Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Женские секреты красоты и здоровья

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Красота и здоровье - в Ваших руках!" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Ольга Деккер

Статистика

13.804 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Оптовые новости. Парфюмерия и косметика


Информационный Канал Subscribe.Ru
Компания «Камео»

Оптовые новости. Парфюмерия и косметика
[Архив рассылки] [Компания «Камео»] [Ведущая рассылки Людмила]

Выпуск № 19

Новинки

Bvlgari Omnia Crystalline      Парфюмерное отделение ювелирного дома Bvlgari осенью 2004 года представит на азиатском рынке особый вариант аромата Omnia - Omnia Crystalline. Немного изменился дизайн флакона - теперь он полностью окрашен в серебряный цвет. Напомним, что флакон Bvlgari Omnia получил первую премию на Flacons d'Or. В линии представлены туалетная вода (40 мл – рекомендуемая розничная цена 40 долларов, 65 мл – 49 долларов) и набор для путешествия с двумя флаконами туалетной воды по 40 мл. На мировом рынке (в том числе и в европейской части России) новинка появится не раньше 2006 года.

     В сентябре ожидается запуск новой версии аромата L'Instant от Guerlain - L’Instant de Guerlain pour Homme. Оба аромата будут продаваться параллельно. Кроме того, их рекламные кампании будут дополнять друг друга. Guerlian надеется, что на этот аромат придется до трети объема продаж всей мужской парфюмерии бренда. Один из наиболее громких успехов Guerlian - аромат Habit Rouge - появился 40 лет назад, но до сих пор находится на 6 месте по популярности во Франции. Помимо туалетной воды (75 мл – рекомендуемая розничная цена 45 евро, 125 мл – 64,50 евро) в линию входят 4 сопутствующих средства (от 22 евро за стик дезодорант до 43 евро за лосьон после бритья).

Escada Magnetism for Men      Escada выпускает мужскую версию своего нового парфюма Magnetism - Magnetism for Men. Это первый мужской аромат, выпущенный немецким брендом за последние 2 года. К тому же, линия Magnetism - это первая постоянная линия парфюмов. До этого Escada выпускала только сезонные ароматы. Компания предсказывает, что уже в первые три месяца после презентации новинки в октябре объем продаж Magnetism for Men составит 1 млн. евро. Линия состоит из туалетной воды двух объемов - 50 и 100 мл.

     Sunsilk представляет новую линию экспертных средств для различных типов волос, включающую в себя шампунь, бальзам-ополаскиватель и легкий ухаживающий крем. Линия состоит из 4-х серий: для ослабленных волос без объема, для непослушных прямых волос, для волос, подверженных повседневным повреждениям, для непослушных вьющихся волос. Весной 2004 года Sunsilk представил в России свою разработку – легкий крем для волос «Уход и форма». Это косметическое средство является единственным в своем роде на российском рынке в сегменте массовой продукции.

Новости

     В июне основными ньюсмейкерами оказались российские компании.

     Больше всех отличился концерн "Калина". Во-первых, международное рейтинговое агентство Standard&Poor's повысило кредитный рейтинг концерна по национальной шкале с ruBBB до ruBBB+. Рейтинг ruBBB+ отражает достаточную способность компании своевременно и полностью выполнять свои долговые обязательства. Однако данная компания имеет более высокую чувствительность к воздействию неблагоприятных перемен в коммерческих, финансовых и экономических условиях, чем компании с более высокими рейтингами. Повышение рейтинга стало возможным благодаря устойчивым показателям операционной деятельности, улучшившимся финансовым характеристикам и успешному размещению акций.
     Во-вторых, концерн "Калина" стал эксклюзивным представителем немецкой компании Kosmetik und Rasierwaren Solingen в России и странах СНГ. Планируется проведение широкомасштабной кампании по завоеванию российского рынка косметики для мужчин. Компания Kosmetik und Rasierwaren Solingen производит оригинальные средства для и после бритья под маркой Wissen aus Solingen, в том числе и помазки для бритья, о которых мы рассказывали в прошлом выпуске рассылки.
     И, наконец, третьей новостью стало решение Тимирязевского суда Москвы по спору между концерном "Калина" и Сергеем Зверевым, вынесенное 18 июня 2004 года. В прошлом году "Калина" подала в суд на известного стилиста в связи с нарушением условий рекламного договора. "Калина" планировала создать линию профессиональной косметики "Сергей Зверев". Стилист гарантировал, что его имя в течение 10 лет не будет использоваться при производстве и рекламе косметической и парфюмерной продукции других компаний. Но в сентябре 2002 года Сергей Зверев появился на рекламе скандинавской косметической линии Cutrin. "Калина" расторгла договор и обратилась в суд с требованием возместить потери в размере 1,318 млн. рублей аванса стилисту и 27,878 тыс. рублей убытков в связи с невыполнением договора. Но юристам "Калины" не удалось доказать причастность самого Сергея Зверева к опубликованной рекламе, в связи с чем иск концерна остался неудовлетворенным. Сергей Зверев в свою очередь подал в суд встречный иск и потребовал от "Калины" выплачивать ему по 50 тыс. долларов ежемесячно в течение всей жизни, так как считает, что расторжением договора были нарушены его права. Суд отклонил и это ходатайство, однако призвал концерн выплатить Звереву неустойку в размере 53 тыс. рублей и возместить расходы на адвокатов в размере 5 тыс. рублей. Между тем, "Калина" настаивает на возврате 1,5 млн. рублей и будет обжаловать все решения районного суда в вышестоящих инстанциях.

     Произошло слияние ОАО "ПО "Ленстройматериалы" и ЗАО "Невская косметика". Об этом официально объявили представители компаний в конце июня. Компания "Ленстройматериалы" приобрела контрольный пакет акций "Невской косметики". По словам председателя правления "Ленстройматериалов", это слияние не является поглощением, а представляет собой альянс, рассчитанный на 3-5 лет. Главной целью слияния он называет повышение капитализации компании "Невская косметика". Для этого акционеры хотят преобразовать ЗАО в ОАО. Кроме того, планируется организовать обращение акций предприятия на российском и международном рынках ценных бумаг и привлечь на предприятие стратегического инвестора. Но все равно до конца не понятно, зачем компании с таким названием понадобился парфюмерно-косметический бизнес. В 2003 году объем продаж "Невской косметики" составил порядка 2,5 млрд. рублей, что на 10,8% превышает объем 2002 года. Представитель "Ленстройматериалов" уверен, что через 3 года "Невская косметика" выйдет на уровень компании "Калина", которая сегодня занимает лидирующие позиции на рынке косметики среди российских производителей.

     ОАО "Единая Европа-Холдинг", дистрибутор парфюмерии и косметики и владелец сети розничных магазинов Ile de Beaute, объявило в июле этого года о размещении первого транша векселей на сумму 100 млн. рублей. Эти средства будут направлены на покрытие потребности компании в оборотных средствах. Общий объем вексельной программы составит 300 млн. рублей. Компания планирует сделать практику заимствований на публичном рынке постоянной. ОАО "Единая Европа-Холдинг" входит в группу компаний "Единая Европа" и является лидером в области дистрибуции косметики и парфюмерии. Собственная розничная сеть Ile de Beaute занимает по объемам продаж третье место в России. В 2003 году оборот группы компаний «Единая Европа» на рынке парфюмерии и косметики составил 105 млн. долларов, в том числе дистрибуция – 87 млн. долларов, Ile de Beaute – 15 млн. долларов. По предварительным оценкам, оборот группы в 2004 году составит около 150 млн. долларов.

Рынок: Элитная парфюмерия и парфюмерия масс-маркет

     В настоящее время российский парфюмерный рынок динамично развивается, что связано с ростом благосостояния и, как следствие, покупательной активности населения. В настоящее время на рынке представлено большое количество парфюмерной продукции как зарубежных, так и отечественных производителей. Согласно общепринятой маркетинговой классификации парфюмерную продукцию можно дифференцировать на:
  • масс-маркет, ориентированные на массовый спрос,
  • мидл-маркет - продукция среднего класса,
  • мидл-ап - высокий средний класс,
  • люкс (де люкс) - элитные или селективные марки.
     Однако обычно парфюмерную продукцию подразделяют всего на два сегмента - элитную парфюмерию и парфюмерию масс-маркет. Эти два сегмента различаются не только потребительскими качествами (аромат, стойкость запаха и др.), но и по методами управления их продаж.
     К элитной парфюмерии относятся Chanel, Estee Lauder, Christian Dior, Lancome, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent и др. Следующие марки - Mexx, Salvador Dali, Marina De Bourbone, Naiomi Campbell - по сути являются марками высокого среднего класса, но обычно их также отождествляют с селективной парфюмерией. Большинство российской парфюмерной продукции ("Калина", "Новая заря") относится к масс-маркету.

     Если говорить о "физических" отличиях элитной парфюмерии от парфюмерии масс-маркет, то самым основным является количество компонентов, содержащихся в парфюмерной продукции. В элитной парфюмерии таких компонентов сотни, если не тысячи; в продукции масс-маркет - десятки.
     Интересно заметить, что конвейерная стоимость элитной парфюмерии и парфюмерии масс-маркет примерно одинакова. Себестоимость определяет стоимостью флакона, а не его содержимым. Парфюмерные дома, выпускающие элитную парфюмерию, тратят огромные деньги на разработку уникального дизайна флаконов.
     Не стоит забывать, что известный бренд также является ценоповышающим фактором.
     Чтобы составить представление о близких к реальности ценам, можно привести пример: года 4 назад ходили слухи, что "Арбат-Престиж" получал туалетную воду L'Eau par Kenzo 30 мл по цене 4 доллара, тогда как оптовая цена на нее составляла 13 долларов.

     Несмотря на то, что парфюмерная продукция пользуется спросом в течение всего года, элитная парфюмерия в большей степени подвержена сезонным колебаниям: основные подъемы товарооборота приходятся на предпраздничное и праздничное время, когда большинство людей готовят подарки. И мужская, и женская элитная парфюмерия пользуется повышенным спросом перед 14 февраля. Но пиком продаж элитной женской парфюмерии, естественно, является период перед 8 марта. Следует обратить внимание, что в оптовой торговле пик спроса, в силу очевидных причин, предшествует праздникам на 1-2 недели. Еще одной интересной особенностью является то, что зимой раза в 2 повышается спрос на духи элитных марок, что обусловлено более стойким запахом по сравнению с туалетной водой и парфюмерией масс-маркет.
     В США и Европе наибольший спрос наблюдается на большие объемы элитной парфюмерии - 50-100 мл. В России самым популярным являются флаконы емкостью 30 мл. Это обусловлено тем, что разница в цене между 30 и 100 мл для американцев и европейцев несущественна. В России же эта разница очень даже ощутима. Многим приходится копить, чтобы купить себе флакон элитных духов.

     Подход к созданию массовых ароматов в первую очередь ориентирован на большие продажи при относительно небольшой цене за сам парфюм. В сегменте селективной парфюмерии прибыль определяется не объемом продаж, а высокой торговой наценкой.
     Вследствие этого после резкого увеличения таможенной пошлины на ввоз парфюмерии осенью 2003 года усилилась тенденция, согласно которой рынок элитной парфюмерии сейчас активно развивается, а рынок парфюмерии масс-маркет, наоборот, сходит на нет. Это связано с тем, что продавцам пришлось поднять цены на свои товары. Относительное повышение цен на элитную парфюмерию, связанное с увеличением таможенных пошлин, незаметно в свете дельты себестоимости/цена продажи. В то же время по масс-маркету это повышение очень существенно. Из-за повышения таможенных пошлин стало невозможно удерживать цены на продукцию масс-маркет на низком уровне. Вследствие повышения цены снизились объемы продаж, а, как было написано выше, объем продаж является главным фактором рентабельности при торговле массовой парфюмерной продукцией.

Исследования

     По данным агентства Euromonitor, продажи средств для загара в России в 2003 году выросли на 16,6% по сравнению с 2002 годом и достигли 28,3 млн. долларов. Наибольшей популярностью пользуются солнцезащитные средства. Объем их продаж в 2003 году составил 17,1 млн. долларов. При этом, на средства после загара большого спроса не наблюдается (продажи составили чуть меньше 9,3 млн. долларов). Примечательно еще и то, что в 2003 году Euromonitor впервые оценил рынок средств автозагара (2 млн. долларов).
     Лидерами на российском рынке средств для загара являются Beiersdorf, L'Oreal, Johnson&Johnson и Oriflame. В 2003 году по сравнению с 1998 годом значительно увеличились продажи средств для загара селективных марок (с 0,5% до 15% объема продаж всех средств для загара). Среди них наиболее популярными являются Vichy Capital Soleil, Lancaster, Lancome, Christian Dior и L'Oreal Plenitude.
     Euromonitor прогнозирует значительный рост рынка средств для загара в России в течение следующих пяти лет. По прогнозам в 2008 году продажи средств для загара увеличатся на 72% и достигнут 50 млн. долларов.

Приколы нашего городка

     Мы продолжаем конкурс на самую смешную историю из деятельности вашей компании.
     Сегодняшнюю историю прислал нам Сергей Казанцев из компании "Галант-М".

     Однажды мы решили попробовать отвечать на звонки неким стандартизированным образом. Например, "Иван Иванов, фирма "Галант-М", добрый день". На второй неделе такой практики, после того, как Илья Широков активно названивал новым клиентам, раздался очередной входящий звонок. Трубку сразу поднял Александр Суворов, который работает в одной комнате с Ильей Широковым, и произнес: "Фирма "Галант-М", Илья Широков... ммммм... извините, Александр Суворов, слушаю Вас..."
Прайс-листы официальных представительств Gillette, Nivea и Schwarzkopf вы можете скачать здесь.
Если вы хотите что-либо узнать о новых продуктах или о деятельности оптовых дистрибьюторов косметической продукции, поделиться опытом или поспорить с коллегами, пишите нам на subscribe@kameo.ru
Ведущая рассылки - Людмила
Воспроизведение материалов этой рассылки возможно только с письменного разрешения компании «Камео».


http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru		 Адрес подписки
 Отписаться
В избранное