Российский рынок В2В развивается на фоне общего развития интернет-бизнеса в стране. Достаточно сказать, что даже в наиболее развитом регионе - Москве - интернет-рынок он сегодня находится примерно на том же уровне, что США в 1996 году.

Внедрение электронных методов ведения бизнеса определяются производственной необходимостью. Здесь все решает экономическая выгода от применения новых технологий. Большинство крупных и средних российских предприятий уже поняли удобства, получаемые ими при использовании Интернет в ведении бизнеса.

В настоящее время, более четверти российских компаний внедряют, или уже внедрили у себя корпоративные информационные системы. Следует ожидать, что в ближайший год-два многие из них начнут думать об автоматизации своих взаимоотношений с другими участниками рынка.

В стране уже начался бурный процесс создания электронных торговых площадок. Если в начале 2001 года на сайте business2business.ru было зарегистрировано 54 торгово-информационных проектоа В2В, то к концу октября, то есть чуть более чем через полгода, число таких проектов удвоилось и перевалило за сотню. Более чем двукратное увеличение числа ресурсов В2В в российском секторе Интернет всего за полгода, показывает огромный интерес российских компаний к электронным технологиям ведения бизнеса.

Как российские, так и западные консультанты не скупятся на прогнозы о большом росте российского рынка В2В. В исследовании компании Brunswick Warburg предсказывается, что в 2003 году общий объем рынка электронной коммерции в секторе В2В составит 4,25 млрд. долл.

Однако сейчас этот сектор электронной коммерции находится в стадии становления и перед ним стоит много проблем. Главной задачей его участников является развитие клиентской базы и превращение технологических идей в прибыльный бизнес. При этом необходимо решить множество организационных, технологических и финансовых вопросов.

Хотя у подавляющего большинства российских компаний не всегда есть четкая стратегия в области электронного бизнеса, большинство руководителей считают электронную коммерцию перспективным направлением в будущем, но в настоящее время, по их мнению, нет достаточных предпосылок для ее внедрения.

Развитие любого рынка всегда требовало времени, упорства и финансов. Будем надеяться, что у российского B2B рынка все это найдется.

Электронная коммерция

Российский сектор корпоративной электронной торговли (В2В) характеризуется тем, что подавляющее большинство предприятий и фирм обеспечены компьютерами и имеют выход в Интернет, а системы доставки и проведения платежей, пусть даже пока офлайновые, достаточно хорошо отлажены. Технологии В2В могут быть внедрены достаточно легко, что позволит заметно повысить эффективность ведения бизнеса. Кроме того, на фоне экономического подъема, объем межфирменной торговли будет постоянно расти.

В свете сказанного, перспективность направления В2В для российской части Интернет представляется очевидной. Хотя аудитория российского сектора Интернет не столь многочисленна в сравнении с ведущими западными странами, деловые круги России предпринимают значительные усилия по внедрению в свою деятельность современных информационных и телекоммуникационных технологий.

В настоящее время российские корпоративные заказчики предпочитают проекты внедрения систем, если стоимость проекта колеблется в пределах 20-40 тыс. долл., а сроки внедрения составляют от трех до пяти месяцев. При этом, практически все заказчики предпочитают в первую очередь автоматизировать управленческий учет.

Состояние	% опрошенных
Система установлена и не требует изменений	5,77%
Проводится модернизация имеющейся системы	6,25%
Начато внедрение	7,69%
Повторное внедрение	0,96%
Завершающая фаза внедрения	5,29%
В С Е Г О	25,96%

Таким образом, более четверти российских компаний внедряют, или уже внедрили у себя корпоративные информационные системы. Следует ожидать, что в ближайший год-два многие из них начнут думать об автоматизации своих взаимоотношений с другими участниками рынка.

Продолжение следует

Данная статья является частью исследования "Российский рынок B2B: состояние и тенденции". В исследовании рассматриваются такие вопросы, как принципы построения B2B-систем, стоимость построения и эксплуатации торговых площадок, оценка рентабельности систем электронной коммерции и другие актуальные проблемы. Подробнее ознакомиться с исследованием, а также приобрести его можно по адресу http://www.oborot.ru/order/17

Не успели мы понять, как нужно вести бизнес в традиционной, индустриальной экономике, как нас накрывает волна "новой экономики". Что же, опять перестраиваться? Накупать новые компьютеры, объединять их в сеть, набивать новейшим программным обеспечением, подключаться к Интернет и вперед - к вершинам богатства, которые сулят нам апологеты онлайнового рая, в погоню за Биллом Гейтсом и Джефом Безосом? А не лучше ли еще раз задуматься об основах любого бизнеса и успеха в нем?...>>>

Задумка то хорошая - главным образом для начинающих ИМ - позволяет без затрат, без общения с англоязычным саппортом попробовать начать принимать платежи. Несомненным плюсом является и возможность суммировать поступившие средства на кошелек вебмани. Есть и другие плюсы. Конечно сервис еще только начал развитие, и недоработок там много, но если все наладится, то будет востребован. Если конечно это... ну сами понимаете... >>>

Может кто-нибудь поделиться впечатлениями от успешного использования интернета в бизнесе? Сильно ли увеличились доходы и много ли денег пришлось потратить на организацию. Окупаемо ли это... >>>

По поводу создания
Ассоциации интернет-магазинов

Препосылки создания ассоциации:
- возрастающая конкуренция среди Интернет-магазинов
- высокая стоимости привлечения каждого покупателя
- единая целевая аудитория
- усиливающаяся меркантильность он-лайн СМИ
- высокая стоимость рекламы в Интернет
- высокая стоимость рекламы и PR в офлайновых СМИ.

Цели:
- увеличить медийные возможности членов ассоциации
- повысить эффективность использования рекламных и маркетинговых бюджетов;
- сформировать аудиторию лояльных покупателей


Задачи:
- обеспечить членов ассоциации значительными скидками при размещении рекламы в сети Интернет
- совместная популяризация преимуществ совершения покупок в Интернет среди офф-лайн аудитории
- создать, развивать и поддерживать коалиционную программу стимулирования потребительской активности.

Предлагаю продумать условия членства и конкретные шаги реализации поставленных задач... >>>

Магазин закрылся уже достаточно давно [в сентябре октябре ] Из за недополученных инвестиций магазин не смог выйти на самоокупаемость и дальше все покатилось по наклонной. Из ошибок сразу можно назвать избыточность начальной суммы потраченной на магазин.Отсюда мне кажется все наши беды- денег не жалели,офис в центре москвы,много машин,раздутый штат и прочая.Когда спохватились было уже поздно.А ведь могли бы жить:-( Вообще мне кажется что без оффлайновой структуры существовать невозможно-семерки продались продуктовой сети,да и сейчас хорошо развиваются онлайн магазины крупных ритейлеров-им легче - скидки у поставщиков,склады,отлаженная логистика. Так что прежде чем делать онлайн магазин-подумайте- может проще продуктовый открыть для начала а уже потом на его базе, потихоньку развивать интернет направление... >>>

Очень интересует вопрос - насколько успешно функционируют интернет магазины база которых расположена в регионе? С Москвой все понятно,
количество платежеспособного населения использующего сеть выше - отсюда оперативная доставка по городу как один из факторов привлекательности покупки в инет-магазине, но вот что касается тех кто работает в регионе... Поделитесь опытом %) ... >>>

Нет общей концепции сайта...
Дизайн и юзабилити хромают.
Как то неадекватно подобраны размеры текста и используются разные шрифты.
Популярные товары не видны при первом заходе на страницу
В общем огрех много... Обычный серый самодельный сайт... >>>

Си джей отслеживает приходы, покупки, CTR, величину заработка в виде рейтинга и тп. Все оформлено в виде статистика адветайзеру и вебмастеру. Все делается при помощи тэгов которык встраиваются в код банера для вебмастера, страницу адветайзера куда вебедт банер взятый с СJ и ... дальше вопрос :)

Как си джей отслеживает прошедшую цифру покупки у адветайзера чтобы начислить денежку вебмастеру ?
Если си джей использует свою си джеевскую форму для приема оплаты тогда все понятно (но кажется этого не делает).
но если речь идет о сторонней компании которую использует адветайзер для оприходвании кредиток то она ни за что не поставит какой либо тэг или что то еще для отслеживания прошедшей покупки ее клиента/адветайзера CJ.

Как си джей узнает прошла покупка или нет ?... >>>

Почему на такие деньги нельзя газету издавать? Ведь у газеты напраления бывают разные и аудитория тоже.
Можно конечно заложить и 100000$, но когда такие деньги окупяться. Газета сейчас при тираже 4000 шт. окупает себя, а вкладывается в нее 600$ в месяц... >>>

Я понимаю, что задам не совсем корректный вопрос,это является коммерческой тайной и все же хотелось бы услышать мнение корифеев
электронной торговли, если у ИМ годовой оборот 750 000 к какому разряду Вы его бы отнесли - слыбый магазин, средний или боле менее нормальный... >>>

Если продаешь дешево компакты это хорошо! Но хостинг сейчас стоит от 5 дол в мес. продай несколько компактов и купи хостинг -вот и все разговоры.
Толчем воду в ступе-больше разговоров и затраченного времени. А проблема то и яйца выеденого не стоит)... >>>

Я одиночка, пока у меня нет счета. Хотелось бы убедиться в работоспособности проекта и только потом открывать счет. Но я знаю, что, например, 2checkout высылают деньги через Western Union. Все бы ничего, да вот только делают они это, насколько я понял, без согласований (сколько и когда) с получателем, а высылают 2 раза в месяц.... >>>

Могу себе представить, какие правила имеются в виду - типа желтый только с синим, зеленый с красным и прочие условности. Между прочим, правила существуют для того, чтобы их нарушать, и это не только цитата из рекламы.
Кроме того, насчет насыщенности - знаете ли Вы, что элементы навигации и наиболее важные области страницы принято выделять более насыщенным цветом? Кстати, это необходимо для привлечения внимания пользователя.
В общем, советую чаще помнить про usability и поменьше про "дизайн ради дизайна".
Thanks за внимание!... >>>

как расчитать бюджет рекламной компании Интернет магазина для конечных покупателей? >>>

Эффективной будет только целевая реклама. Определитесь с аудиторией, определитесь с языками, на котоых будет работать ваш сайт. После этого, если подходить к делу серьезно, нужно садиться и разрабатывать стратегию и тактику рекламы для зарубежных потребителей. Есть некоторые отличия для разных стран, да и способы рекламы тоже.
Одноразовая акция не будет эффективна. Определитесь, какую сумму Ваш шеф готов тратить на рекламу, в частности на запуск и на поддержание рекламной компании.
Если хотите получить действительно хорошую и реальную отдачу от вложенных средств, нужно будет подойти к этому делу серьезно, с составлением планов и т.д.
Если просто хотите потратить пару другую сотен долларов, воспользуйтесь услугами т.н. "раскрутчиков сайтов".
Действенная реклама в интернет, подчиняется темже законам, что и офлайн. Правда инструменты несколько иные, и по охвату аудитории она несравненно шире, при сопоставимых затратах... >>>

Кто-нибудь имеет опыт работы с рекламными агентствами в интернете по раскрутке интернет-магазина?
С каким минимальным бюджетом к ним можно обращаться?
Посоветуйте нормальное РА или хорошего специалиста по рекламе.... >>>

Продаю небольшой интернет-магазин электроники (хочу более подходящий для души бизнес)
Минусы:
1. Магазин не на ПО, т.е. всё написано вручную на HTML

Плюсы:
1. В данный момент на 18.03.2003 до 500 целевых хостов в день - с поисковиков и тематических каталогов
2. Проиндексирован Яндексом и Рамблером: по многим популярным запросам вылетает на первом месте первой страницы
3. Прибыль 1200 - 1500$ в месяц
4. Немного прикормленное место, т.е. наши клиенты рекомендуют нас своим знакомым, без обмана - проверено

Адрес сайта пока не называю по известным причинам... >>>

oxbill - это на#%#$ки
хрен вы от них деньги получите
проверено на личном опыте... >>>

А какие проблемы с копирайтом-то ? Вроде обычная вещь, я такое и на болеро видел и еще много где.... >>>

Люди подскажите надежную платежную систему
условия такие должна работать с Йенами и так же должна принимать кредитки... >>>

Можно только если кроме магазина, есть контент. То есть если можно завлечь людей какой-то интересной информацией. Тогда раскручивается информационный проект, а магазин как дополнительная услуга... >>>

Может ли являться квитанция к приходному кассовому ордеру таким документом? Как тогда Вы решаете вопросы с чеками, если курьеры, например, от фирмы посредника?... >>>

Это весьма сложная разработка. Я как-то имел опыт общения с системами, которые стояли в турагентстве и с помощью них осуществлялась связь с центральным компьютером авиакомпании для постоянного отслеживания наличия билетов на тот или иной рейс. Если сможешь написать интерфейс для связи между сайтом (я правильно понял, агентство по продаже в интернете?) и этой системой, то можно продолжить дальше. Также нужно будет решить вопрос с идентификацией личности, т.к. агентства оформляют билеты только по предъявлению паспорта. Думаю, что и с лицензированием интерфейса проблемы будут.
В-общем, денег конкретно придется вложить, а окупаемость - ооочень долгосрочная. Хотя потом комплекс можно будет продать если что... >>>

Для нашего проекта бронирования номеров гостиниц онлайн нам необходимо иметь возможность замораживать некоторую сумму денег на кредитном счете клиента при бронировании. В случае приезда его сумма теоретически размораживается, в обратном случае, с него удерживается некоторая сумма штрафа (принятая практика при офлайне). При поиске оказалось, что найти провайдера payment gateway-а, предоставляющего подобные услуги, практически невозможно.
Есть ли у вас идеи, где можно получить такую услугу обслуживания кредитных карт онлайн? И есть ли другие альтернативы на ваш взгляд?... >>>

Дорогой Yarik, я думаю, тебе не так уж много лет :) и хочешь ты стать богатым и счастливым! К осени. Или через неделю к вечеру.
Так и прет халявно рунетовский менталитет, ну типа понатаскаю из сети или понакатаю копий с чужих копий, и вот стану я бизнесменом! Крутым!
Ну ну давай :) но прежде чем в форум писать, потрудись почитать статьи, которых тут на сайте достаточно, и статьи довольно неглупые.
А вот потом уж и за "бизнес" берись :) Да и зачем тебе советоваться? Ты ведь и так для себя все решил, и норму прибыли в полтора цента на диск определил, или 50 центов убытков....

Удачи, мой юный друг!... >>>