Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как увеличить объемы продаж

  Все выпуски  

Как увеличить объемы продаж Основной инстинкт в продажах


Навигация
Главное меню
Главная
Бизнес литература
Техника продаж
Вопрос-ответ
Поиск Написать письмо

 

Рассылки Subscribe.Ru
Как увеличить объемы продаж
Последние новости
 
Главная

Основной инстинкт в продажах!

 

Добрый вечер, дорогие читатели!

 

Спешу поделиться положительным опытом, который я получила на этой неделе. В очередной раз сделка опиралась на… правильно: основной инстинкт.

 

Клиент долго работал с нашими конкурентами и ничего слышать не хотел о сотрудничестве с нами. Организацию – клиента представлял довольно приятный мужчина, терять мне было нечего… Нет, вы уж ничего не подумайте, терять – в смысле сотрудничать с нами и так не хотели, и я решила попробовать!

 

-        Мы уже два года сотрудничаем с …

-        Петр Сергеевич, я  Вы мне понравились, и я решила Вас отбить у … (Петр Сергеевич немного обалдел!)

-        ???

-        Да, Петр Сергеевич, я - опытная "угонщица" хороших клиентов. Как Вам такая идея, что я Вас отобью?

-        Ваша смелость, Катерина, меня поражает!

-        Смелость города берет, Петр Сергеевич, неужели крепость Вашего предприятия не падет перед моей смелостью? (Улыбаюсь…)

-        Хорошо, уже почти упала! А чем Вы лучше компании ...?

-       

-        Ну, это же практически те же условия, на которых мы сотрудничаем с …?!

-        Да, Петр Сергеевич, практически все компании предлагают одни и те же условия, только если Вам не понравится, как у нас в компании обращаются со всеми "отбитыми" клиентами, Вы в следующий раз меня на порог не пустите. Договорились?

-        Договорились, Катерина! Только сначала давайте заключим договор только на три месяца.

-        Ваше желание для меня – закон. Только думаю, что следующий договор Вы захотите заключить на три года.

 

Приехала в офис довольная, рассказала коллегам. Вместе посмеялись, и коллега тут же стал звонить своей давней сопротивляющейся клиентке и предложил ей отбить ее у конкурентов… Как ни странно – она согласилась.

 

С уважением, Приходько Екатерина

 Обсудить статью в форуме

Все пожелания и предложения принимаются по адресу автора

 
Статистика
Голосования
Что бы Вы хотели увидеть в рассылке "Как увеличить объемы продаж" в 2006 году?
  
Кто он-лайн
Сейчас на сайте:
Гостей - 1
Рекомендуемая литература:

Image
"Продажи по телефону при помощи исходящих звонков: Руководство по управлению"(Перевод с английского).

Автор: Пэт Кокран

Цена: 469,3 руб


Мои учебники продаж. 

Популярное

В избранное