ServiceUP.ТК
О себе
Рассылки
Территория клиента ТРЕНИНГ + 21 ДЕНЬ ДЛЯ НОВЫХ ПРИВЫЧЕ
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
Как добиться того, чтобы <импульс> тренинга не потух в первые недели, а трансформировался в качественно новую модель поведения? Современному заказчику тренинга недостаточно, чтобы сотрудники ЗНАЛИ , например, приемы переговоров или методы работы с конфликтными клиентами. Нужно, чтобы они УМЕЛИ вести переговоры, ПРИМЕНЯЛИ алгоритм работы с конфликтами, ДЕЛАЛИ на практике все, что отрабатывалось на тренинге. Без дополнительного развития и закрепления навыка тренинговый эффект постепенно гаснет. Посттренингов...
Территория клиента РАССКАЗЫВАЙТЕ КЛИЕНТАМ ВСЕ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
На одном из тренингов по конфликтам администратор Салона обслуживания предложил такой кейс: <Приходит к нам клиент - женщина пожилого возраста, спокойная, вежливая, просит сделать пересчет абонентской платы. Ситуация там была очень непростая, и решение для нее нашел не сразу. Говорю клиентке: все сделаем, надо только 3 дня подождать. А она: <Отнеситесь ко мне по-человечески, пожалуйста, сделайте исключение. Я даже опешил. Мне обидно стало: она и понятия не имеет, сколько моментов пришлось учесть, чтобы ей ...
Разрабатывая речевые модули для интернет-магазинов, мы наблюдем интересную тенденцию: порой операторы не обращают внимания на формулировку фраз: пишут, как говорят, особо не задумываясь над подбором слов и <<интонацией>>. При этом именно манера общения менеджера может стать решающей для того, <<выйдет>> клиент из магазина с покупкой.
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
Чат - значимый инструмент для интернет-магазина, повышает прибыль за счет быстрых ответов на вопросы и удержание клиента на сайте. Исследование ATG Global Consumer Trend показывает, что пользователи живого чата тратят на покупки примерно на 55% больше, чем те, кто <молча> и самостоятельно путешествуют по страницам вашего сайта. Как создать у клиента ощущение вашего присутствия, живого диалога? Каким образом писать сообщения так, чтобы клиент услышал, был доволен и заинтересован? Из пункта А в пункт B . Пре...
Территория клиента БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ… СМАЙЛИКУ В ПИСЬМЕ КЛИЕНТУ!?
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
Электронная переписка уже давно стала отдельным каналом коммуникации. От официальных писем мы постепенно перешли к деловому, при этом живому, стилю. Появились свои правила относительно приветствий, пожеланий, длины предложений, уместности использования смайлов. Рекомендую обратить внимание на следующие моменты в сервисной переписке с клиентом и коллегами: 1. Наличие темы письма и приветствия. Не заставляйте получателя вспоминать и думать, о чем вообще речь. Доброжелательное начало - обязательный минимум в ...
Территория клиента ПИСЬМЕННАЯ, УСТНАЯ…СЕРВИСНАЯ РЕЧЬ
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
Случались ли вам услышать в разговоре с милой девушкой на reception: <оплОтите после - или бурчание оператора техподдержки: <больше ничем помочь не могу? Может быть, вам приходило сообщение в чате Интернет-магазина <Посмотрите у нас на сайте, вот ссылка? Речь каждого сотрудника - это способ проявить сервисную позицию компании в адрес клиента.или не проявить. Почти в каждом тренинге по сервису есть целый блок на развитие именно речевых навыков участников. Более того, чтобы привить полезные сервисные привычк...
Территория клиента ПОЙМИ МЕНЯ...
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
Объяснять очевидное для нас и новое для собеседника - это особое искусство. А сделать это с улыбкой и без раздражения с обеих сторон, да еще и десятки или сотни раз в день, если вы сотрудник техподдержки, call-центра, отдела по обслуживанию клиентов - это уже прямо высший пилотаж. Как объяснить клиенту то, что нам самим понятно на 100: Начисления абонентской планы Таблицу размеров одежды Нюансы изготовления и эксплуатации оборудования В конце концов, как доехать до нашего офиса? К счастью, на деле все реал...
Территория клиента СОБСТВЕННИК VS ПРОДАВЕЦ. НА ЧЬЕЙ СТОРОНЕ СЕРВИС?
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
Отличные <сервисные> решения находятся у нас порой <под боком> практически в прямом смысле слова. Итак, есть во дворе дома моих родителей замечательный книжный магазинчик. В нем работают четыре продавца. И все же хозяйка магазина зачастую сама сидит на кассе. Мы с мужем обязательно заходим сюда, как только предоставляется случай. Нас всегда встречает приветливо собственница книжно-канцелярского царства: - Здравствуйт е, здравствуйте! А почему вы сегодня одни? Где же ваша дочка? - Она сейчас у бабушки. - А ...
Территория клиента «МАМОЧКИ» — ЛУЧШИЕ СОТРУДНИКИ ДЛЯ СЕРВИСНЫХ КОМПАНИЙ
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
Молодых мам с маленькими детьми часто не берут на работу. Типичное объяснение: частые больничные, неготовность задерживаться после работы и т.д. Однако практика показывает, что, исключая таких кандидаток из списка принятых на работу, мы теряем отличных <сервисных> сотрудников. Почему? Когда у женщины появляется ребенок, ей волей-неволей приходится развивать новые умения и навыки. Часть из них совпадают с компетенциями, которыми должен обладать сотрудник front-office: 1. <Гибкое> личное пространство. Ребено...
Территория клиента ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ КОСТЮМЧИК СИДЕЛ…
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
Высококлассное обслуживание на примере примерки моделей женской одежды. Есть множество тонкостей и нюансов, которые позволяют продемонстрировать высококлассный клиентский сервис. В розничной торговле женской одеждой особую роль играет примерка моделей. Предлагаем несколько советов по работе с покупателями в примерочной: 1. Сопровождая клиента по залу, все выбранные для примерки вещи следует держать в своих руках. Так покупателю будет удобно смотреть другие модели, брать в руки, трогать ткань, оценивать кач...
Территория клиента КЛИЕНТ ВОЗРАЖАЕТ? А МЫ СОГЛАШАЕМСЯ!
материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru
Чтобы ответить на возражения, мы, как правило, начинаем искать веские аргументы. Почему же порой грамотно подобранной и четко выстроенной аргументации оказывается недостаточно? Дело в том, что когда в ответ на свое возражение клиент слышит сразу аргумент в пользу противоположной позиции, он начинает воспринимать ситуацию как спор. В итоге работа с возражениями часто превращается в своеобразную перепалку: клиент - свое, мы - свое. На тренингах по разработке ответов на возражения участники часть используют п...