой пыл виден, и свидетельствует о важности сделки для тебя.

Играй паузами. В том числе - чтобы снять свою ситуативную зависимость.

6. Дави, дави, дави

Будь настойчив. Не бросай начатого.

Главное - оставаться в курсе событий и знать, когда ситуация переменится в твою пользу.

7. используй все шансы

Будь готов рискнуть.

Растягивай Зону Риска настолько, насколько удаётся совладать с собой.

8. Просить - это нормально

Не будь застенчивым: стремись получить всё, о чём только мечтал.

Помни: это тебе жить с результатами сделки, когда всё уже позади.

9. Представь, что ты на сцене

Совершенствуй своё умение притворяться и блефовать.

Мир - сцена. Вот несколько приёмов для усвоения:

Роль непроницаемого матёрого картёжника.
"Новичок".
Блеф - комбинация двух предыдущих.

10. Докопайся до мелочей

Чем важнее переговоры, тем тщательнее следует готовиться.

Если потребуется - отложи встречу.

11. Наладь отношения

Начни переговоры ещё до "начала переговоров", когда оппонент спокоен и беспечен.

Предварительные контакты, в т.ч. телефонные, позволят избавиться от официальности.

Позже, за столом переговоров оппонент вынужден будет солидничать перед собственными подчинёнными - налаживание отношений осложнится.

12. Защити тылы

Помни: оппонент тоже будет искать твои слабые места.

Что можно - скрой.

Найди объяснение тому, что скрыть нельзя.

Переговори со своими друзьями до того, как это сделает оппонент.

Найми консультантов по провисающим вопросам.

Приучи себя делать паузы для раздумий.

13. Стремись к большему

Просчитай максимум, потенциально достижимый в данных переговорах.

Ты никогда не получишь больше, чем запросил сам.

14. обоснуй свои требования

Выдвигая максимальные требования, оставайся в пределах разумного.

Планка должна быть такой, чтобы оппонент не мог легко доказать её несостоятельность.

Подкрепи доводы документально.

15. Установи приоритеты

Когда приходится решать несколько вопросов сразу, выстрой свои цели в порядке их относительной важности.

Определи последовательность жертв.

Идти на компромисс - ещё не значит сдаваться. Можно, например, некоторые условия контракта сделать временными и затем их пересмотреть.

16. Знай свой минимум

Проанализируй возможные выходы на случай провала переговоров.

Просчитай минимально допустимый вариант.

17. Скрывай свой минимум

Держи в полном секрете минимально допустимый вариант, но если у тебя есть привлекательный выбор - пусть оппонент узнает о нём.

Никогда не показывай, что сделка тебе необходима.

Никогда не показывай, как далеко ты готов зайти в торге.

Пусть оппонент знает - ты в любой момент можешь встать и уйти.

Ты решаешь: скрыть или рассказать.

Не отвечай на вопрос, если ответ на него не в твоих интересах.

18. Будь готов к переменам

Тщательно планируй свои действия заранее, но будь готов реагировать на перемены и новые обстоятельства.

Цепко держись за свои главные цели.

19. Посоветуйся с друзьями

Выбирая стратегию и планируя переговоры, обратись за советом и помощью к друзьям.

20. Продумай возможные сценарии

Подготовь сценарий предстоящей встречи и прорепетируй его в ролях.

Не увлекайся репетициями - не более одного-двух прогонов.

Репетируй только в незнакомых помещениях - ради более высокой напряжённости репетиции.

Продолжение в следующем выпуске.

На сегодня всё.

Жду ваших бизнес-вопросов!

-------
С искренним пожеланием Успеха и Процветания,
Наталия ПЕДЧЕНКО - admin@islandbusinessidea.com
Остров Бизнес-Идеи     -     www.islandbusinessidea.com

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в подборе бизнес-идеи - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

P.P.S. Присылайте ваши замечания, критику, предложения, пожелания или просто отзыв о рассылке. Пишите, не ленитесь, - вы от этого только выиграете.

Заранее, благодарю Вас!

Прислать вопрос
Присылайте новые бизнес идеи
Любое письмо может быть опубликовано, полностью или частично, если нет явного запрета. Хотите получать письма - напишите e-mail в теле письма.
Если Вы присылаете бизнес-идею, то укажите (по желанию) в теле письма:
Ваше имя; e-mail; сайт.


 
Главная   Новые Бизнес Идеи   Проработанные новые бизнес идеи   Бизнес-рассылки   Бизнес-план   Бизнес-услуги   Реклама на сайте
 
 

Copyright 2004-2010, Наталия Педченко. Все права защищены.
 Разрешается републикация материалов сайта в Интернете с обязательным указанием ссылки на сайт Остров Бизнес-Идеи и со ссылкой на автора материала (указание автора и его сайта)

 
   
В избранное