Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Тимур Асланов

Рассылки

Секреты управления отделом продаж Что почитать в январе.

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Сегодня я расскажу Вам о том, что можно прочитать в январском номере журнала <Управление сбытом, который выйдет в свет сразу после праздников. Итак, приступим. Как часто мы рассчитываем на одно, а получаем в итоге другое? Вроде бы все спланировали, продумали, но результат частично или полностью не оправдывает наших ожиданий. Думаю, такая ситуация знакома многим не понаслышке. В январском номере мы разбираем один из таких парадоксов применительно к отделу сбыта: столь л...

2010-12-30 01:17:16 + Комментировать Автор:

Секреты управления отделом продаж Про агрессивные продажи

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Наступил декабрь - месяц самых активных продаж. Конечно, у каждого бизнеса своя сезонность, но в большинстве отраслей декабрь - месяц, когда делаются самые крупные продажи, заключаются контракты на следующий год, сливаются огромные бюджеты, не израсходованные в предыдущие месяцы и т.д. И именно сейчас издательский дом <Имидж-Медиа> представляет новый выпуск традиционного альманаха <Продавать! Техника продаж. Альманах представляет собой тематический сборник статей и мет...

2010-12-21 19:32:35 + Комментировать Автор:

Секреты управления отделом продаж 21 подсказка по технике продаж

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! С Вами Тимур Асланов и рассылка <Управление отделом продаж. Сегодня я хочу предложить Вашему вниманию небольшой отрывок из моей книги <Как увеличить объем продаж. Думаю, что мои несложные рекомендации пригодятся Вам в вашей ежедневной работе. 21 подсказка по технике продаж 1. Визуальный контакт - важнейший инструмент в продажах. Продажи это всегда вопрос доверия. Глядя вам в глаза, клиент как раз принимает решение - можно вам доверять или нет. Не прячьте глаза, иначе в...

2010-10-28 00:33:13 + Комментировать Автор:

Секреты управления отделом продаж Поговорим о конкурентах?

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Поговорим о конкурентах? Как мы обычно относимся к конкурентам? Плохо о них не говорим, чтобы и о нас самих не подумали ничего дурного, но в душе искренне их . недолюбливаем, мягко говоря. Когда от очередного клиента слышим фразу: <А вот компания X предлагает нам за те же деньги более выгодное предложение, стискиваем зубы, делаем глубокий вдох и, стараясь быть предельно политкорректными, пытаемся отразить веский аргумент. Ох уж эта компания X. как кость в горле, но что...

2010-10-20 19:44:09 1 комментарий Автор:

Секреты управления отделом продаж Почему 'хандрят' продавцы.

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Осень в разгаре, сезон отпусков в большинстве компаний закончился - самое время подумать о сплочении коллектива и укреплении командного духа среди своих сотрудников. Именно эта тема стала одной из основных тем октябрьского выпуска нашего журнала <Управление сбытом. На тему командообразования мы и попросили порассуждать наших авторов. Галина Сартан, кандидат психологических наук, руководитель Команды профессионалов <Катарсис>; www . katarsis . ru , пишет в своей статье ...

2010-09-29 11:23:03 + Комментировать Автор:

Секреты управления отделом продаж Техника закрытия сделки

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Сегодня предлагаю поговорить о закрытии сделки - очень важный и сложный момент в продажах, об этом вам скажет любой опытный продавец. Любая ошибка на этом этапе может свести на нет весь труд по разработке клиента и отложить принятие решения на неопределенный срок, а то и вовсе его сорвать. А возможностей совершить ошибку на данном этапе множество. Например, очень распространенная ошибка - не попросить о покупке. Многим кажется, что это и так очевидно. Что раз идет разг...

2010-09-20 13:35:24 + Комментировать Автор:

Секреты управления отделом продаж Что скрывает ложь

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Сегодня поговорим о лжи. Эта тема в последнее время очень популярна. Издательства выпускают большое количество пособий, как определить, что вам лгут. Доктор Лайтман из популярного сериала <Теория лжи> учит нас определять ложь по едва уловимым движениям мимики. А вы учите своих продавцов распознавать когда клиенты им лгут и противостоять этой лжи? Не задумывались об этом? Зря. Ведь, как говорил герой другого, еще более популярного сериала доктор Хаус: все врут. К сожале...

2010-09-06 17:03:13 + Комментировать Автор:

Секреты управления отделом продаж Как увеличить объем продаж

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Я начал получать отклики от тех, кто уже приобрел и прочитал мою книгу <Как увеличить объем продаж( http://supersales.ru/book ) , которая вышла в свет в июне этого года. Я очень благодарен всем, кто откликается и высказывает свое мнение - мне это очень важно. Тем более, что сейчас я работаю уже над следующей книгой по продажам и хотел бы учесть все мнения и пожелания. Сегодня я хочу поделиться с Вами двумя мнениями, которые я получил недавно. Вероника Ярных, к. э. н, г...

2010-08-23 10:59:40 + Комментировать Автор:

Секреты управления отделом продаж Что почитать в августе

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! По данным статистики, около половины существующих клиентов компании не прибыльны из-за неэффективного взаимодействия с ними. Клиент, удовлетворенный обслуживанием, расскажет об удачной покупке в среднем 5 своим знакомым. Неудовлетворенный - минимум 10. Следует также помнить, что затраты на привлечение нового клиента в среднем в пять раз больше, чем на удержание существующего. Вопрос клиентоориентированности, взаимоотношений с клиентами довольно остро стоит для большинс...

2010-07-30 12:38:19 + Комментировать Автор:

Секреты управления отделом продаж Вопросы для собеседования с продавцом.

Секреты управления отделом продаж

Всё об организации и управлении службой продаж в компании любого уровня. Новые методики организации продаж в современных условиях. Мнения экспертов. Статьи. Интервью. Практические кейсы и рекомендации.

подписчиков: 6584
Подписаться

Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Сегодня поговорим о собеседованиях. Поиск персонала в отдел продаж - вопрос актуальнейший. Продавцы нужны всегда и всем. Особенно хорошие. Как на собеседовании понять, что продавец хороший? Конечно, с помощью вопросов. Предлагаю несколько вопросов для собеседования с потенциальными сотрудниками отдела продаж, которые обычно задаю на собеседовании я. Разумеется, это не все вопросы, но и их порой бывает достаточно, чтобы человек раскрылся и показал себя. Вот они: - Вам н...

2010-07-22 12:34:57 1 комментарий Автор:

Рассылки