Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Розничные сети. Эффективная дистрибьюция.

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 7.984 RSS
←   Октябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.oficerov.com
Открыта: 20-09-2005
Адрес автора: trade.retailtrade-owner@subscribe.ru

Автор
Офицеров Пётр

Статистика

7.984 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Управление продажами. Эффективная дистрибьюция.


Добрый день, уважаемые  читатели!

Приглашаю всех на последний в этом году

8-9 декабря  г. Москва.

Практический семинар

 «Розничные сети - Поставщик. Увеличение прибыли».

·         Что ожидает российский ритейл  после кризиса.

·         Правильный договор  с сетью.

·         Методы эффективной работы с розничными сетями.

·         Математические методы расчета эффективности.

·         Повышение рентабельности работы с розничной сетью.

·         Переговоры с розничными сетями.

 Эти и другие вопросы будут детально разбираться в  рамках этого семинара.   Более подробно  Здесь

  

22 октября участвовал как организатор  в III съезде независимых сетей России. На это мероприятие прибыло более 80 розничных сетей из разных регионов.

  Интересное мероприятие, можно поговорить с владельцами сетей, определить их реальные потребности, цели и программы развития. Узнать  как сети и госорганы видят дальнейшее развитие розничной торговли в России. Взгляды у них на это  надо сказать разные J.

Много интересного узнал, общаясь с владельцами розничных сетей о том, какие поставщики им нужны. По каким критериям они хотели бы их отбирать.

 Ведь что характерно, они с таким же азартом, что  и производители сети, ищут хороших поставщиков, по разным группам товара и все никак не могут найти. И поэтому каждый из них готов рассматривать хорошие предложения.

 Сегодня большой, не меньше чем до кризиса, спрос на качественных поставщиков, тех, кто умеет вести переговоры, определять потребности своих клиентов в ассортименте, исполнять взятые на себя обязательства.

Их как не было вчера, так и сегодня нет. Вернее очень мало.

 И кстати у них проблем внутри сетей, о которых так много разговоров почти нет.

 Потому что если ты поставляешь вовремя и то, что обещал в нужном объеме, то какие к тебе могут быть претензии?

  У сетей и поставщиков, свой бизнес,  но те и другие зависят друг от друга. Если кто-то считает что иначе, зайдите в Мосмарт, удивительно печальное зрелище - пустые полки.

 Но при этом и те и другие упорно не желают слушать друг друга и думают о том, как  забрать копейку, а  не о том, как завтра всем вместе заработать уже десять рублей.

  Сети,  и это естественно, находятся в более выгодном положении - на сегодня дефицит торговых площадей по стране все еще очень велик, по некоторым оценкам, в несколько раз от нормы.

 Поэтому еще не один год, розничные сети будут доминировать  и ставить свои условия, до определенного предела, конечно. Предела, который ставит поставщик!

 Но не все умеют ставить этот предел! Не все могут грамотно отстоять свои интересы, и доказать закупщику на цифрах и пальцах что условия должны быть иные!

 Чем отличается успешный поставщик от не очень?  Тем что у первого прибыль больше и проблем меньше!

   Правильный переговорщик, отстаивает интересы своей компании, зная пределы и нормы экономической целесообразности. Иногда жестко отстаивая свою позицию, а это возможно, только если ты уверен в себе и свое правоте.

  На своем  Он-лайн курсе «Розничные сети - Поставщик. Организация эффективной работы»,  я учу именно этому, как правильно провести переговоры.  Как  рассчитать правильно цену и провести экономический расчет, чтобы понять, в каком количестве и по какой цене нужно продавать свой товар, чтобы заработать, а не быть в убытке.

 Каждый участник не только получит работающий, расчетный инструмент определения эффективности работы с конкретной сетью, но и сам сделает такой же.

 Один человек, сказал, что жизнь похожа на череду комнат, в которых проблемы – это двери с замками, и чтобы идти дальше, нужно суметь открыть их, своим ключом. 

Но одни люди всю жизнь собирают чужие ключи, в надежде, что потом, они подойдут к их двери, и идут весь свой путь нагруженные чужими знаниями (ключами),  а другие учатся как эти ключи делать. И встав перед новой проблемой придумывают к ней свой ключик.

 Так и я не только даю ключи, рассказывая о том как можно решить ту или иную проблему, но стараюсь НАУЧИТЬ   как эти ключи ДЕЛАТЬ САМОМУ!

 Именно поэтому и семинар и Он-лайн курс, более чем полезны, если вы планируете и дальше работать с розничными сетями.

 У меня состоялся разговор с несколькими владельцами, сетей магазинов от 20 до  37 точек. Они  читали мою книгу Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика

 И у нас получился интересный разговор,  о том, как сегодня идет взаимодействие сетей с поставщиками.

  По их словам, а это  несколько разных регионов,  ситуация меняется,  сети становятся все более и более заинтересованы в надежных партнерах, особенно на региональном уровне.

 Они прекрасно понимают, что через год, максимум два, федеральные сети продолжат региональное развитие, и их спасение только в надежной технологической сцепке с местными производителями.

  И поэтому они сами сейчас стремятся к партнерству.

 Понятно, что это пока еще не правило, но это уже тенденция, и ваше дело, эту тенденцию ухватить и получить от нее все, пока не придут проблемы федерального масштаба.

 Важно!

На съезде познакомился с интересной компанией, вернее с их генеральным директором. Это компания                            Info Line,

 они специализируются на исследованиях в рынка розничных сетей, собирая детальную информацию.

 Если вы работаете с розничными сетями, вам обязательно нужны их отчеты.

 На   Он-лайн курсе «Розничные сети - Поставщик. Организация эффективной работы», 

Записывайтесь прямо сейчас info@real-management.ru 

Не ждите, пока прижмет!

В избранное