Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Как увеличить объемы продаж Как продавать с помощью конкурентов
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
 |
 |
 |
| 
| 
|
Тренинги по увеличению объема продаж: "Продажи по телефону.
Работа с трудным клиентом" -
Как "заставить" слушать клиента; "Прямые
активные продажи. Трудности и пути их
решения" -
Невербальные методы подстройки; Запись по тел: (861)274-06-83
|
Как
продавать с помощью конкурентов? Сколько Вы делаете звонков, пока не найдете человека, которому нужен Ваш товар? Как долго Вы ходите по городу в поисках потенциального клиента? Сколько времени Вы тратите на поиск новых возможностей? И вот, он нашелся… Товар ему, безусловно, нужен… и… он работает с Вашим конкурентом! Критиковать конкурента глупо, потому что Вы тем самым критикуете выбор клиента, то есть обвиняете его в глупости. Что делать в таком случае? Вариант 1: - Иван Иванович, да, компания Х – это весьма хороший выбор. И знаете, в жизни всякое бывает, и иногда неплохо иметь запасной вариант. Как Вы думаете? - Да, оставьте мне Ваши координаты… - Да, а вот это телефон, по которому нам звонят наши клиенты по поводу У (повод У обязательно должен быть ценен для клиента) Вариант 2: - Иван Иванович, Вы знаете, компания Х и мы предлагаем несколько различные услуги... - Что-то я не понял… - Да, наша компания занимается в основном … (и опять делаем презентацию в зависимости от потребности клиента) Вариант 3: - Иван Иванович, а хотите я Вам помогу извлечь максимальную пользу из Вашего сотрудничества с компанией Х? - ??? а как Вы это можете сделать? - Знаете, каждая компания, которая занимается подобными вещами должна делать … (вставляете свое конкурентное преимущество)… Это гарантирует результат. Просто многие компании этого делать не любят, поэтому что это не совсем удобно и выгодно для них. Но это чрезвычайно важно для клиентов… Даже если он сразу не задумается о сотрудничестве с Вами, он постоянно будет держать в голове Ваши преимущества, и один проступок со стороны конкурентов – и клиент Ваш! С уважением, автор рассылки Приходько Екатерина
|
|
|
(C) 2004 ООО "СПб-Центр" | Design by BusinessSite
| Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков Другие рассылки этой тематики Другие рассылки этого автора |
Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.school.2205782 |
Отписаться
Вспомнить пароль |
| В избранное | ||
