"Продажи
в торговом зале. Как превратить
посетителя в покупателя"
-Как поднять объем продаж минимум на
50%;
- Работа с ценой;
-Как приобрести постоянного покупателя.
4-5 июля в СПб-Центре
(г. Краснодар)
"Продажи по телефону.
Работа с трудным клиентом" -
Как "заставить" слушать клиента;
-Технология "запах котлет";
-Как заключить сделку с помощью... паузы
9-10 июля в СПб-Центре
(г. Краснодар)
"Прямые
активные продажи. Трудности и пути их
решения" -
Невербальные методы подстройки;
-Создание собственной модели продаж;
-Техники, увеличивающие объемы продаж на
300%
14-15 июля в СПб-Центре
(г. Краснодар)
Запись
по тел: (861)274-06-83
ЭТОубийцЫ продаж
(продолжение)
Неумение
развить доверие покупателя. Покупатели
хотят доверять продавцу, компании и
товару или услуге.Покупатели должны доверять Вам, как
человеку. Малейшее сомнение - и продажи
не будет.
Отсутствие
последовательности в действиях. Поведение
продавца в течение определенного
времени является решающим. Дайте
покупателям возможность понять, что Вы
являетесь последовательным в своих
действиях. Вы делаете то, что обещаете,
Вы постоянно готовы дать
незамедлительный ответ.
Отсутствие
стремления представить выгоду
покупателю.
Большинство из нас нуждаются в том,
чтобы кто-нибудь объяснил нам выгоду
того, что мы покупаем. Картина
возможностей тоже важна для получения
заказа.
Неудачная
попытка стать ценным источником.
Товары и услуги хорошего качества
легко доступны. Но мало кто из
продавцов делает усилие, чтобы
сообщить свои знания покупателям.
Поделиться своими знаниями, чтобы
помочь покупателю избежать проблем -
вот ключ к успеху.
Отсутствие
восприимчивости к тому, что важно
покупателям.
Для каждого покупателя имеют значение
определенные качества. Найти "одну
волну" с покупателем- это,увеличить
вероятность продолжения общения, азначит - продажи.
6.Продавец
забывает "продать" компанию. В процессе сделки должны быть сделаны
три продажи. Большинство продавцов
успешнопродают
себя и свои товары либо услуги, но они
пренебрегают может быть самой важной
продажей из всех - они забывают продать
компанию. Ничего
нет легче, и ничего сложнее, чем продажа.
С уважением, автор рассылки, Приходько Екатерина. Все предложения и пожелания принимаются по адресу автора.