| ← Сентябрь 2013 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
3
|
4
|
5
|
7
|
8
|
|
|
9
|
10
|
11
|
12
|
14
|
15
|
|
|
16
|
17
|
18
|
19
|
21
|
22
|
|
|
23
|
24
|
25
|
26
|
28
|
29
|
|
|
30
|
||||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://azinkevich.com/
Открыта:
23-04-2012
Статистика
0 за неделю
Легенда маркетинга в Москве
|
Легенда маркетинга в Москве 2013-09-09 14:31 azinkevich
А это значит, друзья, что на 24 сентября необходимо отменять все планы и поторопиться с покупкой билета на семинар. Таких знаний вы больше нигде не получите! Пару слов о программе семинара: Траут расскажет о ключевых особенностях экономики, о том, как стать заметным для потребителя и как с помощью правильного маркетинга увеличивать прибыль и продажи. Также в программе семинар запланирована оценка и выбор стратегии позиционирования в зависимости от размера вашей компании и целей, а также будут даны несколько фишек партизанского маркетинга. Также для вас будут выступать еще несколько знаменитых спикеров. Среди них — Игорь Манн, Кирилл Обух (Директор по маркетингу TELE2), Евгений Кадушин (Глава представительства TROUT&PARTNERS RUSSIA). А что же делать, если я не знаю английского, спросите вы? Можете не переживать — во время выступления Траута будет синхронный перевод. Так что вы ничего не пропустите. Также у организаторов есть несколько бонусов для вас, но об этом уже читайте в детальной программе семинара. Регистрируйтесь и читайте подробнее о семинаре здесь: http://silauma.ru/traut/ Еще больше интересного:Маркетинговая машина Pushbooks Что будет с интернет-маркетингом в 2013 году? Чем вы на самом деле торгуете? Запись Легенда маркетинга в Москве впервые появилась Персональный сайт Андрея Зинкевича. Пару слов об УТП 2013-09-10 14:35 azinkevich
Практические любые портовые города предлагаю выходы в море на прогулочных катерах, яхтах или паромах. Хорошо конечно, если экскурсия ведет к какой-либо достопримечательности, иначе существует риск, что очень скоро вы начнете мечтать о суше По крайней мере так произошло со мной во время путешествия на пароме по Боко-Которской бухте в Черногории. 4 часа наблюдать статическую картину перед глазами — достаточно серьезное испытание. Да и каких-либо развлечений на пароме вообще не было. После этой экскурсии тяга к выходам в море на прогулочных кораблях у меня отпала, так как везде где я был, я видел однотипные предложения. Но вот Алания меня удивила! Свою историческую особенность (Алания в старину была пристанищем и базой пиратов) туристические операторы Алании превратили в классное УТП. Вам предлагают не просто выезд в море, а прогулку на самой настоящей пиратской шхуне. Ну как тут удержаться и не почувствовать себя пиратом. Естественно, желающих покататься на пиратских кораблях множество! Шхуны постоянно заполнены и регулярно отходят от гавани. Таким образом, УТП туроператоров Алании работает безупречно и обеспечивает им регулярный поток клиентов. А также незабываемые эмоции и впечатления. А ваше УТП настолько же эффективно? Еще больше интересного:Основная идея позиционирования Почему клиенты не покупают? Как обеспечить себя закуской к пиву на полгода Купил и остался. 19 способов удержания клиентов Запись Пару слов об УТП впервые появилась Персональный сайт Андрея Зинкевича. Тренинг по партизанским продажам 2013-09-23 13:57 azinkevich
Не могу пройти мимо и не рассказать вам о мероприятии, которое будет проходить в Киеве 28 сентября. Тем более проводить его будет мой знакомый — эксперт по конкурентной разведке Дмитрий Золотухин. А тема тренинга — партизанские продажи. И вот почему вам очень рекомендуется его посетить: Лучшие тренеры по продажам - Андрей Деревицкий и Мурат Тургунов - в обязательном порядке упоминают о важности конкурентной разведки для сферы продаж. Однако ее инструменты и методики продолжают не заслуженно оставаться в тени. Этот тренинг для тех, кто хочет освоить простые и понятные инструменты, которые можно будет использовать на практике для поиска клиентов, их изучения и эффективной коммуникации, которая ведет к закрытию сделки. Тренинг состоит из двух частей, которые раскрывают два основных комплекса инструментов конкурентной разведки: 1. Сбор информации из открытых источников, который позволяет найти и определить потенциальных клиентов, а также максимально изучить их для более обстоятельной подготовки к предложению о покупке. 2. Навыки проактивной коммуникации, которые позволяют установить контакт с лицом, принимающим решение, сделать общение с ним более «благоприятным» и дружеским, определить скрытые мотивы и потребности и подвести к решению о сотрудничестве. Программа тренинга: 1. Изучение рынка и первичная наработка клиентской базы с помощью инструментов «разведки онлайн». Зарегистрироваться на тренинг можно здесь: http://razvedka.in.ua/?id=34 Еще больше интересного:Как сделать свой продукт клиентоориентированным Все начинается с аэропорта Задачка о жителях Айовы Немного юмора и философии Запись Тренинг по партизанским продажам впервые появилась Персональный сайт Андрея Зинкевича. Феномен наемного персонала 2013-09-24 17:57 azinkevich
По логике вещей, эта ситуация должна была вывести весь наемный персонал из зоны комфорта и заставить конкурировать за свои рабочие места. Но вот здесь как раз и кроется феномен отечественного наемного персонала: Наши наемные менеджеры совершенно не ценят свои рабочие условия, не развиваются и при этом хотят роста своих доходов. Я всегда считал, что каждый должен уметь продавать свои услуги. Если ты оцениваешь себя в определенную сумму (особенно, если она выше среднерыночной по этой позиции), ты должен показать работодателю четкие выгоды от найма тебя. А после, и оправдать ожидания. Если хочешь, чтобы твой доход рост, ты должен создавать дополнительную ценность (читай, приносить дополнительный доход). А для этого нужно развиваться и профессионально расти намного быстрее своих коллег, делать больше и эффективнее, реализовывать амбициозные проекты.Только тогда, когда компания увидит твою значимость, она приложит все усилия, чтобы удержать тебя и инвестировать в твое развитие, чтобы сработал эффект мультипликатора. Что же происходит в итоге? В 99% случаев наш наемный персонал совершенно не развивается и регулярно жалуется на маленькую зарплату и плохое руководство. При этом, такие сотрудники считают, что компания им должна просто за то, что они выходят на работу. Они постоянно немотивированы и считают, что любое их действие должно быть оплачено. При этом, абсолютно не переживают за свое увольнение, так как считают, что уйдя в свободное плавание их заберут с руками и ногами. Спросите таких людей, что они предприняли для повышения своего дохода? Какие новые знания и навыки они приобрели за последний год, которые могут быть полезны компании? Какие новые проекты они готовы реализовать? Какие идеи могут предложить по развитию бизнеса? В подавляющем большинстве вы услышите отрицательный ответ. Я вспоминаю случай из своей практики, когда еще работал супервайзером на Kimberly Clark. Один торговый представитель регулярно жаловался на маленькую з/п. Я спросил, какую цифру он хочет зарабатывать и он ответил, что хочет зарабатывать 4 000 грн ( на то время, 800$). Я уточнил. почему именно такой доход его интересует. Он ответил, что за меньшие деньги нереально жить. Когда я аргументировал, что за меньшие деньги живет более 50% семей, включая врачей и учителей, он не нашел, что ответить. Тогда я задал вопрос: что изменилось бы в его работе, если бы с сегодняшнего дня он начал зарабатывать эти деньги? Он ответил, что привлекал бы больше новых клиентов, расширял бы ассортимент, лучше бы работал с возвратом денег. И именно здесь кроется бич наших менеджеров: если бы он делал все, что перечислил, он бы уже зарабатывал намного больше, чем просил. И обращался ко мне за совершенно другой цифрой. Поэтому, прежде чем что-то просить, сначала сделайте что-то для компании. Подумайте о реальной стоимости своих знаний и навыков, и регулярно совершенствуйте их. Тогда никакой кризис не будет страшен вам и вашей семье.
Еще больше интересного:Запись Феномен наемного персонала впервые появилась Персональный сайт Андрея Зинкевича. |
.
| В избранное | ||
