Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

НЛП для руководителей

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Жизнь и бизнес - как сделать проще" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
13.09.2011
12:18:42
14:12:31
14
15
16
17
18
19
19.09.2011
12:10:43
17:06:03
20
20.09.2011
04:06:04
17:29:07
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Игорь Александрович

Статистика

14.043 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Я хочу кое в чем признаться Вам...


Здравствуйте, дорогие друзья!

Самый лучший способ вести отношения с клиентами - это честность. Поэтому я хочу сейчас честно рассказать Вам о недостатках своих DVD-тренингов, чтобы Вы могли принять правильное решение. Тем более, что до конца возможности приобрести VIP-блоки "Денежного интеллекта" осталось менее 30 часов.

Я рассказал Вам о своих результатах внедрения этих техник и предоставил отзывы клиентов, но ряд важных вопросов еще остался не освещенным. Я хочу быть с Вами, [first_name], предельно откровенным, чтобы Ваше решение о сотрудничестве со мной было полностью взвешенным и объективным.

Честно о недостатках DVD-тренинга "Денежный интеллект"

- Все ли из этих техник подойдут для моего бизнеса?

Безусловно, не все из более чем 20 приемов и техник идеально лягут в Вашу систему продаж. Все рынки разные. И большинство владельцев малого бизнеса (среди участников тренинга) сходу придумали как внедрить лишь половину из них. Однако, даже если Вы внедрите хотя бы четверть, это уже увеличит Ваши продажи в 1,5-2 раза и поможет заполучить ключевых клиентов. И если сравнить ту прибыль, которую Вы получите сверх обычной, с Вашими вложениями в этот видео-тренинг, это будет уже очень хорошей инвестицией! А если Вы вложите эти же деньги просто в дополнительную рекламу, то вряд ли заметите даже разницу в приросте продаж.

- А где результаты Ваших клиентов?

К сожалению, пока я могу показать Вам только свои результаты. Этот материал еще совсем свежий (тренинг прошел в конце августа) и наши клиенты еще только начали внедрять эти техники в свой бизнес. Если Вы хотите увидеть их результаты - придется немного подождать. Но, подумайте, сколько прибыли Вы недополучите, пока будете ждать "подтверждения эффективности этих методов"? И сравните это с тем, какой суммой Вы "рискуете", сомневаясь сейчас в том, что мы предлагаем Вам. Стоят ли сомнения таких потерь? ...К тому же, когда эти техники станут "проверенными многими" будет уже слишком поздно - это будут делать все, и Вам снова придется искать что-то новое, чтобы опередить рынок. Новаторство всегда дает больший результат, чем копирование того, что делают все.

Ну и к тому же если Вы совсем нам не доверяете, Вы всегда можете воспользоваться нашей гарантией - мы обещаем Вам, что если этот видео-тренинг Вам не понравится по любой причине, мы вернем Вам Ваши деньги по первому Вашему требованию. Да, мы настолько уверены в ценности и практичности этого материала.

- Егор - тренер, а не бизнесмен. И вообще он молод, нестандартен и не так много лет в бизнесе. Чему он может научить меня, "тертого калача"?

Как говорил Джон Гриндер: "Успех - самая опасная ловушка". Наш опыт, принесший нам успех раньше, создает рамки в нашем мышлении. Мы привыкаем к тому, что "это и это работает, а это - нет", и не замечаем изменений во внешнем мире. И именно поэтому, когда ситуация вовне меняется, то что мы делали прежде начинает работать все меньше и меньше. И нужно придумывать что-то принципиально новое. Но разум выбирает из опыта только старые шаблоны... И тогда нам нужен кто-то, кто может вывести нас за рамки нашего опыта и предложить что-то такое, что не приходило нам в голову. Почему "новичкам - везет"? Потому что их мышление свободно от привычек и стереотипов тех, кто уже давно в бизнесе, и они более открыты к нестандартным решениям.

К тому же если человек постоянно учится и тестирует все что узнал на собственном опыте, это значит, что уже проделал львиную часть работы по "обкатке" нового, и взял на себя большую часть рисков первопроходца. А это дорогого стоит. Да, тренинговый бизнес отличается от многих других, но общие принципы везде одинаковы. И, к тому же, тренер с солидным стажем прекрасно понимает, какие модели передать можно, а какие заведомо не отчуждаемы. И может обучить лучше, чем обычный специалист, который просто делится своим опытом.

- Егор не может знать все техники продаж. Лучше купить какую-нибудь западную книжку, в которой точно будет все.

Да, несколько толстых книг, безусловно, вместят в себя больше информации, чем три видео-тренинга. Но ни одна книжка не покажет Вам живой демонстрации техник в действии. Это возможно только с помощью видео-тренинга. К тому же, текст книг всегда будет хорошо отредактирован и "причесан" издательством. А в видео-тренинге Вы увидите живую работу, без купюр и приукрас - так, как это происходит в жизни. Иными словами, Вы увидите то, что на самом деле работает в реальных условиях.

- Техники продажи Егора похожи на манипулятивные средства… С моими клиентами это не сработает.

Давайте откровенно: любая продажа - это манипуляция. Даже если Вы продаете востребованный и качественный товар тем людям, которым он очень нужен. Почему? Потому что Ваша задача убедить клиентов купить у Вас и купить сейчас. А не когда-нибудь где-нибудь, когда они созреют... И для этого Вам нужно будет либо сделать так, чтобы Ваше предложение было абсолютно уникально, либо преподнести его так, чтобы оно выглядело значительно выгоднее других. Либо придумать что-то еще более сильное... И в любом случае все эти действия - это манипуляция восприятием клиента. Как ни крути. И если это понимаете Вы, то понимают и Ваши клиенты.

Они, кстати, в свою очередь, тоже будут манипулировать Вами, требуя от Вас особенных условий и эксклюзивных скидок, опираясь на то, что на рынке достаточно аналогичных предложений. Так что вопрос не в том, манипулировать или нет, а в том, как сделать это изящно. Ведь, чем выше Ваш чек, тем более продвинутой является Ваша аудитория, и тем лучше она видит все Ваши приемы.

Поэтому главная задача - это не завуалировать техники продаж стараясь сделать их "не манипулятивными". А выполнить их настолько красиво и неординарно, чтобы Вашим клиентам это понравилось, и у них возникло естественное желание у Вас купить. Иными словами, сделать из продажи шоу, или красивую игру, или живой диалог с клиентом (даже если это просто текст на Вашем сайте). И, разумеется, создать доверие с помощью отзывов, гарантий и еще нескольких сильных, но не очевидных приемов. Тогда не важно - манипуляция это или нет. Если Вашим клиентам нравится с Вами сотрудничать и они чувствуют доверие к Вам, они будут покупать у Вас с удовольствием.

...И еще один важный момент. Он касаетя работы с VIP-клиентами, к которым нужен принципиально другой подход. В видео-тренинге "Копирайтинг 2.0" я даю отличную стратегию, которая самым лучшим образом продает именно этой аудитории. Так что Вы всегда сможете выбрать в каком именно стиле Вам строить свои продающие презентации или писать коммерческие предложения. Так, чтобы Ваши продажи были хотя бы чуточку искусством.

- DVD-тренинг - это не живой тренинг. Нет группового эффекта, да и вопросы телевизору не задашь…

Именно поэтому вместе с тренингом мы дарим Вам месячный абонемент участия в еженедельных занятиях мастер-группы. Это возможно задать свой вопрос так же как на тренинге и получить персональные рекомендации. Нам важны Ваши результаты, поэтому мы не оставляем Вас один на один с видео-тренингом, а сопровождаем Вас на пути к Вашим результатам и всегда готовы раскрыть любую тему глубже и подробнее. Просто задайте нам свои вопросы в мастер-группе. Сейчас в группе уже около 60 человек, из которых около 30 регулярно присутствуют в прямом эфире и готовы поддержать Вас и поделиться своим опытом.

- Оплата через интернет ужасно неудобна! Да и доставка нескольких гигабайт тоже...

Наоборот! Сейчас мы подключили новую удобную систему оплаты по банковским картам - Payonline. C ее помощью Вы можете произвести оплату быстро, легко и совершенно безопасно. А в случае если у Вас возникнут вопросы - наш менеджер оперативно поможет Вам их решить по телефону. Так что Вам даже не нужно выходить из дома!

А доставка видео-тренингов через интернет, даже несмотря на большой размер файлов, все равно будет быстрее, чем курьерская или почтовая доставка DVD-дисков. Так что Вы намного быстрее сможете приступить к изучению материалов. К тому же, у Вас будет свой аккаунт, в котором Вы сможете в любое время скачать приобретенные тренинги. Даже если Вы захотите сделать это повторно с другого компьютера через месяц или спустя пол года. Все что Вам нужно знать для этого - это е-мейл, с которого Вы делали заказ.

P.S. Напоминаю Вам, что DVD-тренинги с VIP-днем "Денежного интеллекта" (самые сильные техники продаж) будут доступны еще 30 часов (до 23:59 мск 20 сентября). После чего они будут сняты с продажи, и приобрести их можно будет только вместе с полным курсом.

VIP-блоки "Денежного интеллекта"  |  Полный курс "Денежного интеллекта"

C уважением, Егор Булыгин
В избранное