Они существуют в каждой
компании. Это правда. Часто их значимость
даже больше, чем мы предполагаем. Если
не обращать на них внимание — они точно
убьют наши продажи! Давайте
поговорим о том, как защитить себя и
свою компанию от убийц продаж.
Типичная ситуация. Менеджер
полгода уговаривал клиента сотрудничать
со своей компанией. Он
«ухаживал». Возил подарки. Поздравлял
с праздниками. Красиво улыбался.
Переманивал. И даже подкупал (ужином в
ресторане, конечно :)). И, наконец, увел
клиента у конкурента....
Все пожелания и предложения принимаются
по адресу автора