Кто из нас не обращался к друзьям с просьбой помочь найти "хорошее" местечко? В 80% случаев именно данный способ поиска работы первым приходит в голову соискателям. Нужные знакомства дают возможность найти гораздо более высокооплачиваемую, чем в размещенных вакансиях, работу. Как воспользоваться этой возможностью наиболее эффективно?

Помогут в решении этого вопроса специалисты кадрового агентства Tom Hunt - старший партнер Владимир Якуба и Елена Старостина, пишет JOB.RU.

С первого взгляда этот способ поиска может показаться простым, но, как показывают наблюдения, редко кто умеет грамотно и действительно эффективно его использовать. В этой статье мы попробуем рассмотреть, каким образом друзья, знакомые, бывшие коллеги и даже бывшие начальники могут оказать помощь в этом нелегком деле.

"Социальная сеть" из друзей и знакомых - это доступ к закрытому рынку вакансий, ведь множество самых "вкусных" из них на открытый рынок просто не попадают. А большинство работодателей очень ценят личные рекомендации своих сотрудников - ведь это лучше, чем брать кота в мешке. Причем следует упомянуть, что многие руководители сами привлекают своих сотрудников к подбору новых кадров. В США около 1/3 вакансий заполняется кандидатами, найденными именно таким способом. Поэтому обязательно поддерживайте контакты с людьми (хотя бы редкие и мимолетные), а иначе в нужный момент люди вас уже не вспомнят. Вполне достаточно звонка или сообщения в праздник. Впрочем, малознакомые люди вряд ли возьмут на себя ответственность порекомендовать вас своему начальству, поэтому полагайтесь на людей, с кем у вас сохранились теплые взаимоотношения.

Важная особенность трудоустройства по знакомству - по-особому формулировать ваше предложение или вопрос. Ни в коем случае не спрашивайте напрямую про работу, помните о психологическом факторе. Необходимо представить себя так, чтобы вас захотели пригласить на освободившуюся позицию, чтобы вы были желанным работником в компании.

Круг лиц, которые могут помочь, очень часто значительно шире, чем вы думаете. Кроме ближайших родственников и друзей, это могут быть дальние родственники, бывшие и нынешние сослуживцы, те, с кем вы когда-либо вместе учились, встречались на конференциях или выставках (об этом вам могут напомнить, например, сохранившиеся визитные карточки) и т. д.

Если вы пытаетесь устроиться на определенную должность по протекции какого-то значимого и важного человека, чьему мнению доверяют, то у вас есть все шансы, что именно вы будет приняты на работу. Но не забывайте, что писать резюме и проходить собеседование все равно придется. Не стоит думать, что если за вас "замолвили словечко", то во всем остальном вы находитесь на особом положении.

Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет

Но что делать, если вы жаждете работать в какой-либо конкретной компании, но, как назло, среди ваших знакомых нет ее сотрудников? Ответ прост - познакомьтесь! Заведите знакомство с каким-нибудь разговорчивым сотрудником этой компании, чтобы узнать у него о том, как идут дела в организации, и, конечно же, о вакансиях. Такой человек может оказаться весьма ценным информатором, и у него можно выведать все детали, которые могут сыграть решающую роль в получении вакантной должности. А познакомиться с таким человеком можно опять-таки через знакомых, как бы между делом интересуясь у них: "А не знаешь ли ты никого из такой-то компании? Так, совершенно случайно?.." И, скорее всего, в конце концов вам повезет.

Также есть и другой вариант, не связанный с определенной компанией. Если в вашем доме проживает некий человек, который занимается серьезным бизнесом, завяжите с ним разговор - может, что и получится. Ведь наша работа напрямую зависит от наших отношений с людьми.

Полезные советы

Очень важно преодолеть психологический барьер (многие совершенно напрасно стесняются обращаться к не очень близким людям по такому поводу).

Не пожалейте времени на составление полного списка тех, кого можно попытаться задействовать (не надейтесь только на свою память).

Чем больше людей будут помогать вам в поиске новой работы, тем больше шансов на успех. Звоните, вступайте в разговор. Если список длинный, то встретиться лично можно лишь с немногими, хотя при личной встрече больше возможностей хорошо представиться, зарекомендовать себя и заручиться готовностью помочь.

Лучше, если вы передаете свое резюме не через того, кто вызвался помочь вам устроиться, а лично - электронной почтой, факсом или даже обычным письмом. Резюме может быть компактнее, чем обычно. Это своего рода памятка на случай, если человек будет говорить о вас с кем-то еще.

Не надейтесь на то, что вы попросите о чем-то человека, и он тут же бросится вам помогать. У всех есть свои дела, которые, понятно, важнее ваших.

Из своих "агентов" по трудоустройству нужно "выдоить" всю информацию, какую только возможно. От своего знакомого вы можете получить сведения об уровне заработной платы в компании, если он вас куда-то рекомендует. Это поможет на собеседовании, если вас спросят о том, на какое вознаграждение вы рассчитываете. Можно заранее узнать кое-что о фирме: например, насколько стабильно ее финансовое положение, как распределяются обязанности, каковы особенности отношений в коллективе и так далее.

Ни в коем случае не упоминайте на собеседовании, что ваш знакомый посвятил вас в некоторые внутрикорпоративные тайны. Этим вы можете создать неудобную ситуацию для покровителя, да и сами рискуете показаться излишне болтливым человеком.

И самый главный совет - побольше уверенности в себе. Не забывайте о том, что вы - бренд. Конечно, перегибать палку и рассказывать каждому встречному о том, какой вы талантливый, не стоит - это может навредить, потому что у людей сложится мнение, что вы просто набиваете себе цену, на самом деле ничего собой не представляя. Но и упускать случай продемонстрировать свои умения тоже не следует - излишняя скромность еще никому не помогала. Блестящим примером данной стратегии поиска работы является Джулия Робертс. Она работала кассиром в супермаркете и даже не мечтала о карьере актрисы, пока ее брат, Эрик Робертс, не пристроил ее в одну малобюджетную картину. С тех пор ее карьера стремительно пошла вверх, и теперь она - одна из самых высокооплачиваемых актрис Голливуда.

Если вы уже удачно устроились на работу по знакомству, не следует забывать о проблемах, которые могут возникнуть в процессе самой трудовой деятельности:

Даже если за вас замолвили словечко, отвечать за работу придется именно вам.

Бывает что у тех, кто принят на работу по знакомству, зачастую возникают проблемы в коллективе. Будьте готовы к тому, что могут холодно встретить. Но помните - это ненадолго. Как только начнете самостоятельно проявлять себя, сотрудники поймут, что вы дорогого стоите и без протекции, и изменят свое отношение.

Удачи!