Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

ServiceUP.ТК

Рассылки

Территория клиента HOT POINT ТЕЛЕФОННЫХ ПРОДАЖ 2 часть

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

Способы эффективного взаимодействия с агрессивно настроенными клиентами Работа с недовольными и, как часто говорят менеджеры, неадекватными собеседниками является порой не менее сложной составляющей телефонных продаж, чем холодные звонки. Казалось бы, при телефонных продажах агрессия не должна особо цеплять, по крайней мере, физически даже самый <злобный> собеседник не сможет нанести переговорщику вред. И все же часто именно из-за агрессивно настроенных клиентов у нас формируется барьер перед телефонными з...

2016-03-12 14:36:33 + Комментировать Автор:

Территория клиента HOT POINT ТЕЛЕФОННЫХ ПРОДАЖ 1 часть

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

Эффективные фразы и <запретные зоны> в переговорах по телефону. Нужны ли речевые заготовки продажникам или они только превращают их в роботов, тем самым снижая эффективность телефонных переговоров? Подобные опасения обоснованы, когда речь идет о механическом воспроизведении определенного набора фраз. Для специалиста телефонных продаж бездумное использование слов, действительно, может сослужить плохую службу. Кроме того, так ли важны слова? Практика показывает, что звучание голоса, его тембр, скорость речи,...

2016-03-12 14:31:11 + Комментировать Автор:

Территория клиента ОБУЧЕНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ПЕРСОНАЛА: может ли оно быть недорогим?

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

В опрос важный. Прежде чем на него ответить, предлагаю определиться: - КОГО УЧИТЬ: Каких людей мы относим к <продающему персоналу? - ЧЕМУ УЧИТЬ: Какими характеристиками и знаниями должны обладать продавцы? - КАКИМ ОБРАЗОМ: Где взять эти самые знания? Да, у нас есть идеальное представление о сотруднике отдела продаж, об этом мегауспешном продавце, который на раз выявляет потребность покупателя, а на два уже оформляет с ним договор на миллионы. За 5 лет своей работы в продажах я приняла на работу не одну сот...

2016-03-06 14:41:10 + Комментировать Автор:

Территория клиента ПАРАДОКС РОССИЙСКОГО СЕРВИСА

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

Российский сервис похож на подростка, который старательно следит за модой и трендами, однако пока не совсем понимает, что такое стиль, правильное сочетание цветов и моделей. Он нескладен, часто выглядит неуклюже, примеряя на себя все подряд - теории, технологии, стандарты. Как и многие из нас в подростковом возрасте, современный клиентский сервис страдает от внутренних противоречий. Одно из них - двойственность собственной позиции в отношении обслуживания. Как часто мы обращаем внимание на наличие или отсу...

2016-03-06 11:54:21 + Комментировать Автор:

Территория клиента МИФОЛОГИЯ СЕРВИСНОГО МИРА

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

Существует множество мифов, которые мешают компании вырваться из оков плохого сервиса и начать создавать культуру обслуживания. Cервис появился не сегодня и не вчера: он существует с момента первого обмена товарами на заре человечества. Однако о сервисе как важной части деятельности компании заговорили только в 1970-е гг, а популярность клиентоориентированного подхода измеряется всего десятилетием. Тем не менее, за эти годы сервис успел обрасти мифами, в которые современные руководители и сотрудники верят ...

2016-03-01 11:26:11 + Комментировать Автор:

Территория клиента ЭЙ, ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ!?

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

Как начать разговор, чтобы гарантированно привлечь внимание клиента? Порой продавцы и менеджеры просто панически боятся реакции типа <Нет, я просто смотрю> или при холодном звонке <Нам ничего не нужно. Они готовы сказать все что угодно, лишь бы не слышать такого ответа. В погоне за оригинальностью некоторые часто перегибают палку: - Здравствуйте, вы правильно сделали, что пришли в наш магазин. У нас самый лучший ассортимент, отличные цены. Вы точно найдете у нас все, что нужно. Вы будете приятно удивлены н...

2016-02-24 09:26:14 + Комментировать Автор:

Территория клиента ЕСТЬ КОНТАКТ!

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

Если у клиента есть вопрос, он хочет быстро получить на него ответ. Увы, есть компании, где дозвониться до человека, а не машины, в сотый раз сообщающей потребителю, как он важен для компании, практически невозможно. Иногда клиенты сами толком не знают, в какой отдел им стоит обратиться, поэтому не мучайте их многоступенчатым меню. Общение с человеком, пусть и не с глазу на глаз, а по телефону, намного лучше и гибче, а клиенту проще и понятнее. Не устанавливайте жесткие рамки и дайте клиенту выбор. Если у ...

2016-02-22 08:53:36 + Комментировать Автор:

Территория клиента КАК ВОСПИТАТЬ ОРИЕНТАЦИЮ НА КЛИЕНТА В СОТРУДНИКАХ

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

Только системный подход к работе с операторами позволит сориентировать сотрудников на интересы, ожидания и потребности клиентов . <У меня есть своя <наука> для внедрения клиентоориентированного подхода в <голову и сердце> операторов, - уверенно говорит Мария Константинова. - Технология секретная? - Поверьте, эти методы известны многим, однако часто руководителям некогда заниматься самым важным - персоналом. Мы тушим пожары, вместо того, чтобы создать такие условия, которые позволят эти пожары свести к мини...

2016-02-21 13:27:32 + Комментировать Автор:

Территория клиента КАК ПРОВЕСТИ ОЦЕНКУ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ КЛИЕНТОВ 2

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

2 ШАГ. КОЛИЧЕСТВЕННАЯ ОЦЕНКА. Теперь мы предлагаем клиентам оценить выбранные параметры в баллах. В Медицинском центре клиенты письменно заполняли анкету. Лист опроса выдавала администратор. Привожу здесь анкету , которую вы можете использовать в качестве шаблона, если решите сами провести подобный опрос. Анализ полученных результатов - самый интересный и напряженный момент в оценке удовлетворенности клиентов . Например, большинство клиентов Медицинского Центра оказались вполне удовлетворены его работой, о...

2016-02-19 09:26:02 + Комментировать Автор:

Территория клиента КАК ПРОВЕСТИ ОЦЕНКУ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ КЛИЕНТОВ

Территория клиента

материалы из журнала "Территория клиента" от компании ServiceUP.ТК http://tkjournal.ru

подписчиков: 5
Подписаться

Держу в руках ромашку. Любит - не любит? Гадаю на клиента: доволен ли услугами компании; готов прийти снова; порекомендует наши услуги своим друзьям, родственникам, знакомым? Последние 5 лет часто реализую проекты по оценке удовлетворенности клиентов . Вместо <ромашки> предлагаю технологию, не слишком трудоемкую и по времени экономную. Она позволяет перевести субъективное <нравится - не нравится> в цифры, а главное, понять, что помогает нам привлекать и удерживать клиентов, а над чем нужно еще поработать. ...

2016-02-19 09:22:23 + Комментировать Автор:

Рассылки