Раздел: Успех в бизнесе

(популярные и общедоступные статьи)

...точка зрения сознания автора не всегда совпадает с точкой зрения его подсознания...

Copyright (C) Вит Ценев 2000

Особенности национального компромисса.

Что-то часто нам в последнее время предлагают не идти на компромисс. По разным причинам, но обязательно не идти. Иногда прямо таки слух ласкает. Мы же национально привыкшие, что чаще и гораздо чаще нам предлагают идти, - и идти очень конкретно. Не знаю, ходил ли кто из вас, но уверен точно, что хоть одиножды - да предлагали. Поэтому, когда мне предлагают куда-то не идти - я начинаю волноваться и думать, что здесь кроется подвох и хорошо спрятанное коварство.
Вот пару-тройку лет назад компания Karma очень конкретно рекомендовала всем нам никуда не ходить и просто купить винчестеры Quantum. Так и писала: "Не иди на компромисс. Просто купи Quantum". Делала Karma это очень уверенно в себе и собственной неотразимости - реклама сего заманчивого предложения могла спокойно занимать две полосы хорошего иллюстрированного журнала. Если вы пороетесь в старых подшивках за 1998 год, то, безусловно, найдете это манящее предложение никуда не ходить.
Прошло некоторое время - и у нас, видимо, сложилась особая формация людей, которые никак не хотят никуда идти, - и на компромисс в первую очередь. Для них компания Samsung быстро сверстала рекламу своих видеомагнитофонов - "для тех, кто не желает идти на компромисс". Помните ее? Иногда она еще встречается в средствах массированной информации - ее можно увидеть как по телевизору, так и в журналах.
Следующий шаг в направлении помочь никуда не ходить сотворила компания Golden Telecom. Ага, та самая, которая покупает порталы, провайдеров и поисковые системы за внушительные суммы. Golden Telecom сочла, что никому тоже никуда ходить не надо, а можно воспользоваться ею самой и ее сервисами, - и ходить себе на здоровье в Интернет. Для этого был реанимирован слоган компании Karma, который теперь звучит так: "Не иди на компромисс". И все бы ничего, да и ладно, что где-то мы это уже слышали и читали, - да вот только закрался во все это "не иди - иди" один маленький подвох, о котором следует рассказать отдельно и особо.
Итак, реклама. Не иди туда-то, а иди туда-то. Все видели? Кто не видел - вот иллюстрация. Любой компьютерный журнал ее через раз содержит. Посмотрите на всякий случай - вдруг не видали... (смотри пример - 27 килобайт, совсем немного).

Не корысти ради, а токмо волею вашего удобства и для наглядности вырезал я самый важный в этой рекламе кусочек, чтобы вам показать да мысль свою проиллюстрировать. Вот оригинал, с которым вы можете познакомиться в самом низу рекламного макета.
Следующую иллюстрацию я украсил красной стрелочкой и сделал я это вот для чего. Если вы посмотрите на картинку как на некую последовательность мысли творца, ее создавшего - может сложиться впечатление, что нас послали не туда, куда намеревались. Я вас спрошу вот, граждане, - а как именно читать мне творение сие? Справа налево? Слева направо? По горизонтали? Или по диагонали? Я и так, и эдак прикидывал - получается, что читать надо именно так, как я вам стрелочкой изобразил. Не иди, дескать, на Golden Telecom, - вот что там пишется. Потому как по композиции - ну никак не выходит, что после слогана следует подсказка, куда ходить, если не туда? И вот эта стрелочка, завитушечка эта желтенькая так ненавязчиво подсказывает, дает направление мысли, - как именно читать о том, куда не ходить... "Не иди на... Golden Telecom". А? Что-то не так?
Следующий кадр рассматривает эту же мысль в несколько ином ракурсе. Обратите внимание на цветовые соотношения: место, куда следует не ходить (а именно - адрес), название компании и пожелание "не ходить" выполнено в некоей пропорциональности цвета (желтый и вроде бы розовый), и только слово "компромисс" выпадает из этого ряда, окрашенное в белый цвет. Если отрезать слово "компромисс" - для вас, ровным счетом, ничего не изменится. Ни в цвете, ни в смысле. Не иди на Golden Telecom - да и все тут. А вот слово "компромисс" белого цвета - похоже, это подсказка о том, что нехождение в это место и есть насущный всем нам компромисс. "Не иди на Golden Telecom. Компромисс". Разве не это они позиционируют?
Итак, разобравшись с тем, куда именно не ходить, можно сказать несколько слов по поводу частицы "не", которая используется в столь замечательном слогане.
У многих психологов, которые доверяют книжкам больше, чем здравому смыслу, считается, что человек "не воспринимает частицу не". Это очень умно, я вам скажу, если в этой рекламе используются столь изощренные технологии. Я советую этим "специалистам", придя домой, с порога заявить своим женам: "я тебя не люблю". Что для них одновалентно "я тебя люблю", а для их жен - одновалентно разводу. Приятных экспериментов!

Copyright (C)Логванов А.В. 

Встречают по наружке

Вечный вопрос: как я выгляжу? - заботит те только женщину. Ведь каждому известно, что встречают по наружке. По одежке встречают человека, по наружке (наружной рекламе) судят о магазине, офисе, кафе.
Объективно существует поток открывающихся магазинов. Каждому магазину нужна вывеска, и эту вывеску надо изготовить. Значит, есть работа для рекламистов. Как говориться, театр начитается с вешалки, а реклама начинается с вывески.
Вывески на магазинах бывают разные. Давайте прогуляемся по нашему городу и почитаем вывески. Когда я был маленьким мальчиком, я очень любил читать вывески. В советские времена надписи на фасадах домов повторялись не просто часто: Продукты - 150 раз, Хлеб - 56 раз, Гастроном - 14 раз и Хозтовары - 38 раз.
В Москве возле станций метро, да и у нас при вокзалах, целые площади застраивались сначала деревянными (они хорошо горели), потом каменными, и, наконец, железными ларьками. Вывески на ларьках были и есть самые экзотические. Вот типичная группа вывесок: Люся, Рубен, Астра, Сочи. Что это значит? Используя дедуктивный метод, сделаем умозаключение, что все ларьки принадлежат кавказцу Рубену, Люся - это его любовница, астра - цветы, которые Рубен дарит Люсе на 8 марта, Сочи - это город, где Люся и Рубен отдыхали летом. Вот о чем говорят вывески на ларьках. И ни слова о товаре, о покупателях и для покупателей.
Если на торговой точке написано хлеб, нам понятно, что мы здесь можем купить, а если написано Сочи, то пойди догадайся, что здесь Люся торгует астрами. Тенденция последних лет - возврат к старым информационным названиям - хлеб, молоко, гвозди.
Но есть в нашем городе магазины с экзотическими названиями: Луноход(молодежная одежда), Банбас (бани и бассейны), 33 коровы (продукты), Правительство звука. Я три раза проехал на автобусе мимо магазина Банбас, не вытерпел, сошел с автобуса и посетил магазин. Меня заело любопытство, что же там продают. Оказывается, оборудование для бани и сауны. Вывеской меня заманили.
Итак, при помощи вывески владельцы торговых точек решают две разные задачи. Первая: вывеска должна быть заметной и чистой. Вторая: вывеска должна быть классной и интересной. Вывесок второго типа пока меньшинство. Вывеска 33 коровы вызывает сильное слюноотделение. Я сам на себе это испытал. Стандартной вывеской до сердца покупателя не достучишься. Нужна рекламная вывеска. А значит, надо обратиться к специалисту, который вам ее изготовит.

Copyright (C)Логванов А.В. 

Бизнес- консультирование

Корпоративная культура.
Традиции и современность

Корпоративная Культура в российских компаниях Часть 6

Можно долго говорить про интересные традиции иностранных компаний, которые формировались десятилетиями, про их сложную К.К. Но, наверное, более интересно (так, как менее известно), что же происходит в российских компаниях/ компаниях с полностью российским менеджментом.

Если сравнить ситуацию, которая имела место 3-4 года назад, то тогда, говоря о своих потребностях в персонале, руководители почти всегда ограничивались требуемой квалификацией и анкетными данными. Может быть, когда речь шла о секретаре, вспоминали про внешние данные. Сейчас все стало по-другому. С одной стороны, потому, что стал более разнообразен рынок. С другой - руководители стали понимать, что К.К. и сотрудники как ее выразители определяют позиционирование фирмы на рынке, уровень работы с клиентами, имидж. А психологический климат и доброжелательные отношения позволяют людям более сплоченно добиваться поставленных целей для себя, а не «для дяди». Чем сложнее ситуация, тем более конкурентоспособны компании с сильной К.К., с традициями, с людьми, готовыми поддержать в трудный момент друг друга и свою фирму. Дальше_>>

Ведущий раздела
Д.А.  Яковлев

Руководитель — манипулятор

1. Склонен к решению тактических задач.

2. Способен адекватно проявить себя в роли фронтального лидера.

3. Способ установления делового контакта ориентирован на субъективный фактор.

4. Форма деловой активности имеет ярко выраженный эмоциональный характер и ориентирована на защиту имеющихся достижений.

5. Система взаимодействия с людьми предполагает атмосферу свободного раскованного общения, установку на коллегиальность.

6. Относится к конкурирующему типу поведения с элементами компромиссного типа.

7. Достигает крупных результатов за счет эпизодически проявляемой бурной активности и умелого манипулирования людьми.

8. Может продемонстрировать активное отрицание этики в бизнесе.

9. Мотивы и цель: эгоизм, прибыль и успех организации любой ценой.

10. Отношение к закону: правовые барьеры желательно преодолеть, но без криминального риска.

11. Стратегия: полная свобода управления. Максимально возможная эксплуатация потенциальных возможностей человека...(текст полностью)

Стили организаторской деятельности.
Стратегия использования личностного потенциала руководителя

Молодцов А.В. "Практикум по прикладной соционике. Часть II." — К.: МЗУУП, 1992.

Ведущий раздела
Андрей

В данный момент оригинального, авторского диска в свободной продаже нет!