Как риэлторы вытягивают деньги у клиентов? Несовершеннолетнего больше нельзя признать бывшим членом семьи. Чем выгодны пятиэтажки? Ближайшие мероприятия в области недвижимости.
Анонс: Стараясь привлечь клиента, современный специалист по недвижимости нередко указывает недостоверную информацию о величине своего вознаграждения. Занижает ее на словах. Или вынуждает клиента оплачивать работу, которую фактически не производит. В обоих случаях расходы ложатся на плечи обратившегося за помощью человека. Однако неразумных трат можно избежать, хотя это и стоит определенных моральных усилий,
поскольку риэлторы расстаются с деньгами крайне неохотно. Самое сложное выдержать психологический прессинг.
Квартиры в пятиэтажках – товар на первый взгляд неприглядный: малогабаритные, тесные, с множеством коммунальных проблем (санузел совместный, лифт и мусоропровод отсутствуют). Но спрос на это жилье был и остается устойчивым. Причем покупают такие квартиры не только те, у кого не хватает денег на что-нибудь получше, но и частные инвесторы.
Чтобы лучше понять, как происходит вытягивание денег, разберем несколько наиболее часто встречающихся ситуаций:
Аванс или задаток?
Как известно, чтобы удержать выбранную квартиру, необходимо заплатить некую сумму. В этом случае, продавец квартиры не имеет право увеличивать цену или искать другого покупателя. Такой денежный взнос называется задатком. Задаток несет в себе определенные юридические обязательства. Согласно договора, отказ от сделки по вине
покупателя, внесшего задаток, кончается для него потерей внесенных денег. Если же сделка срывается по вине продавца, то он возвращает задаток покупателю, причем довольно часто в двойном размере.
Аванс - это фактически предоплата, поэтому в случае отказа от сделки авансодатель получает внесенные средства обратно и все.
Элементарное незнание этих понятий приводит к тому, что продавец не может воспользоваться более выгодным предложением, возникшим после получения им аванса. Выгода может измеряться несколькими тысячами евро. При этом, если риэлтору нужно провести эту сделку, он сделает все возможное в рамках закона, чтобы вы даже и не подумали о возникшем предложении.
Совет: Обязательно изучайте свои права! Риэлтор не должен навязывать вам свою игру.
Между де юро и де факто
Предположим, вы продавец. Вашу жилплощадь решено продавать за 100 тыс. у.е. Покупатели не спешат с предложениями. Вдруг появляется тот, кто готов совершить покупку, но не более, чем за 98 тыс. у.е. Поскольку, вы давно ждете и были уже готовы снизить продажную стоимость, то соглашаетесь на эту уступку. Однако реально квартира может быть продана за 103 тысячи или больше, просто вы об этом не знаете. Наоборот, вы довольны, потому что риэлтор сделал вам скидку за
обслуживание запросил не 6%, а 5%. То есть 98х5:100 =4,9 тыс. у.е. (в итоге вы получили на руки 98-4,9=93,2 тыс. у.е.) Мог бы запросить и 4%, при этом организовав продажу за 107 или 110 тыс. у.е.
Совет: Обсуждайте вопрос о скидках вместе с покупателем и обязательно после того, как уточните последние рыночные цены.
"Всемогущая" гарантия
Как известно, на рубеже 90-х годов жилищный рынок лихорадило от всякого рода обманов и мошенничества. Страх столкнуться с подобным прочно засел в сознании собственников жилья, подумывающих об улучшении своих жилищных условий. Поэтому риэлторские агентства предлагают оформить гарантийный полис или страховой сертификат или еще какую-нибудь бумагу (свидетельство), якобы обеспечивающую покупателю отсутствие каких бы то ни было проблем с юридической точки зрения
по этой квартире. Разумеется, эта услуга платная (может входить в общую стоимость оплачиваемых вами услуг).
В действительности такая бумага не является документом, подтверждающим права на недвижимость честного приобретателя. Все спорные случаи решаются только в суде! И владелец "ценной" бумаги при возникновении неблагоприятной ситуации, в лучшем случае может проконсультироваться с юристом из риэлторской фирмы.
Совет: Изучите внимательно все, что предлагается в "ценной" бумаге и если Вам это не нужно - не тратьте лишних денег. Кстати, очень часто, понять, что именно написано в этом "документе" не так-то просто.
"Мягкая психика"
"Юридическая чистота, правильность оформления документов, проверка по "своим" каналам, сбор и "рентген" всех бумаг, ускорение процесса получения необходимых выписок, подтверждений и отказов и пр…." Сколько всего! Жуть, сколько всякой лапши можно навешать на доверчивые уши. И как можно запугать очередями, подводными камнями и прочими сложностями, которые по плечу только опытному
специалисту.
Только не стоит забывать, опытный специалист для рядового дела - вчерашний стажер. Ибо люди с 7-10-летним опытом - в прошлом "великие комбинаторы", да и попросту удачливые махинаторы и жулики - сегодня занимаются только стрижкой купонов (или отошли от дел по разным причинам).
Кстати, на деле все проверки по квартире ограничиваются, как правило, просмотром выписки из домовой книги. Также можно попросить продавца показать паспорт, водительское удостоверение (или справки из психоневрологического и наркологического диспансеров), свидетельства о браке (его расторжении).
Поэтому, как говориться "фильтруйте" поток, сливающейся на вас информации. Сегодня нельзя не понимать того, что предстоит сделать риэлтору. В противном случае вам придется платить за каждый поворот его головы!
Совет: Постарайтесь сделать так, чтобы риэлтор демонстрировал вам хотя бы копии всех документов, которые он просматривает и собирает.
"Сами с усами"
Н а самом деле в настоящее время самостоятельно совершить продажу, покупку или обмен сложно не столько технически, сколько по причине того, что на рынке недвижимости все схвачено. Даже позвонив по частному объявлению, в 90% случаев натыкаешься на риэлторское агентство, которое бесплатно не предоставит ни одного адреса. Однако, если вам посчастливилось самостоятельно подобрать удобный и "чистый" вариант (в общедоступной базе), составить договор, подписав
его у нотариуса не составит труда.
Передача денег традиционно производится через банковскую ячейку. Если же вы не очень себе доверяете и плохо разбираетесь в юридических бумагах, попросите риэлтора только сопровождать вашу сделку (вариант-то вы нашли себе сами, да и документы возможно собрали самостоятельно). Платить ему в этом случае вы будете меньше, но тоже только за ощущение собственного спокойствия.
Конечно, перечисленными вариантами риэлторские ухищрения не заканчиваются, и мы в дальнейшем будем возвращаться к этой теме. А в завершении этой статьи хотелось бы сказать, что заработок риэлтора равен цене иллюзий его клиента!
Минэкономразвития привлечет к работе экспертов АСР
23 мая в рамках реализации приоритетного национального проекта «Доступное и комфортное жилье - гражданам России» Министерство экономического развития и торговли Российской Федерации и Ассоциация Строителей России заключили Соглашение о сотрудничестве. Подписание этого документа стало итогом длительной плодотворной работы АСР с Департаментом корпоративного управления Минэкономразвития в лице его директора Анны Поповой.
Предметом данного Соглашения является взаимодействие сторон по вопросам разработки и совершенствования методов и форм развития инвестиционно-строительной деятельности в Российской Федерации, в том числе поддержки приоритетного национального проекта «Доступное и комфортное жилье - гражданам России», а также по вопросам ипотечного кредитования.
В рамках реализации подписанного Соглашения Ассоциация Строителей России направит специалистов в качестве экспертов для разработки предложений, касающихся развития инвестиционно-строительной деятельности, ипотечного кредитования.
Соглашение подписали заместитель министра экономического развития и торговли Российской Федерации Кирилл Андросов и президент Ассоциации Строителей России Николай Кошман. Другие новости портала RWAY
Госдума на пленарном заседании в пятницу приняла в первом чтении законопроект, направленный на защиту права пользования жилым помещением несовершеннолетними и бывшими членами семьи собственника жилья, передает "Интерфакс".
Поправки в Жилищный кодекс РФ и закон "О введении в действие Жилищного кодекса" исключают возможность признания несовершеннолетних бывшими членами семьи собственника и, соответственно, их выселения из жилых помещений.
Согласно действующей редакции Жилищного кодекса РФ, если соглашением между родителями предусмотрено, что несовершеннолетний ребенок остается проживать с тем из родителей, у которого в собственности жилья не имеется, ребенок может быть выселен из жилого помещения, принадлежащего одному из родителей, вместе с бывшим супругом.
Для устранения возможности нарушения прав несовершеннолетних в правоприменительной практике предлагается установить правило о невозможности признания несовершеннолетних бывшими членами семьи собственника жилого помещения.
Также законопроектом предлагается установить, что переход права собственности на приватизированное жилое помещение не является основанием для прекращения права пользования этим жильем постоянно проживающими в нем членами семьи прежнего собственника и бывшими членами семьи этого собственника при условии, …. читать далее
