Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Идеи малого бизнеса :: Вендинг или торговля через автоматы.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Технологии успеха" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Сергей

Статистика

423 подписчиков
+1 за неделю
←   Все выпуски   →

Выбираем место для торгового автомата


Содержание рассылки

Что такое вендинг? Раскрыта тайна капитализма

Введение
1. Ваш новый торговый бизнес. Составляющие успеха.
2. Торговые машины или о чем и для кого эта книга.
3. Вендинг как бизнес - это стабильное дело.

I. Все о вендинге
1. История вендинга
2. Автоматы - продавцы товаров
3. Автоматы - продавцы услуг
4. Платежные системы
    - монетоприемники
    - купюроприемники
    - банкнотоприемники
5. Американский и европейский вендинг
6. Как там у соседей? Вендинг Украина, страны СНГ и Балтии
7. Развитие вендинга в России

II. Вендинг - Ваш бизнес
1. Почему вендинг?
2. Вендинг - бизнес, которым может заниматься каждый
3. Как начать свой бизнес?
4. Вендинг рекомендации - выбор места для установки автомата
5. Выбор направления, или какие автоматы предпочесть
6. Особенности направлений вендинга
7. Юридические вопросы вендинг закона
8. Работа над ошибками и бизнес план вендинга

Заключение
А. Крупнейшие производители торговых автоматов
B. Краткий словарь вендинга

Выбираем место

Почему в этот раз я начинаю рассказ с выбора места? Потому что кофе-автоматы (как и баночные, и снэк) требуют большей ответственности при выборе места для установки. Неправильный выбор места может обернуться не только потерей прибыли, но и прямыми убытками. Если легкий механический торговый автомат при необходимости вы можете положить в багажник легкового автомобиля или даже в сумку и совершенно свободно переместить его на более подходящее место, то в случае с кофе-автоматами вам придется потратиться на грузчиков и грузовик, так как автомат может весить 200-300 килограммов. А если учесть еще и стоимость подключения автомата (стоимость подвода электричества и воды), то, согласитесь, - есть повод подумать и действовать согласно старой поговорке "семь раз отмерь".

Скоро праздники. Выбирайте подарки мужчине на новый год.

Попробую сформулировать общие критерии "рыбных мест" для установки кофе-автоматов:
  • в этом месте должно быть много взрослых и достаточно финансово состоятельных людей, т. е. тех, кого не смутит цена кофе в 10-12 рублей за стаканчик. В российских условиях это означает, что автоматы себя хуже показывают на железнодорожных вокзалах (где много публики относительно неимущей) и лучше в аэропортах (на самолетах летает более обеспеченный контингент);
  • в этом месте люди должны задерживаться некоторое время. Во-первых, когда человек не торопится, у него есть время неспешно ознакомиться с автоматом, привыкнуть к нему. Во-вторых, когда человек вынужден томиться в ожидании, ему больше хочется пить и есть, а автомат как раз удовлетворяет эти потребности, к тому же сам процесс покупки - уже развлечение. В-третьих, процесс ожидания располагает к тому, чтобы скрасить его стаканчиком кофе. Согласитесь, никто не станет хлебать горячий кофе на бегу, рискуя обжечься. Вот поэтому автоматы не стоит ставить в местах с потоком спешащих людей, например в метро. Наоборот, ставьте ваши автоматы в приемных больших офисов и государственных учреждений. Это может быть налоговая инспекция, таможня, ГИБДД, где проходит перерегистрация автомобилей. Как показывает опыт, в подобных местах клиентами автомата становятся как посетители, так и сотрудники учреждения. Идеальным можно назвать место с постоянно возвращающимися посетителями. Кто-то может десять раз пройти мимо торгового автомат и ничего не купить. Но при этом он будет видеть, что другие с удовольствием пьют хороший кофе. И через какое-то время этот человек обязательно решится тоже попить кофейку. И ему, конечно, понравится. А через пару недель он уже будет завсегдатаем, предпочитающим кофе с сахаром или "какаву". У каждого найдется свой любимый напиток. С этой точки зрения интерес могут представлять салоны-парикмахерские, платные поликлиники, фитнес-центры, автосервис и т. д.;
  • должно быть много молодежи (молодежь очень любит пользоваться такими автоматами). Одни из специфических мест - это высшие учебные заведения и школы. Эти заведения в западных странах пользуются особой популярностью у операторов вендинга, обеспечивая им постоянный и солидный доход. Способствует успеху и то, что там не во всех школах есть столовые, и торговые автоматы (кофейные, баночные, снэковые) выполняют их функции. В российских условиях вузы тоже обещают стать довольно прибыльным местом для торговых автоматов, со школами дело обстоит сложнее. Здесь нужно действовать осторожно, пробовать устанавливать в элитных школах. Там и контингент побогаче, и опасность вандализма меньше, потому что роли бабушек-вахтеров исполняют дюжие охранники, которых школьники уже не будут игнорировать.

"Дружеский глаз". Установите добрые отношения с какой-либо персоной, постоянно находящейся вблизи вашего автомата в силу своих служебных обязанностей (например, продавцом магазинчика, находящегося напротив места установки автомата в торговых рядах). "Дружеский глаз" всегда позвонит и сообщит вам о возникших неполадках в автомате или об "истощении" ассортимента.

Хотя опасность вандализма достаточно серьезна, ее можно свести к минимуму, следуя нехитрому правилу. Старайтесь устанавливать ваши автоматы в помещениях и хотя бы под косвенным присмотром. Никто не станет громить автомат в приемной налоговой инспекции, а вот риск на железнодорожном вокзале резко возрастает (за исключением случаев, когда он стоит у входа в отделение милиции).

Стоит ли располагать автомат рядом с точками общественного питания? В большинстве случаев нет. Торговые точки с живым персоналом привычнее, ассортимент в них больше, автомату будет трудно с ними конкурировать. Поэтому держите дистанцию от существующих торговых точек. В целом это довольно несложно, так как большинство мест, удовлетворяющих другим критериям места для автоматов, как раз и находятся вдали от точек общепита.

Одним из перспективных мест для установки торговых автоматов являются промышленные предприятия. По американским стандартам вендинга наличие 50 работников уже является достаточным для установки на предприятии кофе-автомата. В российских условиях, конечно, надо руководствоваться другими цифрами и в первую очередь обратить внимание на современные, стабильно работающие предприятия, где сотрудники имеют высокую зарплату и выплачивается она регулярно. Таких предприятий в России уже немало.
В избранное