Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Людмила Лунькова

Статистика

21.133 подписчиков
-25 за неделю
←   Все выпуски   →

365 идей в год по маркетингу, рекламе и PR. 5.03.02


Служба Рассылок Subscribe.Ru

365 идей в год по маркетингу, рекламе и PR.  Сайт поддержки www.superidea.ru

выпуск 83

Гамбиты.

   Использование в переговорах гамбитов - очень частая манипуляция с другой стороны.
   Если Вы продаете (неважно, что - услуги, товары, себя как будущего сотрудника) - противная сторона предпочитает использовать гамбит с высокой подачей.
   Если Вы покупаете - с низкой подачей.

   Для начала рассмотрим вариант с высокой подачей.

   Допустим, Вы ищите новую работу. И тут появляется замечательное предложение: 1000 долларов в месяц, служебный автомобиль, ноутбук, мобильный телефон и раз в году отпуск за границей. Недолго думая, Вы соглашаетесь. Проходит некоторое время, Вы начинаете работать. И тут... Служебный автомобиль оказывается пятилетней Окой с рекламой по всей поверхности. Вместо ноутбука Вы работаете на одном стареньком компьютере вместе с еще 5 сотрудниками, про телефон молчат, а когда приходит черед зарплаты - Вы получаете в три раза меньше обещанного. Объясняют это испытательным сроком на 6-12 месяцев, большими налогами и плохой работой.
   Или продаете партию товара и ищите покупателя. Появляется человек, предлагающий очень хорошую цену. Вы сразу же прекращаете поиски и начинаете обрабатывать сделку. А оппонент, поймав Вас на крючок, начинает подсекать (особенно если Вас пожимают сроки) и предъявляет разные существенные и несущественные предлоги, чтобы платить меньше. И возможно, что Вы даже проиграете на сделке и очень много.

   Хорошим лекарством от проявляемой при этом жадности является отрицательный опыт в прошлом. Но я не стану рекомендовать специально попадать в такие ситуации, чтобы избежать их в последующем. Можете последовать следующим советам.

1. Не допускайте, чтобы жадность лишила Вас разума. Если Вы знаете реальную рыночную цену, будьте начеку и усильте внимание в несколько раз, когда кто-то предлагает условия значительно лучше обычных. Скорее всего что-то не так. Лучше перестраховаться, чем потом считать убытки.

2. Если Вы убедились, что имеет место попытка на Вас нагреться - немедленно прочь. Чем раньше Вы прекратите все дела с "махинатором" - тем лучше Вам и меньше потери.

3. Если ВЫ еще не подписали всех документов и не договорились о начале действия договора - сделка не имеет силы.

4. Несмотря на появившееся выгодное предложение, продолжайте искать альтернативные варианты. На запас. А может, Вы найдете покупателя, который действительно готов заплатит хорошие деньги за товар и рассчитывает на дальнейшее сотрудничество (как сейчас КуйбышевАзот и ТольяттиАзот готовы платить за газ)

   Вариант с низкой подачей.

   Вы покупаете и нарвались на прием с низкой подачей. Вам предлагают невероятно низкую цену. Вы можете даже подумать, что оппонент действует себе в убыток. Вариант такой хороший, Что Вы отказываетесь от дальнейших поисков и объявляете о своем желании купить. И тот, поймав Вас на крючок, цена начинает расти по разным причинам. Или ухудшаются условия договора не в вашу пользу (более поздняя поставка, низкое качество, 100% предоплата). Что же делать:

1. Первым делом будьте готовы к подвоху, если Вам предлагают выгодные условия. Задумайтесь, почему так выгодно - только ничего не придумывайте сами, постарайтесь выяснить побольше точной информации.

2. Продолжайте искать альтернативные варианты. На случай провала сделки или отказа от нее из-за невыгодных условий.

3. Сразу же потребуйте письменных подтверждений.

4. Если оппонент пошел на попятную, и отказывается от своих слов - требуйте дополнительных уступок и себе на выгоду.

5. Если это допустимо - пригрозите обращением в определенные контролирующие и фискальные органы.

6. Если Вам говорят, что начальник требует дополнительных уступок, сошлитесь на своего босса и скажите, что Вам тоже требуется его одобрение, для которого он также может потребовать льгот.

   На этом механизме действует распространенная форма мошенничества, когда к Вам обращаются по отдельности две фирмы. Одна с желанием купить крупную партию товара на выгодных для Вас условиях, а другая предлагая продать данный товар по низкой цене. Вы заключаете контракт с покупателем с большими неустойками на случай невыполнения обязательств, и с поставщиком - совсем без таких условий (или вообще на словах) как вариант - поставщик зарегистрировал фирму однодневку, которая после операции прекращает свое существование. В итоге товар Вам не поставляют и Вы выплачиваете покупателю большие деньги в качестве неустойки.
Ведущий рассылки Андрей Малыгин E-mail: andrey@superidea.ru

 

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное