Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Советы карьеристам: удовольствие от работы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

13.107 подписчиков
-37 за неделю
←   Все выпуски   →

Советы карьеристам: удовольствие от работы


КТО УМЕЕТ ПРОДАВАТЬ АВТОРУЧКИ, СМОЖЕТ ПРОДАТЬ И СЕРВЕР?

[Продолжение темы: некая девушка Светлана ушла с собеседования, отказавшись участвовать в непрофессиональном, на ее взгляд, тестировании]

- Здравствуйте, Ирина. Прямо зачитался Вашей рассылкой по поводу тестирования Светланы и ее хлопания дверью. У меня своя фирма по продаже IT оборудования в Минске. И несмотря на некоторые здравые доводы, я бы эту Светлану не взял (и несмотря на кризис моя фирма на плаву). А не взял бы вот почему:

1. Человеку, умеющему продать сервер, продать ручку раз плюнуть. И времени на это надо не более 2-3х минут.

2. Морально-психологический климат в коллективе не менее важен, чем квалификация персонала.

3. Руководитель просто обязан не хлопать дверью по любому пустячному для него поводу.

Достаточно поводов, если нет, то могу привести еще несколько. Почему-то мне кажется, что руководство той фирмы ответило Светлане то же. А разорилась фирма не потому, что не взяла Светлану, я уверен, да и о том, что фирма разорилась известно только с ее слов. А неадекватная реакция на элементарнейший тест очень скверный показатель и потеря времени этому не объяснение.

 

- Здравствуйте, незнакомец!

Вопрос адекватности или неадекватности поведения - это вопрос профессиональной психологической диагностики. Я понимаю, что "психологов по жизни" очень много, хотя не каждый назовет себя, скажем, "специалистом в области алгебраической геометрии по жизни". Кажется, что это такая простая наука... На деле, я бы не стала торопиться с оценкой поведения Светланы как неадекватного. Неадекватно задачам было тестирование со стороны работника компании. Неадекватно не в смысле психологическом, а в смысле профессиональном. Все-таки разные профессионально-важные качества (ПВК) нужны для того, чтобы продавать ручки по 3 копейки и серверное оборудование на миллионы в месяц. Не надо обольщаться: если вы начнете через тестирование умений продавать ручки по 3 копейки набирать себе персонал на продажу ИТ оборудования, я сомневаюсь, что компания долго проживет, вне зависимости от кризиса. Попробуйте, потом расскажете. Наверняка ведь вы так себе не подбираете персонал?

 

> 3. Руководитель просто обязан не хлопать дверью по любому пустячному

> для него поводу.

 

Руководитель также обязан грамотно распоряжаться своим временем, обладать навыками тайм-менеджмента. Я не адвокат поступка Светланы, но если ей было видно, что тут она теряет время, и ей не составило проблем выйти на руководство той компании самостоятельно (минуя девочку-эйчарщицу), что она и сделала - это ее ПРАВО ВЫБОРА. Это не значит, что я так же поступила бы или посоветовала бы всем так поступать. Я просто имею неосторожность думать, что и такой тип поведения, свидетельствующий о том, что человек ценит и свое время, и свои умения, тоже имеет право на жизнь.

 

> А разорилась фирма не потому не взяла Светлану, я уверен, да и о

> том, что фирма разорилась известно только с ее слов.

 

Да нет, почему же только с ее слов? Это известно тем, кто на рынке, не только с ее слов. ИТ-рынок в России сейчас вообще переживает непростые времена. Крупные компании не могут найти, кому продаться. Успешные, на первый взгляд, компании, серьезно сворачивают свои направления, сокращают персонал. В общем, я уверена, что Вы это знаете получше меня. Дело обычное для теперешних времен: закрытие компании.

 

> 2. Морально-психологический климат в коллективе не менее важен, чем

> квалификация персонала.

 

Согласна. Причем для двух сторон: и для работодателя, и для потенциального сотрудника. Если Вы оставляете право за работодателем решать, какой морально-психологический климат ему важнее, почему же отказываете в таком праве соискателю? Мы проводим на работе большую часть дня, большую часть недели. И хорошо, если это работа приятная, а не кабала. Особенно, если есть выбор.

 

> 1. Человеку, умеющему продать сервер, продать ручку раз плюнуть. И

> времени на это надо не более 2-3х минут.

 

Ну... сомнительное утверждение с точки зрения психодиагностики (см. абзац про ПВК выше). Профессионально-важные качества менджера по продажам в сфере "бизнес-ту-бизнес" (корпоративные продажи) и в сфере "бизнес-ту-консьюмер" (продажи частным лицам) довольно разные. Посмотрите самостоятельно любую литературу по психодиагностике, по психологическому профилю личности, наиболее подходящему под эти виды должностей.

 

 

АНОНС: Мы начинаем серию развлекательно-познавательных психологических встреч в Центре Ирины Воронцовой. Встречи, которые пройдут в ближайшее время:

"Стрессоустойчивость в период финансового кризиса", 21 марта 2008, суббота

“Сложные отношения между мужчиной и женщиной”, 14 марта 2008, суббота

Приглашаю всех подписчиков рассылки принять участие в наших встречах. Встречи проходят в уютной обстановке в центре Москвы за чашечкой чая.

 

Ирина Воронцова

Irina_Vorontsova@Mail.Ru

Irina@Magicwoman.ru

NEW: Знакомства от Ирины Воронцовой на  Love.magicwoman.ru

 
В избранное