Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Отношения с судьбой

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 2.938 RSS
←   Декабрь 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 26-09-2001

Автор
Клуб "Баланс"

Статистика

2.938 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Психология выживания


Служба Рассылок Subscribe.Ru 
(========================================================================)
Девятый, предновогодний, выпуск рассылки "Психология выживания".
С Новым Годом, дорогие читатели!
(========================================================================)
Архив рассылки находится на www.subscribe.ru/archive/psychology.psycholife
(========================================================================)

        Язык тела.

        Много  книг написано на эту тему. Самые известные,  конечно  "Язык
телодвижений" А.Пизза и "Язык тела. Как понять иностранца  без  слов"  Дж.
Фаста. Хорошие книги, практически не расходящиеся с истиной, весьма содер-
жательные. Да  вы их  читали, наверное. Единственный недостаток: научиться
по ним чрезвычайно сложно (у кого получилось, может дальше не читать). Са-
ми понимаете, для одной руки двадцать вариантов позиций запомнить - это не
2 и 2 на калькуляторе сложить. Перед тем как писать этот выпуск, я  попро-
бовал посчитать манеры  курения  и определить, что каждая из них отражает.
Так, чисто спортивный интерес. Одних способов держать сигарету проанализи-
ровал 12, после чего это занятие бросил. Запомнить - не получается, а тас-
кать с собой кипу распечаток или умную книжку - идиотизм чистейшей воды.
        Естественно, возникло желание вместить большое количество информа-
ции в малый  объем. Приводимая концепция очень сжато  позволила  описать и
интерпретировать  большинство  жестов. Она удовлетворяет принципу дополни-
тельности, то есть не противоречит книгам Пизза и иже с ним.

        У  стоящего  человека тело расположено вдоль вертикальной оси.  По
левую  руку человек располагает образы прошлого, по правую - будущего. Пи-
каперы  знают,  что при знакомстве с девушкой лучше быть слева от нее (об-
ласть  субъективного прошлого). В этом случае она подсознательно отнесется
к  парню  как старому знакомому. Идущий в паре справа - в настоящий момент
лидер,  идущий слева - подчиненный. Если люди периодически меняются места-
ми - отношения гармоничные, если нет - лидер постоянно один и тот же.
        Когда два человека  стоят  рядом друг с другом, шаг назад - уход в
безопасную зону, шаг вперед - "вторжение" на чужую территорию. Если в ходе
разговора собеседник принимает закрытую позу (cм. дальше), просто сделайте
полшага  назад - партнер  "откроется"  в  70 случаях из 100. Для любителей
"читать  мысли": по ширине личного пространства можно примерно определить,
живет человек в  типовой  многоэтажке или просторном доме. В первом случае
личное  пространство  от 50 см до 1.2 м, во втором от 1-2 м. Чтобы пользо-
ваться этой идеей, надо знать число членов семьи партнера.
        Левое  полушарие  управляет логикой, правое - эмоциями и образами.
Левое контролирует правую половину тела, правое - левую. Вес перенесен  на
правую ногу - логическое  мышление, на левую - образное. Ассиметрия лица -
некоторая внутренняя рассогласованность.

        Схема ОСУЭ (Оценка-Состояние-Управление-Энергетика).

        Условно можно выделить 4  части  тела: голова, корпус, руки, ноги.
Каждой из этих частей ставится в  соответствие один компонент схемы  ОСУЭ.
Чем ниже уровня глаз выполняется жест, тем более глубинный  слой  личности
он отражает.
ГОЛОВА. Все, что связано с оценкой, мышлением.
КОРПУС. В общем случае отражает состояние готовности к контакту и  состоя-
ние здоровья.
РУКИ. Жестам рук соответствует способность управлять партнером и собствен-
ным состоянием.
НОГИ. Энергетика и сексуальность.

        Жесты бывают:
1) Открытые  и  закрытые. Открытые  (открытые ладони, широко расставленные
ноги,  расправленные плечи и т.д.) увеличивают площадь тела, закрытые (ру-
ки, сжатые в кулаки, обхват предплечий руками, замки рук и ног) - уменьша-
ют. Закрытые жесты - подавленность, нежелание контакта, агрессия - на дан-
ном уровне схемы ОСУЭ.
2) Маскируемые и немаскируемые. Маскируемые (руки за спиной, в карманах) -
те, которые стремятся к выходу из поля зрения собеседника. Немаскируемые -
все остальные.
3) Простые и комплексные. Простые выполняются в рамках одного уровня схемы
ОСУЭ  (наклон головы в строну).  Комплексные - в рамках нескольких уровней
(рука  подпирает  голову, наклоненную в сторону). В целом любая поза чело-
века - комплексный жест.
4) Заинтересованные. Если человека интересует партнер, то он  жестикулиру-
ет, образно говоря, "в сторону" партнера. Уровень, на котором возник инте-
рес, определяется по схеме ОСУЭ.

        Итак, мы имеем достаточно информации для интерпретации большинства
жестов. Рассмотрим пример:

Человек один в комнате сидит на краешке дивана, тело  и  голова  наклонены
вперед, нога на ногу, левая рука касается лба, правая лежит вдоль живота.

В целом вся поза - система комплексных жестов. Нога на ноге - блок на уро-
вне энергетики; правая рука - средство манипуляции лежит в области энерге-
тики, то есть человек на глубинном уровне пытается управлять эмоциональным
состоянием; корпус наклонен вперед - закрытый жест, учитывая что корпус о-
казывается дополнительно прикрыт руками - значительное нежелание контакта;
Голова наклонена вперед - закрытый жест, левая рука подпирает голову - уп-
равление мышлением, то есть существует некоторая цель, которой человек по-
дчиняет все свои мысли, интенсивно работает память, ладонь прикрывает лицо
- закрытый  комплексный жест на уровне мышления - упомянутая цель  скрыва-
тся от кого бы то ни было; в общем, вес тела распределен с  незначительным
отклонением влево - незначительно преобладает образное мышление; на уровне
логики - перебор вариантов, внутренние образы - картины поражения.
Общая интерпретация. I) Ожидание неприятного разговора, от которого многое
зависит. Для  достижения  цели  необходим риск, цель тщательно скрывается,
задействован максимум интеллектуальных ресурсов. Мощнейший самоконтроль,
верояность эмлционального срыва мала. Высокое общее напряжение. II) Плохое
самочувствие.

4) Жесты  могут иметь разное значение в зависимости от того, говорит чело-
век или нет. Говорящий отдает инфомацию, слушающий - получает.  Даже  если
человек один в комнате, он все равно настроен на прием информации.
        Очень  интересно  бывает наблюдать общающихся людей: стоит  одному
прекратить говорить, как его поза изменяется, например, руки,   скрещенные
на  груди  (закрытый комплексный жест: управление отказом от контакта), о-
пускаются  вдоль  тела  и образуют замок за спиной  (закрытый  маскируемый
жест: cкрытая попытка управлять собой). <Вообще, любой замок рук - понима-
ется как попытка управления средствами управления, то есть собой. Уход рук
из  поля зрения собеседника - в карман или за спину - попытка скрытого ма-
нипулирования>. И как только человек вновь начинает говорить,  руки  опять
скрещиваются на груди. Подобные динамические изменения положений тела яр-
че  всего, когда есть борьба за лидерство или собеседники не слишком дове-
ряют друг другу.

Знакомый НЛПер обратил внимание на важный момент: допустим, вы спрашиваете
человека,  как  идут  его дела. Он отвечает, что все прекрасно, но в то же
время  качает  головой как если бы говорил, что все очень плохо. Коммента-
рии, по-моему не нужны.

5) Жесты полного контроля требуют минимальных энергетических затрат. Неко-
торые из них достаточно заметны, другие абсолютно неявные. Заметные  опре-
деляются положением ног: чем больше площадь, которую  занимают  ноги,  тем
сильнее  у человека ощущение полного контроля. Сюда относятся: широко рас-
ставленные ноги, "четверка", вытянутые ноги и так далее.  Примеры  неявных
жестов  полного  контроля:  сигарета  удерживается  большим и указательным
пальцами, ручка сумочки или пакета фиксируется не в ладони, а на запястье,
то есть такие жесты акцентуируются в области кистей рук и, по всей видимо-
сти, отражают тонкие манипулятивные процессы.

6) Неонгруэнтность. Состояние, при котором не все в человеке ориентировано
на  то,  чтобы  давать ему поддержку проявляется в: преобладающих закрытых
жестах, потребности опереться на что-либо, излишни резких  жестах,  резком
изменении  темпа  движений  и громкости голоса. Мы не рассматривали мимику
лица, но к этим же проявлениям относится потребность в одобрении -  улыбка
при поднятых бровях и любая ассиметрия лица.

В  заключение добавлю, что стоит оценивать лишь динамическое изменение по-
зы, согласуя результаты наблюдений с тем, как и что человек говорит.  Если
не  можете интерпретировать какой-то жест, попробуйте повторить его и оце-
ните изменение своего состояния. Имейте в виду, что на улице  погрешностей
больше, в помещении меньше. И помните, что освоить язык телодвижений - это
очень  просто, нужна только некоторая практика, а затем все начинает полу-
чаться само собой.

Еще  раз  поздравляю всех с Новым Годом. Желаю замечательно провести ново-
годнюю ночь в компании тех людей, с которыми вам будет радостно и легко!

(========================================================================)
Пишите  ведущему рассылки  Дмитрию Галкину на asedvic@rambler.ru. Помните,
что любая  часть Вашего письма (в том числе и адрес электронной почты) мо-
жет быть опубликована, если не оговорено обратное.
(========================================================================)
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное