Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

НЛП Видео Уроки

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 11.607 RSS
←   Январь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.institutnlp.ru/
Открыта: 05-04-2007

Автор
Ведущий

Статистика

11.607 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Институт НЛП


В эти выходные (ранее не планировался и не объявлялся)

тренинг "Маркетинговые Войны" http://www.sibnlp.ru/doc.php?doc=programs/mwar.

Москва, 26-27 января, 10.00-19.00. Информация по тел. (985) 768-79-15.

Если ссылаетесь на эту рассылку, то предполагается скидка.

 

Продолжение перевода семинара Р.Бэндлера. Начало в предыдущих рассылках

 

Задавая клиенту вопросы из серии:

- Что вы хотите?

- Что для вас важно?

вы скорее всего получите очень важную и интересную информацию, просто будьте внимательны.

Кстати, часто ответ может быть начинаться: «Я не хочу, чтобы..» и только затем человек перечислит то, что ему действительно нужно.

Мотиваторы (Модальные глаголы (в англ языке should, may, might, can, could, have to.. и т.п)

Давайте проведем небольшой эксперимент.

Все мы знаем день понедельник, первый рабочий день в неделе, нужно многое успеть сделать, вообщем, когда я произношу слово «понедельник» все понимают что я имею ввиду, так вот, внутренним голосом скажите себе:

 1) Так хотелось бы взять выходной в понедельник

(I wish I could take off Monday) Теперь, кто из вас действительно захотел взять выходной в понедельник? (Никто не поднял руку).

Теперь скажите:

2) Я бы хотел бы я взять выходной в понедельник

(I would like to take off Monday) Как теперь «чувствуется» это утверждение?  Сильнее? Настолько сильно чтобы взять выходной в понедельник?

3) Я хочу взять выходной в понедельник

(I want to take off Monday) Как теперь? Кто готов взять выходной. В зале появилась пара желающих

4) Мне нужно взять в понедельник выходной

I need to take off Monday. «Отпускников» в зале все больше, хотя кто-то уже и говорит что это утверждение слабее предыдущего.

5) Мне придется взять отпуск в понедельник

I have to take off Monday (Следите  за своим состоянием, отношением)

6) Я могу взять выходной в понедельник

I can take off Monday

7) Я должен взять выходной в понедельник

I must take off Monday

8) Я возьму выходной в понедельник

I will take off Monday

9) Я собираюсь взять выходной в понедельник

I’m going to take off Monday

К этому моменту то или иное утверждение большинство зала посчитало достаточно сильным, чтобы взять выходной в понедельник.

Теперь, когда вы думали об этом утверждении как вы об этом думали виде слайдов или кино? Опрашивает зал. Встречается и тот и другой вариант. Так и должны проводиться маркетинговые исследования. Вы можете использовать эту информацию в бизнесе, конечно не буквально, я думаю не стоит подходить к бизнес партнеру и говорить: «скажите когда вы думаете о ведении бизнеса с нами вы представляете это виде слайдов или кино? А картинки цветные или черно-белые? Не стоит, да и нет нужды. Подобного рода характеристики находят отражения в нашем языке.

Вернемся к утверждению и скажем «Я беру в понедельник выходной». Как ощущения? У многих людей из зала, тех, что думали в «слайдах» стали думать об этом как о целом кино.

Еще об использовании глаголов:

Открываем холодильник, и тут можно спокойно отслеживать свою собственную стратегию принятия решений. На полке лежит чизкейк и зеленый салат. Вы говорите себе. Мне следует съесть салат. Мне не следует есть чизкейк. Рука сама (конечно же сама) тянется к тарелке с чизкейком, вы его съедаете, и в сытом, довольном состоянии говорите себе «Мне не следовало бы есть чизкейк» и позитивная эмоция якорится на «мне НЕ следовало бы»

Такого рода экспериментов можно сделать сколько угодно, например как ощущение если я босс и я говорю вам

Хотелось бы отчет к понедельнику

(I wish I could get my report Monday)

Я хочу, чтобы отчет был готов в понедельник

(I want my report on Monday)

Мне необходим отчет в понедельник

(I need my report on Monday)

У меня будет отчет в понедельник

(I will have my report on Monday)

Хорошо бы иметь отчет в понедельник (зал хихикает)

(Все говорится в разных интонациях)

"Маркетинговые Войны" http://www.sibnlp.ru/doc.php?doc=programs/mwar.

 

Подписаться и подписать своих знакомых: http://subscribe.ru/author/41016

Видео курсы от Института НЛП: www.video-trainings.ru

 

Некоторые фрагменты из видеозаписей тренингов Института НЛП www.video-trainings.ru/fragment.htm
В избранное