Павел Бернович (Павел Бернович)
НаписатьО себе
Маркетинг кофе. Как продвигать <<зернистое золото>>?
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Работаю в компании, которая занимается продажами кофе. В связи с кризисом сказали придумывать новые идеи для увеличения продаж. Хорошую идею придумать трудно, часто ее проще найти. Нашла на вашем сайте консультации по маркетингу и разные идеи по увеличения продаж. Особенно заинтересовала консультация про маркетинг автомобилей. Подозреваю, что примерно таким же, как в ней описано способом, можно увеличить и продажи кофе. Или я что-то не так понимаю? Если я не права, опишите в общих чертах схему, по которой проводится маркетинг кофе....
Аудит товара на примере или как избежать недопродаж
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Потенциал продаж любого товара всегда зависит не только от рынка, но и от него самого. Чем больше ценности генерирует товар, тем выше его потенциал продаж. Ценность всегда связана с возможностью реализации посредством данного товара идей. О возможности реализации с помощью товара тех или иных идей потребитель узнает от производителя или продавца. Не все производители и продавцы уделяют этому должное внимание. Результаты аудита показывают, что почти каждый товар имеет в среднем 5-20 скрытых возможностей, которые не реализуются. Соответственно это снижает потенциал товара на 5-20 пунктов, его потенциал продаж и приводит к недопродажам. В среднем недопродажи составляют 70%, но в некоторых особо сложных случаях могут достигать и 200-300%. Цифры очень неприличные надо отметить. Самое интересное, что в 90% случаях грамотный и опытный руководитель интуитивно ощущает, что есть недопродажи, но не может понять, в чем дело....
Бизнес-отпуск "ЭкстраРост"
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Вы уже запланировали отпуск на лето-2015? Каждый сможет найти что-то полезное для себя и выбраться в Крым на 1-2 недели в любое время с 20 июля по 16 августа....
Только для менеджеров по продажам
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Мои партнеры из B2B Basis выложили в бесплатный доступ видео >. Посмотрите видео, как минимум, по 2 причинам...
Как узнать потенциал продаж
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Основная проблема любого товара - он не живой. Соответственно продавать сам себя не может. Чтобы товар был продан, один человек, должен либо напрямую, либо с помощью каких-либо средств связи рассказать другому человеку о товаре, объяснить, что он собой представляет, какие у него характеристики, для чего нужен и какие идеи можно реализовать с его помощью. Иногда, конечно же, кажется, что некоторые товары продают сами себя, но это заблуждение. Если хочется сделать покупку без помощи продавца, то это всего лишь значит, что ранее уже был положительный опыт использования, либо хорошо поработали маркетологи продвигающие данный товар, внедрив идеи, которые он реализует. Другими словами, продажа всегда возможна только с помощью человека, а раз так, то всегда имеет место человеческий фактор. Вот тут и кроется основной момент, который влияет на итоговые объемы продаж, ведь человеческий фактор может сыграть как в пользу товара, так и во вред ему. Человеческий фактор может, как поднять потенциал продаж, так и опустить ег...
Почему не покупают товар или правило 10 идей
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
А вы знаете, что согласно результатам последних исследований товар покупается для того, чтобы реализовать идею? Иногда вместо слова > некоторые специалисты используют и другие слова, например > или >. Знание этого факта дает бизнесу многое, в том числе позволяет провести аудит ценности товара. В результате такого аудита можно узнать многие о товаре, в том числе разобраться, почему не покупают товар. Если говорить кратко, потребитель не купит товар, если не знает, какую идею или какие идеи с его помощью лично он может реализовать. Аналогично он не купит товар, если с его помощью нельзя реализовать хотя бы одну какую-то идею, которую он хочет материализовать. Более того, товар, который не реализует хотя бы одну актуальную для потребителя идею, имеет в его глазах нулевую или даже отрицательную ценность....
Бизнес-форум < > в СКОЛКОВО!
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
21-22 мая в Москве в кампусе Московской школы управления СКОЛКОВО. Вас ждёт максимальное погружение в маркетинг со всесторонним охватом различных направлений, тем и вопросов....
Создание слогана как выгодная инвестиция
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Производство и оказание услуг или маркетинг, что первично? Все зависит от сложившейся ситуации. На сегодня производственных мощностей хватает, а вот мощности по созданию потребителей и потребностей в дефиците. Как следствие наблюдается дефицит потребителей, что не позволяет загрузить производственные мощности. Получается замкнутый круг. Без развития мощностей по созданию потребителей и потребностей выйти из замкнутого круга не представляется возможным. Соответственно сейчас именно маркетинг первичен. В таких условиях инвестиции именно в такие направления как маркетинг, реклам, брендинг, PR, которые создают потребности и потребителей - первоочередная задача любого бизнеса. Каждый, кто делает такие инвестиции, всегда задумывается о том, как получить максимальную отдачу от них. Рекомендаций по тому, как и во что лучше инвестировать много и каждая из них имеет право на жизнь. Один из рецептов - это обязательное создание слогана, хотя бы потому, что при минимальных инвестициях можно получить хороший доход. Если сл...
Организация маркетинга. Как не прогореть?
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
С недавнего времени работаю в отделе маркетинга и рекламы в региональной компании, занимающейся предоставлением санаторно-курортных и гостиничных услуг. В настоящее время функционал и обязанности сотрудников нашего отдела совершенно не прописаны, соответственно в отделе творится полный хаос. Большинство работников выполняют различные поручения управляющих, и не понятно, кто кому подчиняется. Кроме того, у нас имеется отдел продаж, который в большей степени похож на колл-центр и занимается не поиском клиентов, а телефонным консультированием клиентов (отрабатывают только тех клиентов, которые им звонят). Я задался целью структурировать два наших отдела, составить положение о каждом отделе, разработать и прописать обязанности и функционал работников. Сегодня мне пришла мысль, а быть может объединить два отдела в один - Отдел продаж, маркетинга и рекламы? Внутри отдела выделить группы: Группа продаж, группа маркетинга и рекламы. Как Вы считаете, есть ли жизнь у такой структуры? Или всё же отделы должны существова...
Маркетинг полиграфии. Как на счет минибилборда?
Рассылка посвящена ноомаркетингу. Ноомаркетинг - это умный и инновационный маркетинг, который более эффективно решает задачи, которые может решить классический маркетинг, а также решает задачи, которые классический маркетинг решить не может.
Полиграфия - одно из самых распространенных и востребованных направлений бизнеса. Оно и понятно. Вход в бизнес достаточно простой, особенно когда речь идет о такой полиграфической продукции как визитки, календари, каталоги, буклеты, листовки. Клиентов для такой продукции много, ее потребителем выступает абсолютно любой бизнес и не только он. Квалифицированных специалистов для организации и обеспечения функционирования бизнеса в принципе хватает, причем в любом городе. В результате долгое время этот бизнес был достаточно прибыльным, а значит и интересным. В него пытались войти все, у кого были необходимые денежные средства и другие возможности. Многим вход удавался, причем без особых усилий и с хорошей отдачей. Понятное дело, что маркетинг полиграфии в таких условиях сводился к минимальным действиям в виде рассылки коммерческих предложений....
