Елена Вира (Елена Вира)
О себе
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск #5 (08.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 5. Фальш-уступка Помните, как в сказке братец Кролик умолял братца Лиса: - Ты можешь со мной сделать все, что угодно - разорвать, утопить, но только не бросай меня в терновый куст! Вы уже вспомнили, что братец Лис не стал его ни разрывать, ни топить, а швырну...
Выпуск N 7. Маятники
Это рассылка о Трансерфинге - загадочном аспекте реальности, породившем столько эмоций в читательской аудитории. Неужели такое возможно? Проверяя прочитанное на практике, держитесь крепко на земле, чтоб не упасть в небо от удивления и восторга.
Информационный Канал Subscribe.Ru Предыдущие выпуски: Архив рассылки = Трансерфинг реальности = Выпуск N 7. Маятники Нас с детства приучали подчиняться чужой воле, выполнять обязанности, служить отечеству, команде, политической партии, фирме, государству, идее. Кому угодно, но себе - лишь в последнюю очередь. У каждого в той или иной степени есть чувство обязанности, ответственности, необходимости, вины. Каждый человек, так или иначе "состоит на службе" в различных социальных группах и организаци...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск #4 (05.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 4. Разделение В этой технике делим цену на стоимость реальных или виртуальных частей нашего продукта. Вот варианты разделения: - Цены оборудования и комплектующих. - Стоимость товара и доставки. - Стоимость товара, растаможивания и лицензирования. - Цены без ...
Выпуск N 6. Загадка Смотрителя (окончание)
Это рассылка о Трансерфинге - загадочном аспекте реальности, породившем столько эмоций в читательской аудитории. Неужели такое возможно? Проверяя прочитанное на практике, держитесь крепко на земле, чтоб не упасть в небо от удивления и восторга.
Информационный Канал Subscribe.Ru Предыдущие выпуски: Архив рассылки = Трансерфинг реальности = Выпуск N 6. Загадка Смотрителя (окончание) Жизненные обстоятельства формируются не только конкретными поступками, но и характером мыслей человека. Если вы настроены враждебно по отношению к миру, он будет отвечать вам тем же. Если вы постоянно выражаете свое недовольство, поводов для этого будет все больше. Если в вашем отношении к действительности преобладает негативизм, тогда мир будет поворачиваться к вам сво...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск #3 (04.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Напоминаем, полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 3. Дробление дельты В приеме "Дробление" мы делили на сроки пользования и число пользователей общую сумму сделки. В этой технике мы будем делить на те же делители разницу между нашей ценой и деньгами, которые он хочет отдать. Если продолжить приме...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 2 (03.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Продолжаем тему борьбы с клиентскими возражениями. Вашему вниманию очередной прием. Напоминаем, полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Прием No 2. Извлечение дельты Найдите разницу между его и вашей ценой. Так мы поступали в приеме "Ваша цена" Но теперь сделаем это для иного. Нам есть смысл говорить не о цене, а о разнице между нашей ценой...
Выпуск N 5. Загадка Смотрителя (продолжение)
Это рассылка о Трансерфинге - загадочном аспекте реальности, породившем столько эмоций в читательской аудитории. Неужели такое возможно? Проверяя прочитанное на практике, держитесь крепко на земле, чтоб не упасть в небо от удивления и восторга.
Информационный Канал Subscribe.Ru Предыдущие выпуски: Архив рассылки = Трансерфинг реальности = Выпуск N 5. Загадка Смотрителя (продолжение) Морская волна может служить еще одной аналогией, иллюстрирующей реализацию в пространстве вариантов. Допустим, в результате землетрясения в море образовалась волна. Она перемещается по поверхности моря в виде горба, но сама вода при этом остается на месте. Двигается не масса воды, а реализация энергетического потенциала. Только возле берега вода выплескивается на сушу...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 1 (02.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Сегодня рассылка "Школа продаж Деревицкого" открывает новую тему - борьба с клиентскими возражениями. Эта тема дает выверенную схему простых и понятных алгоритмов, позволяющих находить выход из, казалось бы, совершенно безвыходных торговых ситуаций. Всего будет описано 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента - все, что связано с пре...
Выпуск N 4. Загадка Смотрителя (продолжение)
Это рассылка о Трансерфинге - загадочном аспекте реальности, породившем столько эмоций в читательской аудитории. Неужели такое возможно? Проверяя прочитанное на практике, держитесь крепко на земле, чтоб не упасть в небо от удивления и восторга.
Информационный Канал Subscribe.Ru Предыдущие выпуски: Архив рассылки = Трансерфинг реальности = Выпуск N 4. Загадка Смотрителя (продолжение) Для разрешения Загадки Смотрителя, мы возьмем в качестве отправной точки именно свойство многовариантности. Другими словами, примем в качестве постулата тот факт, что реальность имеет бесконечное многообразие форм проявления . Несмотря на общий характер нашего постулата, вы убедитесь, насколько интересное и неожиданное знание он открывает. Начнем с того, что формы про...
Выпуск N 2. Шелест утренних звезд
Это рассылка о Трансерфинге - загадочном аспекте реальности, породившем столько эмоций в читательской аудитории. Неужели такое возможно? Проверяя прочитанное на практике, держитесь крепко на земле, чтоб не упасть в небо от удивления и восторга.
Информационный Канал Subscribe.Ru = Трансерфинг реальности = Выпуск N 2. Шелест утренних звезд Я проснулся от лая соседской собачки. Гнусная тварь, она всегда меня будит. Как я ее ненавижу! Почему я должен пробуждаться именно от звуков, которые издает это гадкое отродье? Надо пойти прогуляться, успокоиться и как-то отвлечься от острого желания поджечь соседский дом. Какая собачка, такие и хозяева. Вечно в мою жизнь вползают какие-то гады и стараются меня достать. Нервно одеваюсь. Опять куда-то запропастили...
