Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Все о маркетинге и рекламе; особенности интернет-рекламы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Деловые предложения о сотрудничестве. Поиск бизнес партнеров" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Июль 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
29.07.2008
16:49:35
20:05:38
30
31
Автор
Александр

Статистика

8.709 подписчиков
-9 за неделю
←   Все выпуски   →

Умение выделяться визуально.


МАРКЕТИНГ и РЕКЛАМА.
Основы и развитие.
Рассылка новостей
Умение выделяться визуально

Способность бренда выделиться из массы конкурентов в условиях насыщенного рынка повышает его шансы затронуть душевные струны покупателя. Мы живем в мире, насыщенном информацией, где каждый вынужден непрерывно переваривать сотни рекламных слоганов, метких фраз и сведений о различных брендах. Если ваш бренд внешне похож на все остальные, едва ли его заметят.

Быть похожим на окружающих может оказаться не так уж плохо, если вы школьник 13 лет от роду, а вот для бренда, стремящегося завоевать рынок, это абсолютно неприемлемо.

Визуальные отличия важны по нескольким причинам:

  • Больше шансов, что ваш бренд будет замечен в условиях переполненного рынка.
  • Вы создаете себе уникальную нишу.
  • Каждый раз при виде визуальных отличий покупатели вспоминают о вашем бренде.


    Чаще всего для создания уникального визуального ряда используется следующий метод: берется привычный внешний вид бренда в этой категории и переворачивается с ног на голову.

    Взять, к примеру, пиво. В большинстве случаев пиво пьют из полулитровых кружек, бутылок или банок. Привычная форма, известная каждому любителю хмельного напитка. Но только не для Stella Artois. Stella подается в бокале тонкого стекла на изящной ножке.

    Про Stella можно было бы сказать и так: «Это пиво не только прекрасно на вкус, оно и смотрится по-другому. И именно это визуальное отличие заставляет запомнить наш бренд».

    Люди смотрят на бокал под пиво Stella и думают: «Ух, ты! Что это вы пьете?». Но варианты на тему «тары» подойдут не всякому бренду. Создание мощного имиджа требует определенных уступок. Отказавшись от покрытия аудитории, в которую входят завсегдатаи пивных забегаловок и студенты, Stella Artois смогла перевести фокус на более высокий сегмент рынка и успешно продвинуть на нем свои стеклянные «формы».
    Поначалу пабы отказывались иметь дело с бокалами Stella, потому что они хрупкие, их неудобно мыть и нельзя ставить друг в друга, как привычные стаканы. Но Stella не сдавала свои позиции… и бокалы. И такая настойчивость себя оправдала. (Никто не говорит, что реализация удачной стратегии дается легко).Многие бренды изначально строились на основе разительного визуального контраста:

  • лайм в бутылке пива Corona;
  • гибкие контуры бутылки Кока-Колы;
  • Каждый раз при виде визуальных отличий покупатели вспоминают о вашем бренде.
  • решетка радиатора на автомобилях BMW;
  • браслет часов Rolex;
  • тончайший корпус телефона Razr;
  • небольшая по размеру банка Red Bull.

    • Во многих случаях схожий эффект достигается за счет цвета:

  • зеленые пиджаки на турнирах по гольфу серии Master’s;
  • белые наушники iPod’а;
  • оранжевые ручки ножниц Fiskars;
  • пурпурные таблетки Nexium;
  • коричневые грузовики курьерской службы UPS;
  • серые с синим полоски на банках Red Bull;
  • желтые пиджаки агентов компании Century 21.

    • Почему продажи Toyota Prius превзошли продажи гибридной Honda Civic больше чем в 3 раза? Потому что Prius не похожа на остальные машины. (А вот чтобы отличить гибридный Civic от обычного, нужно наклониться и поискать мелкие буквы на заднем бампере автомобиля).

    Один из автомобильных экспертов так объяснил успех марки Prius в сравнении с гибридным Civic: «Потребителям нужен не столько гибридный двигатель, сколько внешний вид автомобиля, который явно говорит о его гибридных корнях».
    Люди покупают гибридные машины из простых соображений – они надеются помочь природе. Но при этом хочется показать остальным автолюбители, как они радеют за чистоту окружающей среды. Самая большая ошибка производителей автомобилей заключается в том, что они внедряют гибридные технологии на уже имеющиеся модели. А стоило бы придумать новые модели и названия, а, может быть, и вовсе новый бренд.

    Визуальное отличие также помогает при создании уверенного в себе «вторичного бренда». После ошеломляющего успеха Red Bull, сотни компаний, и среди них Coca-Cola, наводнили рынок схожими энергетическими напитками. Все «клонированные» бренды полностью копировали Red Bull с его небольшими банками на 240 мл. (Небольшой размер является отличным визуальным символом энергетического напитка, так как вызывает подспудную ассоциацию с действенностью содержимого. В любом случае, визуальное преимущество «небольшой банки» осталось за первооткрывателем в лице Red Bull).

    При создании мощного «вторичного» бренда нужно использовать совершенно иной подход. Именно так поступила компания Monster. Она первой взялась выпускать банки объемом 450 мл в подтверждение своего не менее емкого названия.

    Теперь Monster занимает вторую строчку в рейтинге популярных энергетических напитков. Вслед за ней многие пытались штурмовать рынок, заваливая покупателей такими же огромными банками, но особого успеха не добились. Основная прибыль все равно приходится на долю первопроходцев – брендов Red Bull и Monster.

    Умение выделиться на остальном фоне не всегда играет на руку. Законы рынка соблюдаются далеко не на 100%. Мир полон закономерных исключений.

    Примером такого исключения может служить Pontiac Aztek – этот автомобиль отличался от остальных, но судьба его оказалась незавидной, как и у Ford Edsel. При создании отличительной черты бренда нужно опираться на продуманную стратегию. Провинциальным папашам за рулем потрепанных автомобилей нет дела до отличительных характеристик брендов, а вот их дети по дороге в школу в машине родителей готовы сгореть от стыда.

    С другой стороны, провинциальная молодежь, покупающая автомобили, хочет выделиться из толпы сверстников, поэтому модель Scion расходится, как горячие пирожки, несмотря на легкую несуразность своих форм.

    Попытка выделиться может оказаться весьма рискованной, и ваши дистрибьюторы зальются горючими слезами, а может стать началом грандиозного успеха. Стремление быть «не как все» может окончиться плачевно для школьника классе в шестом, но всегда полезно для человека думающего, ведь именно в голове рождаются ростки будущих известнейших брендов.

    Автор статьи: Laura Ries (Лора Райс)
    В избранное