Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как добиться коммерческого успеха в фотографии

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Как стать богатым" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Ирина Шайн

Статистика

1.463 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Как добиться коммерческого успеха в фотографии - Проблемы и Желания: решение первых и достижение вторых


Выпуск 66

Сегодня 2010-06-24

Здравствуйте,

Как вы знаете, у нас прошел курс для фотографов «Не дай ему уйти!».

 

И когда в конце курса мы стали говорить о желаниях, то я не удивилась, когда услышала практически от всех участников следующую фразу – «я, конечно, хочу заниматься только съемкой, а не продажей своих услуг».

 

Я мысленно вздохнула, потому что это желание присуще большинству фотографов. Меньшинство, которое все-таки продает себя и свои услуги, финансово намного успешнее остальных своих коллег. Причем успешность финансовая влечет за собой и успешность в развитии всего остального – а главное ощущения себя в этой жизни.

 

Когда во многом у тебя хорошо, ты находишься в гармонии с миром.  Тогда все получается.

 

Если что-то идет не так, причем это «что-то» затрагивает значительную часть твоей жизни, то тут уж в пору кричать - «Караул! Помогите!» 

 

Вам может не нравиться продавать, потому что

 

  1. Вы не знаете технологии, т.е. какая есть структура переговоров с клиентами, чтобы все текло плавно и без отторжения со стороны клиента
  2. Вы не знаете, что именно продавать, потому что вы слабо представляете, как трансформировать размытое понятие «услуги фотографа» в нечто конкретное и осязаемое
  3. Вы с трудом представляете, что показать клиенту, чтобы был наглядно виден ваш уровень мастерства
  4. Вы считаете обстоятельную беседу с клиентом навязчивостью или вам не комфортно отвечать на его вопросы.
  5. Вам не хватает уверенности в себе. Вы сомневаетесь, что то, что вы делаете не просто кому-то нужно, но кто-то еще и готов платить за вашу работу достойные деньги.
  6. Вы считаете деньги злом (прибавьте сюда все негативные мысли на их счет), поэтому деньги вас и обходят стороной – они уважают ваш выбор.
  7. … добавьте дальше все проблемы, которые я не упомянула, что бы завершить список. И вычеркните из него то, что к вам не относится.

 

Если у меня есть проблема - я ее решаю. Этот список – список ваших конкретных проблем, которые требуют решения с вашей стороны.

 

А теперь скажите, когда и что именно вы собираетесь сделать, чтобы решить одну из них?

 

Итак, ваше домашнее задание:

 

  1. Составить список причин/проблем, почему вам не нравится продавать.
  2. Рядом с каждым пунктом напишите, как можно решить данную проблему.
  3. Возьмите один пункт и начните его решать.
  4. Отпишите мне на почту, как у вас идет дела и какие трудности вы испытываете при решении конкретной проблемы.

 

Успехов Вам в Вашем фотобизнесе
Ирина Берберо

мой e-mail i.berbero@photofortune.ru

адрес архива предыдущих выпусков рассылки http://subscribe.ru/archive/culture.photo.photocomsuccess/nav/prev//archive/culture.photo.photocomsuccess/201006/24133425.html

(C) Ирина Берберо 2009-2010 Все материалы рассылки защищены авторским правом. Любая перепечатка или использование материалов рассылки в коммерческих целях возможна лишь с письменного согласия автора. При некоммерческом использовании ссылка на выпуск обязательна.
В избранное